淘宝直播618直播会员玩法攻略介绍

为了提升淘宝直播商家在直播中的体验，丰富推广期直播游戏玩法的多样性，平台对淘宝直播房成员玩法进行了升级。让我们来看看这个游戏策略。先附上618超级红包，最高可领取618元

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一、主要升级方向

1.打开直播室的风扇系统；

2.强化了直播室成员的身份氛围；

3.添加新成员挑战计划，添加成员权益。

二、游戏升级后怎么办？

1.直播室怎么转粉？商家该怎么办？

粉丝转会员：铁粉导致会员。

成员转向粉丝：注意铁粉。

2.加入直播室有什么好处？

1)加入社团但不是高级粉的，可以升级铁粉；

2)享受会员铁粉的双重权益。

3)商家如何参与：

可以转换成粉的链接，不需要商家操作。产品通过身份判断后，自动触发。

商家只需要在原路上设置自己的权益。

3.高级玩法：提高会员订单的玩法——团长会员可以参加会员挑战计划：

1)会员挑战计划

会员挑战计划是一个消费激励的游戏，购买一定金额的钱给予大额权益(根据店铺客人名单设计的挑战门槛，符合购买金额的用户将有机会获得大额优惠券或礼品的权益，价值为门槛的50%，先到先得)。在之前的大推广中，证明了它是抬高嘉宾名单的利器，游戏带来了嘉宾单价的大幅提升。

2)在直播室访问会员挑战计划

前台透露：目前主要嵌入在直播室右上角会员组件的承接页面，用户需要加入俱乐部才能参与。建议配合加盟指南。

注意：只要会员级别符合要求(1级以上)且有上线权，直播室右上角的会员组件就会出现。

3)企业需要做什么？

步骤1注册天猫会员挑战计划(相应的注册链接文档，待更新)

第二步将会员召回直播室，实现高效转换。

第三步：口头广播的权益分配，通过直播室右上角的会员权利组件，引导用户参与会员挑战计划。

适合行业：所有类别，负责会员企业。

播放时间：6.1-6.3，嘉年华日6.16-6.20。

4.预售玩法：预售会员的转化工具——618会员给予重度升级支持预售产品！

1)游戏介绍：会员购买指定商品时，可以在普通用户的基础上获得会员专属的额外礼物。本次促销支持预售订金订单和现货订单条件下的额外赠送，直接提高了会员在预售和现货期间的交易转化率。

2)参与条件：天猫商户；会员规模10万，日均会员招募500人；会员每月活动10%；

申请进口：https://sale.tmall.com/page/campaign/apply.htm?申请代码=activityInfoProcessNodespm=a 217 e 9 . 14060881 . 0 . 0 . 4d 72 D4 fcklbc 5 activityid=30986090168

3)直播室如何设置业务：只需将会员捐赠的产品挂在宝贝口袋里，配合口播宣传权益即可。直播房操作三部曲：主播口播指南——加盟指南(触发成员弹出/引导直播右上角的加盟组件加盟)-加盟后，口播指南到宝贝口袋成员加礼品链接领取并添加礼品。

4)适合设置的波段：618预售、二波现货销售建议均设置会员奖励，类目日可根据类目节奏选择部分日期设置或全周期覆盖；

适用行业类别：美容护理、母婴保健等。帮忙卖预售锁。

5.储水权加入直播机房必备：

在直播中招募会员的后续购买比例

2)直播进行中：主播在右上角播放会员弹出窗口/会员卡，根据直播室的销售节奏，每半小时或一小时分配一次会员的专有权。通过权利分配/抽奖，引导直播房90%的观看用户(非会员)成为店铺会员并获得权利，然后在直播房下单，推动首购转换；

3)直播结束后：通过短信/专属客服等自营工具，将“30天内新会员”、“会员券未注销人员”等人员与店铺营销节点结合，推动会员的首次购买和转型

6、如何召回会员到直播间转化

好的会员权益一定要配合分人群精细化的渠道触达才能事半功倍：

1)会员群：会员群内累计的均为店铺已购优质会员，可以充分进行直播间会员权益预告预热，召回到直播间。

2)专属客服/短信：针对【365天已购会员】【高潜未购会员】【观望未购会员】等高价值会员人群通过专属或者短信通道下行进行直播间会员权益的宣导，召回到直播间。

3)订阅：目前首页订阅频道已经在粉丝关系之外，全量接入了会员关系，可以通过订阅卡片触达店铺全量会员人群，进行直播预告&权益触达，召回到直播间。

4)阿里妈妈广告：通过商业化投放，针对高价值会员人群定向推送，召回到直播。

三、618会员公域流量激励：

会员直播会场：618期间，会员有专属会员会场，会在主会场有专属楼层透出，同时会在热榜分发。

会场准入：在直播间设置了会员权益且开播的账号。