跨境卖家如何做品牌转型升级？

跨境，电商平台的发展可以说是非常不错的，现在有很多人在行业工作，作为跨境，的卖家，你知道如何转型升级品牌？吗在接下来的内容中，我们将为大家介绍。

前几天业内有消息称，某年销售额26亿，封杀9个账户，涉及销售额约10亿。还有一个年销售额60亿左右的大卖家，在亚马逊的营收达到36亿，平台，亚马逊的所有销售渠道都被堵死了。很多业内人士告诉野一邦动力，最近很多卖家都被封了。"在行业的这次大拍卖非常困难。"

一位大卖家表示，无法搭建核心壁垒的大卖家企业可能都“死”了。所以，目前整个行业的迭代都在告诉卖家，是时候转型改变了。

正因如此，许多卖家，如奥吉和星商，正在为品牌，捆绑工厂和孵化小型外部团队，即横向扩张。在这种模式下，需要不断引进新的供应商。

企业要有很强的二级组织管理能力，这类似于阿米巴模式，会极大地刺激每个业务部门的每一个小团队，让自己的员工完全独立地玩狼，这也是奥吉等一些企业的做法。与此同时，一些企业处于另一种模式，即会有一个整体战略和统一的资源配置，这种模式在狼身上会弱很多，但在管理和控制上就会好很多。

比如前面提到，星商近两年一直在进行全面转型升级。公司的品牌业务已经占据了星商全公司的70%左右，因此属于后一种模式。对于一个团队来说，战略规划是根据每个人的特点来进行的。

至于品牌，星商的转型，主要集中在六大主品牌，加起来几百个SKU，不断垂直深入的打，看到不错的效果。比如其中一款品牌用了一年时间升级改造，10个SKU以下的产品每年增长近1亿元。在此之前，这个结果是星商无法想象的。

在主品牌，星商的战略是赋予品牌使命、愿景和价值观。例如，讲述品牌，的真正创始人的故事，扩展品牌，的故事，形成一个完整的想法。其次，在视觉规范方面，全品牌应该有一个统一的VI系统，包括整体的运营战略，团队中的人会用品牌的视觉和感知去做事，这一点非常重要。

在打造品牌，的战略分析中，星商的所有目标都是一些海外传统品牌企业的迭代发展过程，希望品牌能够在产品呈现和用户的各个维度上对标海外品牌。因此，星商也在全方位聚焦线下渠道的布局。

星商主要在海外成立营销和内容优化团队，展示产品的“专业度”。例如，在包装和说明方面，将成立一个专门的规划小组来建立所有的说明系统。这不仅是为了准确翻译英语语法，也是为了让用户快速了解产品的功能、认证体系和用法，避免之前跟一些翻译人员直译的不良体验。与此同时，另一个营销团队负责与当地的媒体对接合作，这比在国内进行各方面的沟通要高效得多

此外，星商还布局DTC垂直品牌站与自身合作品牌星商认为，品牌站不仅是卖货的目的，也是私域的载体之一，更是一个承载着为用户使命的品牌理念，而不是为了提高营收。因此，明星商会将对独立站进行长期投资。

因为亚马逊夺冠的震撼，星商从今年开始成立专门的运营战略团队，对平台进行深度剖析，了解平台结构、流量分布、品牌竞争等方面的规则，目前已纳入运营管理。

在星商看来，对于华南地区早期的大卖家来说，接下来赢得市场的核心竞争力之一在于对供应链的控制能力，包括整个生产阶段的交付，以及海外仓库的仓储和交付体系。后期，卖家还需要彻底了解所有的海关政策、退税政策等。并且必须有自己的报关能力。