淘宝客如何打造爆单内容？

618不仅是我们在淘宝客赚钱的好机会，也是我们加强与粉丝联系、优化运营模式、强化个人IP的好机会。这次我们会在联盟学院给大家带来一系列的课程，重点是618爆单的人带货的解决方案。

一、淘宝客分类

淘宝客可以分为三种，即：促销淘宝客、销售淘宝客和带货淘宝客。

促销淘宝客：

淘宝客，帮助用户快速查看优惠，主要靠管理效率和粉丝基数提升。效率是指团队管理效率和运营效率。粉丝基础是量变导致质变。

销售类型淘宝客：

主要是团购，淘宝客做推广。他们通常会告诉用户他们有什么好处，有什么特色菜，如何组织团体等。这类淘宝客成长的关键在于两点，一是社区的精细化运营，二是代理体系的成长，实现从优先购买到与你代理的转变。

淘宝客带货：

一般他们会做检查评估，比如小红书，知乎，微博。许多评价类、草类或淘宝拆包客都属于这一类。这类淘宝客的成长来自内容运营和粉丝运营。

当然，你选择做什么样的淘宝客并没有错，你适合和擅长的永远是最好的选择。每一种淘宝客都有自己适合的方法。

第二，把商品带给人的核心公式

对于带货的淘宝客来说，最重要的是内容。可以说没有商品就没有内容。内容的质量往往可以直接影响你的收入。

这个公式包含了把商品带给人的核心要素——曝光率、IP影响力、转化率、私有域留存率。

所以IP影响力不够，交易转化率不够。就算有高曝光，也没用。基于这个公式，要想提高粉丝的流动性，就必须改善以上因素。

首先是我们的曝光来自哪里？在什么平台上做什么决定曝光。比如像大众点评，前阵子给一家餐厅写了一条评论，被评为优质评论，单条评论就给店铺带来了11万的点击量。众所周知，只要在有流量的平台上做好内容，就有可能被曝光。

第二是IP的影响，也是公众评论的一个例子。10多万张曝光给了店铺，但并没有给我的公众评论账号带来多少粉。为什么？因为关心这家店的是用户，不是我。所以我们在做内容的时候，要创造个人IP，通过告诉用户我是谁，关注我的价值，我能给你带来什么，提升我的IP影响力。

第三是周转率，这个要看你的产品组合。粉丝刚被吸进去，马上就卖高单价的东西，很难转型。一般来说，我们在介绍的时候，会先用免费的门票或者活动，让粉丝在社区建立一个真正好的心态，然后再用一些9块钱-9的商品，不断提高价格。实际上，转化率的核心在于商品的组合以及商品是否满足消费者的需求。

第四是私有域的留存率。粉丝可以转让，所以要看粉丝是否认可你的设计，是否愿意保留。粉丝和你是什么关系？你是粉丝购物高手，还是检查折扣的无人售货机？这两个是完全不同的人，和用户的关系也完全不同。