如何应对淘宝?技能分享价格战

当你在店铺，淘宝，运营，时，你会遇到一些情况。比如同样的产品售价更低，影响了在店铺的销量，遇到这种情况该怎么办？今天，我们来谈谈如何应对淘宝的价格战

1.设置多个爆炸链接

这是我从一个卖家那里学到的技能，他做了十几个环节的爆款，主要是在浙江永康卖杯子。

如果一个爆款对手发起激烈的价格战，其他环节，包括整个公司的客服都要帮忙推被攻击的爆款，这样对手半个月后就知道打不过了，然后放手。

这是一个通过爆发性群体来应对竞争的高水平游戏。

2.找到细分场景的需求，直接避免价格战

当你看到市场上价格战激烈的时候，可以找到细分场景的需求，然后直接避开价格战，站在利润高的市场上。之前的一个卖家通过这种做法让产品盈利了40%左右。

这个卖家做的产品是润滑油。如果只当黄油卖，需求会小，很容易满足价格战。所以他们直接把产品做成小包装，专门卖给汽车用品，但是需求量增加了很多。

3.主图突出了廉价货币和家庭货币的区别

很多卖家遭遇价格战，很大一部分原因是产品同质化太严重，或者是因为竞争对手的不断模仿。

如果只看表面几乎一样，但成本有差别，就可以做好产品的塑造。例如，你必须告诉客户你的产品成本高在哪里。未来对客户？会有什么影响

如果是我，我会把这个写在折上面：“如果你再买一套房子，三个月后99%的人会回来给我们买，我来告诉你为什么。”整页写得有逻辑。同时，在评价中，优化几个这样的评价：“一开始在其他家买的便宜货，就像店主说的那样。这是一种损失。"然后，你的价格比同行高30-50%。

我们必须学会销售更好更贵的产品。

4.与供应链建立良好的关系，降低成本

降低成本实际上是价格战中最重要的策略。我上面提到我们之前做了一个保险箱，在行业取得了第二名，大部分原因是我们在价格战中一直在做降低成本的工作。通过这项工作，我们后来占据了大部分市场份额。

其实降低成本涉及很多，包括产品成本、快递成本、仓库成本。

5.多sku方法

这是一个有多个sku设置的高级游戏。

这是我朋友做的产品，“跑步机”。从淘宝，的搜索页面我们可以看到，产品的价格是798，而且似乎同一个产品的价格更低。但其实真正点进去之后，你会发现你的产品会有更多的规格。798只是最低标准。

许多人总是卖得更多，因为他们认为价格便宜。道理是真的，但所谓便宜，必然有比较。简单来说，用户想要便宜，就是不想当冤大头。

比如我买东西对价格不敏感。价格贵几十块，便宜几十块，不会心疼。但是我还是会比较价格。为什么？因为我不想成为大输家。不是价格太高买不起，而是觉得不舒服被骗了。

所以，在价格战中，真的便宜不要紧，但一定要让用户觉得是在占便宜。然后围绕这一点，营销文案、宣传图片、商品包装、介绍详情页、客服方言、标题描述、精选图片等。这一切都不得不暗示用户，而且现在购买它们需要很多钱！例如，双十一的整体布局面向一个目的：如果你在双十一，买东西，你会利用它！

很严肃的一点，就是不要和同行的图片一样，努力找到宝贝，的卖点和优势，关注图片。对于主图的短视频，很多同行还是做不了视频，或者做得很粗糙，这一点可以优化。