如何推出淘宝超级直播?交付战略指南

淘宝超级直播是商家会用的很多推广软件，但商家还是不确定如何利用超级直播实现利益最大化。今天详细介绍超级直播，的推荐时段、出价、人群运营、创意，指导大家做好投放策略。

一、促销期策略：延长交货期，降低价格

目前直播的促销流量高峰时间集中在晚上20:00-23:00。这期间，商家人多，交通竞争激烈。

建议直播的商家可以全天错峰推广，选择流量成本较低的洼地时间段，更稳定~

下面时间段的选择对小二来说也是很不错的！

上午10:30-11:30

下午12:30-16:30

晚间2:00-01:00

二、促销竞价策略：

在超级直播专业版的推出中，我们采用了商家独立竞价的方式进行流量竞价。如何让这个“价格”控制成本，获得满意的流量？

1.基本出价可参考超级直播后台计划创作页面的市场均价参考，建议和平均价等于或略高于均价。

超级直播，接入的流量渠道较多，不同渠道的竞价水平差异较大。比如你猜测你喜欢的频道会有跟单品竞争的逻辑，出价太低就拿不到这个频道的流量。直播广场是直播，之间高转化率流量的主要来源之一，竞争激烈，较低的出价可能无法获得该渠道的流量。目前我们的发货渠道属于黑箱发货，系统会根据你设定的价格去各个渠道取货，所以低价很有可能得不到优质的渠道流量，最终会对生产效果产生一定的影响。

2.品牌人群、店铺人群和粉丝人群对制作有直接影响。价值高的客户老客户一定要成立自己的计划你可以适当提高投标价格(高于市场平均价格)获得优先权。他们的换算系数比较高，以免被其他竞争对手抢走。

3.新嘉宾、行业人、现场人等。可以根据人群的大小和你需求的紧急程度合理出价。人群规模较大、日常流量紧迫性较低的可以略低于市场平均价格竞价。

4.投标价格需要随时调整，不能固定。必须遵守及时的取货速度和后续的离线数据指标。通过一段时间的反复调整，我们可以找到自己在直播，之间的出价区间，从而达到满意的产出率。

5.对于出价保守的商家，或者促销期间出价波动较大的商家，无法准确及时判断出价高低，可以在系统中打开智能调价按钮。智能调价可以针对你喜欢的直播广场高品质交通场景。在客户，人工竞价的基础上，系统会自动调整价格，最高调价上限为100%，从而更快更高效地获取数量。

6.也可以根据上面提到的促销期策略调整竞价策略，黄金时段增加竞价，非黄金时段合理控制竞价。

7.也可以使用超级直播管家模式，针对不同时间段、不同人群打造几个订单，想要通过系统智能竞价快速拿到数量的话，可以观察一下你的直播大概的观看成本，方便你更合理的设置专业版的竞价范围。

三、人群运营策略

超级直播支持达摩盘中的纯白盒人群投放商家需要同步达摩盘到超级直播后台的人群包)、平台的精选人群(在创建超级直播计划页面直接勾选)和智能推荐人群(纯算法黑盒投放、竞价推广

1.对于新手，商家，我们建议您使用智能推荐人群和系统选择人群进行投放，这样取货效率更可控。智能推荐人群结构多样，覆盖新老潜在人群，可作为运营与直播之间的基础交通

2.平台精选人群基于达摩板块丰富的标签，推荐的个性化人群套餐由平台，配置，可以满足你在活动节点或日常直播场景的大推广中的人群需求。平台入选人群活跃度高，数据动态更新，对直播取效也将起到一定作用。

3.对于纯白盒人群来说，需要客户有一定的能力提炼运营今天我们在直播投放场景，由于场景和推广时间的限制，你玩的白盒人群规模一定不能太窄，尤其是非直播的人群。你也要考虑这些人能否成为直播用户。建议人群规模不低于500万。因为超级直播推广是按照直播收视费扣除的，每个商家的创意点击率差别很大，去直播的人的漏斗会变窄。

4.如果要测试不同人群的效果，建议创建多个计划，每个计划匹配1-2个核心群体，多个计划可以同时投入使用，这样可以相对客观地看到每个群体的效率和转化表现。如果你把所有的人都放在一个订单，虽然我们也可以看到不同人的线下数据，我们无法实现均衡的流量分布。比如某个人群的量快速挤掉你整个计划，的整个预算，别人就不会消费，人群之间也不会有区别，对竞价策略和人群优化没有指导意义。

以下是一个优秀商家：的子人口计划，的参考

第四，创造性策略

对于有绘画能力的商家，他强烈推荐白盒创意，上传图片精美的创意素材和短视频，提高点击率。

1.图片素材突出人物形象(名人代言人)的创意点击更高。如果你有名人代言人，不妨试着把它放在代言人货品的组合形式中

2.色彩饱和度高的图片更容易吸引用户。

3.创意标题要尽可能突出核心利益。

4.如果这个想法只是商品，请尝试使用知名度更高的商品。

5.不同的理念，对应不同的人群，打造不同的计划，实现差异化交付。

动词（verb的缩写）内容和流量匹配策略

直播推广想要获得优秀的制作，一方面要看流量质量，另一方面直播之间的内容更重要。好的内容可以让用户产生更多的停留时间，进而提高互动率、店铺进入率和交易转化率。

过去，没有确定性的商业流的帮助，商家更多关注的是直播之间的内容运营你不知道用户什么时候会进入你的直播房间，有多少人可以进来，什么样的人会进来。你不能在直播之间细分内容来对应承担你的用户流量。但是今天，超级直播可以让你的流量相对可控，你可以管理进入直播的流量时间和数量，如果有计划和战略在承接，转化效果会提高。

具体怎么操作？

1.直播之间的内容要有重点有节奏，我们流量匹配的时间要和你的重点内容和核心节奏相对应。基本版的订单本身可以根据交付时间进行设置。商家将军会控制整个直播，然后不管它。优秀的商家会根据重点内容来划分流量进入时间。比如8-9点，我的直播刚刚推爆了活动，打死了他，所以我把推广时间定在8-9点，集中流量，爆了。9-10点成为常规推广，主播也短暂休息，所以这个时间段到来的流量往往会有较低的承载效果，所以不会设置广告流量进入。10-11点，我开始在活动，红包搞新客户，然后我又开始做广告，这样流量又可以集中了。

2.虽然专业版订单目前没有时隙定向功能，但如果你有专门的推广团队，可以让操盘手根据你的内容节奏手动暂停和开启来控制流量进入时间。为避免冷启动占用时间，建议提前15-20分钟开始发货。同时，计划的配送模式应该设置为尽快配送，而不是选择统一配送。如果你的专业版计划恰好属于运营，那么直播之间的内容可以根据你的推广人群进行区分和调整。比如对于老客户，我们可以推出组合爆款产品进行销售，这样不仅盈利，还增加了客户的单价。对于新客人，我们可以用粉做红包，送体验服等等。活动的内容可以自行设计，核心关心的是如何满足你对应人群的需求，提高转化。

3.通过将运营与内容和流量匹配一段时间，还可以帮助你更精准地定位用户需求，反向调整直播，之间的内容策略，形成最终的高转化率。