淘宝折扣价可以随便改吗？怎么定价呢？

很多人都知道淘宝新开的店铺，咱们会选择给新店上架一些新产品，然后会对一些产品进行价格的修改，可能对于一些价格的定位还不太清楚，因此会去修改定价，那么淘宝折扣价可以随便改吗？

淘宝折扣价可以随便改吗？

买卖自由，议价在所难免，所以适当的改价再正常不过，通常不会对店铺产生大的影响，但是频繁改价，改价幅度过大有可能会被淘宝判定为虚假交易降权。如店铺促销，可使用打折软件进行打折或直接修改宝贝原价。

如果是小幅改价，正常价格调整，不会有任何影响。如果改价幅度过大，淘宝系统会认为存在作弊情况，取消该商品30天内的销量累计。

宝贝重新修改价格，淘宝需要重新上传商品信息。对排名会有一定的影响，宝贝偶尔修改价格是在所难免的。故只要不是频繁修改，对宝贝排名不会有太大影响。

建议卖家设定宝贝一口价之前全局考虑宝贝之后的发展动态，稳定价格，不轻易修改价格。如是以后需要做活动的产品可以预先把折扣价格预留出来，避免频繁改价。

怎么定价呢？

一般用户在网上买东西，都会先选择包邮的商品。打个比方，同一个商品，一个价格为35，运费5元，总的金额是40元。另外一个产品价格是40元包邮，但是后一个宝贝的销售量一定高于第一个，这就是理解消费者的心理，其实产品都是一样的。

成本的价格还要考虑商品的折扣、优惠券、淘金币抵扣等等。不然这些优惠加起来，卖出去的价格低于成本价，那就亏大了呀。

开店就是为了让消费者们进来买，所以商家们一定要考虑消费者们的需求。从店铺的定位，知道了店铺人群属于那个价格阶段，也就好定价了。

我们经常使用的生意参谋里面有人群画像分析。可以分析行业人群、竞争对手人群和自己店铺的人群，也可以对人群的基本信息画像和消费行为画像进行分析。

查看人群的年龄、性格、职业、地域和淘气值，还有人群的搜索词偏好、产品属性偏好和下单时间时间段，通过这数据的分析，就可以得出他们能接受的价格带了，这样会更好。