天猫母婴亲子新商家如何冷启动商品？

行业，一个妈妈和一个宝宝在天猫，是一个比较大的分类商家如何入门让店铺更快更有效率的做出成绩？在这里，我将分阶段向你解释商家每周需要做什么。让我们看看！

第一阶段：建设新品2-3周的基本时期

上架，新品，主要目的是打造新品基础主要任务是基础测评、主图测量、新品，基础销售和内容推广的初步探索；基础阶段也叫冷启动阶段，商品在基础阶段具备爆发潜力非常重要。

需要完成的目标：基本销量达到30-50个订单，买家显示10-20个，促销点击至少50个。主图点击率高于行业；平均水平

可配置工具：

(1)测金(必选):直通车和超级推荐，以及私域渠道进行测金，从数据角度客观分析商品风格，商品主图是否能受到消费者青睐；我们发现新商家大部分都没有查勘和量钱的习惯，直接去了商品，经过几轮推广，商品很快就到了瓶颈，已经消耗了一定的费用，不愿意放弃商品；所以在创业阶段，一定要从市场和消费者的角度来判断商品是否有竞争力，选择点击率高于市场平均水平的产品和主图进行推广；

(2)基础销售积累：日销售额-1元秒杀，天猫U贤、淘宝客和私人粉丝引导天猫交易；商品冷启动通过快速的销售积累提升了商品的链接权重，一定程度上提升了后期付费推广的转化率。天猫新商家成长火箭计划项目从天猫母婴新商家，需求出发，率先与日销、天猫U-xian等多个营销领域合作，销售新商家孵化问答群钉：32133409

案例：1。一家孕妇装旗舰店主要推送多个SKU的链接(包括正装和样品)，提前准备99划算节。8月24日至8月26日，以1元参与日销抢活动，为主推环节进行销售积累；

2、某玩具旗舰店，主推环节商家参与天猫U first-精准送样，30天3万销量积累，0粉丝基数达到20w粉丝；

第二阶段：新品上升期——2-4周

现阶段需要进入新品的成长期现阶段需要关注产品的销售力，也就是获取和转化流量的能力，而触达则是多渠道曝光的能力。当产品具有较强的曝光能力和流量能力时，系统会判断该产品具有一定的潜力，在后期站内免费流量的获取和注册推广方面具有竞争力；同时，由于平台，千人千面的流量，要注意流量的准确性，增加推广预算，拓展流量来源渠道，保证转化动力。

需要完成的目标：真实转化率高于同行平均水平，真实成交订单为50(可根据产品行业、单价等不同情况进行调整)，推广效率达到同行平均水平；

可配置工具：淘金、品牌新享-首单礼、日销-万分红，以及智能主题群和单品群齐聚划算；多渠道商品曝光，通过首单礼、汇聚划算等活动标准，提升商品拉新和转型能力；

第三阶段：新品爆发期-2周至6周

这个阶段要求第二阶段数据优秀或者第二阶段推广达到盈亏平衡，产品标签要准确(第二阶段标签准确)。如果第二阶段的数据没有达到预期，第二阶段将保持到新品时期结束。产品基础好，点击率和转化率要高于同行平均水平。此时借助天猫小黑盒、直播、淘宝客带腰及以上，大曲交通加持，增加确定性曝光做种草交易，使用第二阶段配置的推广工具。包括品牌新乡、淘金、在划算，聚集等。随着流量和销量的逐渐增加，产品才能进入成熟阶段。

要达到的目标：现阶段以坑产量为主要考核指标，在产出率可接受的范围内尽可能增加推广投入，尽可能增加产品销量。目标是超越竞争产品的产量。

第三阶段结束后，产品结束新品期，进入成熟期，成熟期的运营战略在此不深入。