淘宝逛逛双十一商家内容种草指南

为了让用户更好地发现“买什么”和“怎么买”，在双十一，期间，淘宝实地走访，为商家推出了内容种植指南快来一探究竟吧！

一、推荐方法

9月15日，双十一“吊牌”游戏将在内容种草会场上线。用户会根据发布的内容调用主题对应的“标签”，通过“关联性”审核后会出现在种草主会场。“标签”与内容一一对应，请找到相关标签发布内容，避免主会场无法透露。

如何标记内容：

1.申请光合平台，双十一种草任务，根据推荐选择最合适的“标签”

2.发布访问号，发布相关主题下的内容，自动对应匹配的“标签”

二、整体内容方向

1.短视频的内容是主要内容，时长优于15s。画面、声音清晰，视频封面、标题信息点突出。

2.图文内容，至少4张图片，画面清晰，构图合理，首张图片封面和标题信息点突出。

3.除了活动，品牌，的预告、双11的导购等导购内容外，其他种草内容的建议客观真实，没有明显的广告营销感。

4.为了避免双十一，商品池的变化，尽量避免在10月20日之前正面描述一个商品的价格，比如“双十一必须报价”和“双十一必须降价”，这将从标签中清除，可以描述为“双十一必须购买”

三、内容方向分析

(1)大气产生动量

10月初以来，种草内容以知识、科普等发散性种草内容为主，在内容站前进行蓄水，激发消费者关注热度和发散性讨论，为双11造势促氛围。

关键内容方向示例：

1)知识内容信息

分享商品采购技巧、实用清单、明星/影视剧同款等。

内容建议：

1.内容封面和标题建议突出知识和科普信息，如“xxx科普”、“揭秘xx线上名人产品”、“带着同款看xxx”等。

2.整体内容符合主题，知识性、知识性、实用性、参考性强，激发消费者的好奇心和求知欲，引导消费者关注某一类商品或某一单一产品。

2)品牌活动预览版

分享商品品类/商品特色/优惠价等店铺，双11促销/优惠活动预告。

内容建议：

1.内容的封面和标题可以直接突出活动在双11、品牌，等地的信息/优惠力度/开业时间。刺激消费者点击；

2.整个内容可以说明双11的优惠力度，商品参与大促销的信息，双11抢购的策略等。在场景上贴近消费者(咖啡厅、酒店、家庭生活)，从而在双十一营造抢购氛围。

(二)意向刺激

这类种草内容主要基于聚类推荐内容。通过基于场景的、聚合的推荐和具象的购物意图，可以为消费者植入场景目的：

关键内容方向示例：

1)使用场景聚类

在特定场景下的购物指南和商品分享，比如农民工办公室的必备商品，厨房里公开提供的廉价商品，以及旅行必备的商品。

内容建议：

1.内容封面和标题突出具体场景信息和商品特色，比如厨房里便宜的好东西，旅行中便携的好东西，办公室里的好东西；

2.整体内容可以结合商品的使用感受、使用特点、人们的生活状况、需求痛点等。为消费者提供有针对性的安利和种草，比如租用党和劳动人民必需的价廉物美的东西。

2)店铺组合包裹清单

分享一份商品公司的名单

2.整个内容可以围绕商品资讯的结合来展开，结合年终、秋冬等季节特点来分享商品的特色，比如秋冬必不可少的保湿乳液套装，厨房小家电清单。

3)我们的价格偏好组合

分享几个商品组合购买的价格优惠和省钱策略，比如猫和奴隶省钱策略，零食备货策略。

内容建议：

1.内容的封面和标题可以突出双11买商品，的价格优惠和省钱策略，激发消费者的购买欲望；

2.整体内容可结合双11游戏，分享商品榜单、购买策略、价格优惠、购买体验等。的组合购买，从而给消费者一种价值感。

(3)单品分析

这类种草内容以单品分析内容为主，深入分析推荐，重点关注消费者对单品的种草拉动。

1)使用尖锐物品的经验

需要结合店铺所有商品进行有效的组合推荐，如分享产品使用场景、真实使用感受、购买渠道、价格组合等。

内容建议：

1.内容的封面和标题突出了商品，品牌的特色、商品，的使用感受和价格等。可以通过对比大牌产品的使用感受，引发消费者的好奇心和点击欲望，如“女士精英红榜”、“大牌中冷门的东西”、“3w美容仪表真的值得买吗”等。

2.整个内容可以分享优质产品和大牌好物的真实使用/评价体验，可以从用户的角度进行评价和分享，真实可信。

2)爆炸性的经验分享

分享爆好物的购物体验，比如分享使用好物的体验、感受和体验。

内容建议：

1.内容封面和标题建议突出爆款产品的人气，如“xxxx人气爆款”“店铺";销量前三名xxx”

2.整个内容可以分享真实的购物体验、开箱评价、使用体验等。

(4)阶段性除草营销联动

这类种草内容主要与营销联动内容相关，对攻略、活动优惠、主播明星推荐等内容有很大的推动作用，促进了拔草的转化。

关键内容方向示例：

1)活动攻略大推广(对于商家，店铺和商品可以灵活组合，形成一套对消费者有用的省钱策略)

双11提升采购策略，商品品类，促销和折扣份额等。

内容建议：

1.内容的封面和标题可以突出双11大促销购买策略的信息，如“双11店铺聚好货”“双11隐性省钱策略”。

2.整体内容可以结合往年双十一的购物体验和双十一、2021,等地的购物政策。通过具体金额计算、优惠力度、价格对比等。分享信息量大的干货，并引导消费者收藏。

2)明星/主播好物推荐(如有名人代言、合作商家，请参考)

分享明星的好东西，名人代言商品，名人推荐商品，等。

内容建议：

1.内容的封面可以突出明星同款商品，代言商品，推荐商品，等。标题可以突出明星的名字、与明星同款等信息点；

2.整体内容可以通过明星的影视剧照、明星真实代言/推荐商品，的照片或视频，突出商品与明星的联系，分享商品真实的评价和使用体验

采矿的新趋势

这类种草内容主要以新趋势发现内容为主，重点解读2021趋势、前沿品牌和趋势品类发现，引导消费者品尝新产品，达到了破圈的效果。

1)趋势新品分析

分享和分析流行的好东西和流行的ht

2.整体内容可以分享2021,流行的好东西品牌和商品的特点新品，流行的使用场景，使用感受等。内容呈现和制作都有质感，凸显2021潮流

2)推荐新品牌

分享并推荐黑马品牌，品牌，以及品牌，在2021,行业各领域的小众如分享品牌调性、品牌价值、品牌故事等。

内容建议：

1.内容的封面和标题可以突出品牌，的特色和调性，如“xxx小生/黑马品牌",”“高水平完美感的新品牌”“从不砸钱的小生品牌”等。

2.整体内容可以分享商品特色、品牌价值、故事情节、调性等。新品牌的信息真实丰富，内容制作有质感，可以种草但可以避免明显的广告营销。

3)趋势解读

解读2021,流行趋势解读流行原因、趋势特征等。如国风好物、国菜、新中式家具分享等。

内容建议：

1.内容的封面和标题可以突出2021,的趋势年度趋势/元素总结等。

2.整体内容可以分享对2021潮流的分析和解读，比如解读潮流的特点(颜色/元素/风格等)。).好东西代表商品，但安利趋势店铺和好东西避免明显的广告营销。