淘宝拍下订单改价有影响吗?商品怎么定价呢?
改变订单价格是淘宝运营过程中非常常见的事情。毕竟作为一种交易行为,卖家上架时肯定有一定的利润率,那么淘宝对改变订单价格有影响吗?
淘宝接单变价吗?
关于这一点,大家要清楚的知道,价格太低,卖家会赔钱。毕竟淘宝卖家不是做慈善的,当然不能给买家亏太多钱;而且如果低于30%,很容易被系统判定为虚假交易,而淘宝不支持虚假交易。发现后相应的宝贝会减电,店铺也可能被扣。
不过一般情况下,淘宝的价格变化不会导致降权。小改动没效果。淘宝排名与宝贝称号、店铺口碑、竞价促销活动、销量、橱窗推荐、店铺管理分类等相关。但与商品属性无关。增加颜色分类只是稍微改变了价格,所以不影响排名,但是不能改变太多。
商品如何定价?
我们经常使用商业顾问,其中包括人群画像分析。可以分析行业人群、竞争对手人群、自己店铺的人群,也可以分析人群的基本信息画像、消费者行为画像。查看人群的年龄、地域、淘气值,以及人群的搜索词偏好、产品属性偏好、订购时间段。通过对这些数据的分析,我们可以得到他们可以接受的价格区间。
一般用户在网上买东西,会先选择邮寄的产品。比如同一个商品,价格35,运费5元,总金额40元。另一款产品售价40元包邮,但是后面的宝贝销量肯定比前面的高,这是为了了解消费者的心理。其实产品都是一样的。
开店的目的是让消费者进来买,所以商家一定要考虑消费者的需求。从店铺的定位,分析店铺人群的消费水平。知道店铺人群属于哪个价格阶段,对定价有好处。还有一种方法是在淘宝上查,可以在手洗搜索框里选择价格区间。
如果以后要调整价格,可以用一些折扣工具来设置。不过之前定的价格尽量不要改。改变价格可能会对淘宝流量产生影响,这意味着这个价格段更受欢迎。
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