淘宝高客单价产品营销技巧

其实很多人的印象是淘宝只适合卖低价产品，天猫只适合卖高端产品。其实天猫和淘宝都有低价品和高价品，每个平台都有不同层次的消费者。但是很多卖家对高价产品没有一个明确的定义，不知道如何经营和营销。所以我们来详细梳理一下。

1.开直通车

当基础各方面都做好了准备，就需要开直通车了，因为光靠自然搜索是很难做出爆炸的。在直通车配送方面，需要提前充分分析目标人群的购物心理和喜好，做到自己喜欢的。

2.顺势而为

我们必须跟上大规模的促销活动。普通店铺可能没有足够的店内活动，但在大型活动中，如618促销、双十一等。都是客户单价产品的福利期。所以要牢牢把握这期间的活动机会。即使没有注册活动，至少店内活动要有规划。

3.主要车站外的站台

站外各大平台也是产品推广的方式之一。站外推广的主要目的是建立产品品牌，加深客户对产品的印象，提高产品信誉。站外推广对品牌影响很大。我们应该尽可能增加我们产品的曝光率。

4.排水

一般来说，商店里的高价产品并不是单独存在的，总会有一些价格相对较低的周边产品。我们可以通过低成本的产品引流和良好的基础优化来提高转化率。

还有一种方法是统一品类，但是价格是不同档次的，或者说套餐价格和单价有区别。点击不同价位的产品。通常淘宝会根据你产品的最低价来显示价格。这时候整套产品主图显示的是单个产品的价格，我们在搜索上会有更多的优势。

5.售后

高价产品的用户也注重售后，售后回复要及时。同时，遇到的问题应该尽可能通过电话沟通来解决，因为往往文字的沟通会导致冲突双方之间更大的矛盾。