亚马逊备货怎么备?怎么选择备货周期?
对于亚马逊卖家来说,他们最担心的是两个问题,一个是产品销量差,库存积累太多,另一个是备货太少,销量太好,导致缺货。因此,如何备货是一个非常关键的问题。
一、如何准备?
首先是新产品期。一般来说,亚马逊的新产品周期在一到三个月之内。在这个新产品期,亚马逊会给我们的产品一些流量奖励(奖励期的时间和流量倾向与产品的性能有关)。因此,许多合作伙伴在交付第一批产品时,总是打算利用好这些新产品。但是大家都知道,这个阶段的出货是最难估计的,一不小心库存会停留很久。
那么新时期应该如何备货呢?推荐第一批300-1000,具体分配要根据你的亚马逊SKU数量来定。
然后就是成长期。新产品流量积累后,产品进入成长期。在此期间,该产品的销量呈上升趋势,但趋势也非常不稳定。在后台下载一份销售报告,显示每个SKU的销售量。根据预计的日销量,平均日销量适当放宽1.5倍至2.5倍。根据这个数量,可以直接备货一个月。
稳定期。当产品达到成长期最高点时,会在一段时间内保持稳定的销量。这一时期与产品类别和产品属性密切相关。稳定期我们以月销售额为标准,数量大概是月销售额的1.2-1.5倍。现阶段,不要被眼前的喜悦所迷惑。如果愿意备货,很容易导致库存积压,一般会略高于目前的月销量。
最后,经济衰退。所谓下降,并不代表产品销量开始下降,产品就没有救了。只有当产品销量比高峰期下降70%-80%时,产品才会正式进入下降期。衰退中的产品不需要重新进货,但应该清理干净,以避免过度积压。
二、如何选择合适的备货周期
FBA保证库存
普通产品:保证FBA仓库20-30天的销量
滞销产品:确保FBA仓库销售10-20天
热销产品:确保FBA仓库销售40-60天
物流效率
稳定产品量大:以海运为主,陈化时间一般在40-60天左右
小批量普通产品:以空运为主,陈化时间一般在10-20天左右
特产/新产品:以快递为主,陈化时间一般3-5天左右
对于不同的产品,备货周期是不同的。对于新产品,周期一般为一至三个月,第二次和第一次准备的货物数量也要计算好。对于成长期和稳定期,备货期和数量也不同,大家要熟练掌握计算方法。
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