天猫美妆新商家双十一解读

新商家是每一次推广都不可忽视的重要力量。今年的双十一，天猫也将有一组商家选手首次参加活动的比赛。商家应该怎么打？

首先来说说今年双十一的投资规则。

报名节奏仅供参考。具体时间和投资细节以规则公告为准。

关于今年注册规则的一些升级，请看下面的细节，所以请保留商家的基本营销规则

第二，关于双十一的价格要求。

1)定价规则：

商品现货价格标定期最低价*0.9，详见《天猫及营销平台最低标价规则》。

商品预售价格低于商品，现货价格，额度预售定金管理要求参考《天猫预售业务管理规范》。

2)价格强制工具：

天猫向商家，活动免费提供了“商品Price Strength”管理工具，帮助其诊断和掌握商品，活动的价格竞争情况

价格取决于：估计的普惠交易价格与活动周期最低交易价格的0.9。

活动的计算周期见双11招商规则

价格保证要求

预售价格保证：支付最终付款从11月26日开始，——。

现货价格保证：11月12日——，11月26日。

第三，双十一营销节奏下新商家的借鉴部分

由于活动被分成两个群体，商家也必须留住第一波买家，直到第二波买家继续消费。

每商家， 1-3个来自店铺的头爆药是整个双十一时期的交通引入和交易主力军，因此建议双十一，时期资源重点放在头爆药上，资源不要过于分散。

新商家经常认为店铺的折扣太深了。其实双十一的周期节奏很长。活动周期中的每个订单都包括预售交易。它还包括每日销售额。对于这两种销售状态，买家面对的是折扣，他们的玩法也不同。“在准备双11的同时，不要放弃日销量”。

新商家应该多了解不同时期买家的购买习惯，以及对货品玩法和优惠力度的需求，从而做出差异化设置。

同时，新商家介入直播和店铺短视频的成本非常低，也是直接展示产品竞争力的有力手段。更重要的是，通过直播和短视频，买家对商家的信任可以迅速建立。