淘宝超级推荐ROI怎么提升？

超推的策略大多以创新为主，也就是说促进收藏和购买，但有两种策略必须关注ROI，ROI是唯一的优化目标，即单品收割策略和全店低成本引流策略。今天，我们将重点讨论这两种策略投入使用后，如何优化和维护后续数据。

先说单品收割计划。这个方案的核心是高ROI，高转化率，点击量大。在优化单品收割之前，有一个前提，就是必须有足够的收购，也就是必须有新的方案配合，否则没有收购，单品如何收割？

计划运行一段时间后，有三个关键的优化维度，第一个是展示，第二个是点击，第三个是重点转化。

在收获计划中，如果展示少，或者没有足够的收藏和购买，那么你的人群定位评估显示基数小，那么你要先做新的工作，或者出价太低，系统没有显示，需要加价。

显示器多的话要有创意，因为显示器不代表流量显示，而是淘宝给你的曝光机会，能转化多少流量，或者点击率。要做创意地图和创意文案，利用各种活动提高点击率，这是展示维度。

其次是点击量维度。如果点击率小，点击率有问题，还是要有创意，关闭点击率低的展位、人群、区域，在创意中突出优惠活动。如果点击次数多，增加每日限额。

其实收获计划不看PPC。只要能拉起产量，维持转化，点击多少都无所谓，因为是收获计划，不用担心PPC，有准确的点击量就行。

第三点是转化率。如果转化率比较小，说明大家都在收藏，都在购买，说明客户对你的产品感兴趣，但是就是不买，那为什么不买呢？是价格不到位？竞争产品是否活跃？客服差吗？这个时候就要检查一下自己的内功了。

如果转型成功了，就计算盈亏平衡点，等于1/毛利率，计算一下ROI能盈利多少。这是单一产品收获计划的三个优化维度。

先说全店广布网络的优化维度。全店广布网络也叫低价引流，核心是低价引流。所以只要注意两个维度，第一个是低PPC，第二个是点击量大。在此基础上，如果ROI、采集购买、拉新数据、转换数据都比较好，那就更好了。

先来看看展览。如果展会少了，就要先加方案，不是收人买人多，然后再加价，包括时间优惠和人群优惠。

多展示就要看哪个方案的宝贝多，照顾好，因为开全店撒网需要很多方案，同时有几十个方案在运行，所以少展示就要慢慢计划涨价，多展示就要看哪个宝贝多照顾好。

点击量少，就要有创意，有计划，有创意。如果点击次数多，PPC低，每日限额会提高。这是有条件的。第一，采集购买的数据会达标，ROI至少会盈亏平衡。