三胎政策下，母婴美妆商家该如何运营？

去年是疫情最严重的一年。所以，去年同期，化妆类受疫情影响较大。今年，我们将看到彩妆这一类别，无论是高端彩妆，如YSL、阿玛尼、迪奥、香奈儿，都恢复了蓬勃发展。或者我们自己的国产品牌，比如华西，完美日记，都有非常亮眼的表现。

化妆品的活跃也带动了整个美容化妆品市场的增长。相对来说，护肤、男士、美容仪器等一些高价品类也有带动作用。总的来说，今年的美容情况比去年好。

眉笔、口红、眼影等一些产品很活跃。如果商家有这方面的资源和能力，是可以打通这些赛道的。有的业务可能基础好，底蕴强，积累深。我们会看到一些类别的彩妆，比如彩妆，因为它有一定的制造门槛。消费者对底妆产品的需求也很大，所以也可以进入底妆的范畴。

在我们看来还有另外一个趋势，比如一些品牌比如个人防护，嘉庆。他们把整个卸妆液从卸妆巾剪成棉软巾。美容工具这一类也很有效，所以经过去年的疫情，我们会发现消费者更加成熟，对质量和专业性的要求也更高，所以我们不仅会给这一类的商家更多的机会，也会给一些跨境商家更多的机会。

美商如何做好私域？

天猫有很多这样的新品牌。他的一些优势不在于交通的运营。而是针对他们整个核心用户群体，通过私域或者成员，以及他们粉丝的一些系统，来培养整个用户的粘性。

天猫作为核心品牌运营阵地，为品牌提供了大量的民营资源、工具和产品。天猫为品牌规模化运营的粉丝创造了条件。品牌小的时候可能会通过一些微信群或者自己的官网和粉丝互动。

但是当这个品牌的会员基数达到一百万、两百万，甚至五百万到一千万的时候，它的上限就会通过一些传统的传播方式在一定程度上显现出来。一方面，在传统的群聊中，单个群组的人数是有限的。其次，对于传统学员来说，手工加入是非常困难的。

但在天猫，完美日记这样的店铺，每天的流量都有几十万。今年，围绕着流向人群的几十万条活水，我们为大家打开了很多操作和到达的机制和抓手，让他们整个操作的思域成员和粉丝的能力得以倍增。而且可以直接在天猫里形成闭环，不像微信里很多跳转。同时借助天猫一定的服务和质量标准。消费者也可以避免微信带来的一些不信任和整体不确定性。

母婴行业趋势如何？

虽然全国出生人口已经降到1000万左右。而美国的出生人口在600万年前还不到，日本的出生人口在两三百万年前还不到。但是日本的母婴市场和母婴母婴市场和我们一样大，甚至比我们还大。因此，从母婴市场的整体空间来看，我们实际上面临着消费观念的替代转变和消费升级。

虽然我们之前出生人口多，但是第一方面我会看到育儿的概念比较简单。近年来，随着90后和90后进入生育年龄，他们的消费观念和整个育儿观念都与以前的消费者大相径庭。

虽然中国出生人口总数在下降。然而，我们可以看到，中国的妇幼支出呈指数级增长。这体现在母亲和婴儿的类别日益多样化，如儿童零食、早期教育课程和用品。儿童智能产品和工具层出不穷，大大增加了这个行业的客户名单。

【母婴行业的巨大收益！三胎生育政策来了！】

积极应对人口老龄化，中国将出台重大政策措施。中共中央政治局5月31日召开会议，指出进一步优化生育政策，落实一对夫妇可生育三个孩子的政策和配套措施，有利于改善我国人口结构，落实积极应对人口老龄化的国家战略，保持我国的人力资源禀赋优势。