淘宝新商家首次参加双十一，需要避开哪些坑？

新商家是每一次大促销都不可忽视的重要力量。几个月前，618大促销约有6万商家，都是第一次参加大促销。今年在双11，天猫，也将有一批商家人第一次参加活动。这些商家应该怎么玩？

纪云说，新商家对天猫和双11经常有几个误解：

1.认为店铺资源应该分散；

2.认为折扣在店铺太深；

3.我觉得自播和短视频的门槛太高了。事实上，恰恰相反。

“对于每一个商家， 1-3店铺头炸药都是整个双11期间交通引入和交易的主要力量。”因此，纪云建议，在双11期间，资源要集中在爆款产品上，资源不要过于分散。

新商家经常认为店铺和折扣太深了。其实双11的周期节奏很长，每个活动周期的订单既有预售成交，也有日销。对于这两种销售状态，买家面对的折扣和玩法是不同的。“在准备双11的同时，不要放弃日常销售。”

因此，新商家要多了解不同时期买家的购买习惯，以及对货品玩法和优惠力度的需求，从而做出差异化设置。

平台总结多年积累的经验，发现新商家介入店铺，直播短视频的成本很低，也是直接展现产品竞争力的有力手段。更重要的是，通过直播和短视频，买家对商家的信任可以迅速建立。

因此，商家应该在直播和短视频做更多的准备

此外，纪云表示，天猫正在不断吸引新的商家人前来定居。以下类型的商家是下一个引入天猫快速移动行业：的重点

1.制造商。拥有强大的供应链，能够快速生产出高质量的产品和高性价比的产品，能够根据市场情况快速灵活的调整商品的商家。它们不仅面对消费者，还可能来自达人和网络名人主播。如果能快速响应需求，成功率很高。

2.线下零售商。类似于品牌的连锁店、母婴店、宠物店、玩具店等。线下拥有更多SKU的店铺可以快速获得线上流量。

3.趋势类和新品类的商家。这些品类受到买家的高度追捧，他们更加注重自己。在天猫推广比在商家更容易，也更便宜