直通车关键词展现量跟自然搜索区别是什么？怎么选词？

对于卖家和朋友来说，直通车推广是下午很好的推广方式，所以在操作过程中有很多知识点。对于新手小白，很多概念不清楚，不知道直通车关键词呈现和自然搜索的区别！

搜索和首页是渠道，直通车是工具，不能当渠道。该工具的目的是找到打开通道流动的杠杆。

如果非要说直接关系的话，只有一点，那就是直通车是嵌入在搜索结果中的支付工具，所以直通车点击率高的图在搜索中的概率大。

另外，包括自己的算法，都有一定的区别。我们都知道综合搜索的权重来自于关键词反馈，一定有关键词反馈。正常的冷启动过程是：

淘宝先把你标题里的关键词全部曝光，看哪些关键词反馈好了再进入一些关键词的曝光池。如果你对这个词的点击率不错，并且不断获得更多的数据，你就可以不断完善曝光池，获得更多这些词的流量。

前期策划权重低的时候，大家都知道加准长尾词。为什么行业内只加准确的长尾词而不加大词？首先，准确长尾词的标签匹配度更高，更有利于扶正店铺人群；关键词竞争力较差，相对较低的价格可以获得较好的展示位置和点击率。

有经验的车手应该知道，前期权重很低的时候，即使加上行业的大话，出价比较高，也很难拿到展会，甚至这个大话的展会量都不如同一个出价的精准长尾词。为什么？

因为大词显示指数高，但是竞争大。很多高层次、高权重的店铺都在烧几个大词，自然给你展示的机会就少了。即使展示出来，排名也很低，导致点击率低，影响了创意地图的点击率(被土豪忽略)。

一般来说土豪打游戏都是直接加字，尤其是标准品这一类。关键词只有几十个，流向和转化多集中在20个字。在资金实力充足的前提下，我还是建议标准类相对大的词，因为即使准确的长尾词质量分数达到10分，如果加上大词，质量分数还是7分。长尾词并不能带动大词的重量。添加大词的时候要从一开始就烧权重，所以之前烧精准词的效果变得非常有限。

大话不一样。大词质量分数可以达到9分10分，很多精准长尾词直接10分加盟计划。

关键词获取流量的能力还是需要不断测试的，因为我们是用数据说话的。找词的方法在我之前的帖子里已经说了很多遍了，这里就忽略了。

如何有效防止直通车流量和搜索流量的冲突？

一般直通车不会和搜索冲突，除非直通车使用的关键词卡位置和搜索关键词展示产品的位置类似。如果直通车的排名在搜索排名之前，直通车使用的创意地图与产品的主地图一致，很容易出现搜索流量下降而不是上升的尴尬局面，因为买家已经在直通车的前位看到了你的产品，如果重复显示搜索位置，自然不会点击查看。

我们需要知道的是，如果我们的直通车推广后连出现都没有，我们还有流量吗？然后，我们在分析选定的关键词时，最常用的方法是流量分析。