天猫母婴亲子新商家趋势货品如何布局？

新消费时代，新潮流人群、新场景不断迭代。消费升级和需求细分使其更加专业化、细分化、高价值化，能够代表引领天猫618品类快速增长的季节性趋势货品，那么，新商家如何在即将到来的双十一？电商战争中分得一杯羹如何把握货品趋势，吸引更多的公共流量成为商品疫情爆发的根源。

一、趋势类别定位

以品类人口渗透率和品类增长率为横向和纵向标准，做出如下品类定位。该方法可用于品牌/行业维。主要交易定位于成熟类和明星类；而增量交易是趋势类别。成熟类和明星类的小趋势也包含在这里。

二、母婴亲子双11趋势轨迹

从货品，的角度我们发现，更专业、更细分、更高价值、更能代表季节性趋势的货品，引领了天猫品类的快速增长

1.专业领域：儿童防晒、婴儿监视器、儿童坐姿矫正器等。汽车安全座椅通过国家立法得到进一步推广。

2.细分品类：有必不可少的纸尿裤、有机奶粉、云柔毛巾、儿童冰丝袖套等等。

3.高价值品类：有四轮车、玩具积木、高达模型、自动双侧吸奶器等。这些类别在功能和价值方面正在进一步升级。

4.季节性趋势类：以618为例，驱蚊、儿童戏水、防晒、夏季降温等与季节高度相关的类别在疫情期间表现良好。尤其是高价值的货品和更能代表奢靡新品特征的品类，在618更为明显。对于即将到来的双十一，儿童棉袄、羽绒服、棉靴、皮靴等季节性货品将迎来新的爆发期，而新材料、新面料、新设计等更具特色的季节性货品也在意料之中。

5.同时，一些大家都可以尝试进入的新赛道品类也在行业，诞生，比如儿童睡眠枕、智能学习灯、儿童模拟医疗玩具等等。

从第一类的角度来看，我们发现：

1.婴儿食品：在-1~3岁的低龄阶段，家长更关注品牌和产品的质量安全。结合这一点，产品的产地信息、原料信息、商品认证信息更受消费者关注，有机、高端、儿童奶粉、无添加、营养等相关食品更受消费者重视；

2.童装童鞋：延续疫情环境，居家舒适的童装童鞋种类持续增长，仍是消费者选择的重点方向；此外，户外运动型的商品继续受到消费者的青睐；

3、孕妇装类：随时购买的年轻化人群，90-95岁人群已经逐渐成为孕妇装产品的主力军，舒适性和高价值都是新一代妈妈的需求；

第三，我如何进入这些轨道

(1)商品，店铺提前布局

回到主题本身，平台和行业的所有参与者都希望商家的所有朋友能更快孵化爆款，让品牌更强大，为消费者带来高品质的货品和贴心的服务。我希望在天猫新商家双十一：之前尽快完成趋势商品布局

1.建议店铺卖出30辆商品车型，形成对店铺、商品的充足供应(近30天卖出商品：订单数量1辆)；

2.关注秋冬双11的趋势品类和主要交易品类布局；

3.9-10月快速提前积累商品销量；

(2)完成基本信息更新

天猫母婴亲子新商家关注：商品底层信息完善，与赛道相关的所有信息属性项都必须认真填写，例如属性项：婴儿纸尿裤添加剂、童装童鞋专用材料、婴儿食品营养成分等。