淘宝腰部主播的观看人数一般在多少？销售有套路

主播是通过直播向观众介绍产品功能的一群人，他们的最终目的是促进观众下单。主播有很多种。这里要说的是淘宝腰主播。网上有多少人看这种主播？

1.有多少人在看？

“淘宝腰锚”被称为“腰锚”，意思是礼物收入一般但刷礼物量比其他锚高。腰主播的收视人数不确定。总之网上主播数量肯定比普通主播多很多。

二、主播销售套路

直播相当于电视购物2.0版。只有交互功能和没有的区别。研究了大量的电视购物流程，发现了共性，反过来看了直播，瞬间顿悟。

单个产品的剧本主要包括五个内容：抛悬念、刺激需求、产品代言、解惑、诱导下单。

抛悬念是为了吸引观众的注意力，在某些方面，比如引起好奇心。比如你介绍新的蒸汽拖把，主播可以问你是不是经常拖地，地板滑，拖把难洗等等。现在如果你有一个拖把可以轻松解决以上所有问题，你有兴趣吗？观众肯定感兴趣，所以吸引注意力。

刺激需求是为了解决上面抛出的悬念。比如地板上涂满了油，第一眼看上去很脏，很难擦干净，然后以前的拖把很容易就拖干净了。让别人真正看到效果。自然从吸引眼球变成了购买欲望。

产品代言是指哪些产品被证明是有效的，包括：专家认证、名人代言、国家权威奖等等。

消除疑惑就是消除观众的后顾之忧。这一步观众会觉得你是功能性产品，但是其他产品会更好吗，通过其他渠道搜索这个产品会更便宜吗？所以我们会通过对比与竞争产品的效果，承诺这是全网最低的价格，一个个打消顾虑。

引诱下单就是让观众现在下单。到了这一步，观众的心理防线几乎被击溃，眼看就要认清自己要买了，但还是差了一步。所以在销售方面，这里最重要的是让客户马上付款，但一定不能让客户去想，因为过了一段时间，如果换了心情，人家可能就不想再买了。于是，各种手段应运而生。观众爱占小便宜，我们就邮寄过去了。当观众觉得需要时间思考的时候，我们限量抢购。当观众买了以后怕出问题，我们就承诺没有理由退货。

总之，淘宝腰主播人气高，观众多，所以他们的带货能力也很强。主播要注重直播技巧的学习，引导观众下单，及时消除观众的疑虑。