怎么做代购，如何做代购生意

不要copy别人的朋友圈

以前我也做过这样的事情，就是加几个代购微信，然后转发别人的图片和文字，直接发到自己的朋友圈。这样其实是非常慢的一种方式。你朋友圈发了一堆东西，但是基本上没人买。你转发别人的时候图片会降低，体验很差。

所以我建议你，不仅要发自己实际去现场拍的图片，而且最好要有自己的标识在图片上面。比如说我的话，我就全部会贴一个五彩的小标在产品上面，这样大家一看是我拍的。

2

随手准备纸质版记事本

你最好有一个本子来记录产品的价格。这个东西虽然看起来很累，但是给大家讲原因。刚开始的话我是靠脑子记，后来发现还是没办法。随着你要代购的东西越来越多，你会发现靠脑子是根本记不住的。我有试过拿平板电脑来记产品价格，又试过拿手机，但是我发现，可能我最习惯也是最快的，还是用本子用纸和笔。

我了解做得很大的一批代购，亲眼看到大家都是拿本子和笔来记录这个产品价格的。这样有人问的话，你可以第一时间给他报价的。

当然，现在也有一些公众号或者小程序，可以随时查询品牌产品的最新价格，也是挺方便的。

3

不要从亲朋好友开始做

代购不要从亲人下手，比如说发个朋友圈，看起来是最简单的方式。但是我觉得，高级的销售一定不是在做熟人市场。熟人来找你买东西可能是出于对你的支持，但是这个是不可持续的。

代购每天都要发朋友圈，如果你发的东西大家感兴趣的话，那还可以看一看；如果发的东西是我不感兴趣的东西，你整天在那里刷屏，我有可能就屏蔽掉你。

像我的话，一开始我就另外再开了一个号，然后在另外一个号上做一个陌生的市场。重新开个微信号，好好在经营你那个微信号吧。

4

树立个人品牌，做有温度的人

发朋友圈的时候要注意什么？要发你本人的一些生活，而不要全部都是商品的堆叠。反正商品找哪个代购买都是买，那我何必不找一个让我看起来更有温度的人来做我的代购呢？

比如在一个海景餐厅吃了一个下午茶，或者去海边租了一个别墅旅游…把你的朋友圈当成一个品牌来经营，只有树立到你个人的品牌之后，消费者跟你之间才会产生粘性。

5

探索并率先解决物流问题

尤其是在离岸的国家或者地区，物流问题可能会决定你们最后能走多远、能坐到多大。你一定要解决这个物流的问题。其实很多国外的淘宝大店，或者像我之前做代购，为什么能寄很大量？一个很重要的原因就是解决了物流问题。

中国大陆有很多关口，比如天津、苏州、宁波、广州等。每个关口走什么商品，每个关口有多大的概率被税，一年四季有哪些季节或者假日容易被扣税？这些事情你都要摸透，当然不同的地区有其他的国情。

总之就是你要一定要懂这个游戏规则，这样你才有可能在这个游戏中赚到先机。

6

做足市场调查，寻找最便宜货源

在开启代购、发朋友圈之前，一定要先做大量的市场调研。代购这个事情很简单，就是赚一个差价。

我在香港做代购的时候，就经历了以下几个阶段：首先是去专柜；后来发现专柜买多了可以办会员卡，一个商品可以打95折；再后来我发现有莎莎、卡莱美这样的连锁；还有各种药房，而且不同地方的药房价格还不一样。有了金卡之后那个折扣就更夸张了，夸张到很多人以为是假的。

其实你买任何东西都知道，不同的渠道有不同的价格。想要挣更多的钱，当然是要在正品渠道的规则之下，找到那个最便宜的货源。

7

有失有得，先失后得

刚开始做代购不要太在乎得失，不要太在乎你这一单是赚了还是赔了。我做代购的时候，很多人都觉得我是在做慈善，因为我送的东西太多了。

比如说小姐姐买一堆零食，我就多买两包送给她；或者有人买球鞋，我就顺便再买两个球员袜送给，或者有人是我是先买、再问他要钱；还有算钱的时候给他去除一个零头、算成整数……

因为我知道代购不可能做一辈子，但是我想通过这个过程，认识一些有意思的人，他们会愿意帮你去推荐给周围的人，他们愿意免费帮你打广告，然后会相当主动地把他周围的朋友或闺蜜推荐给你。

绝大多数代购都是女性，女性在算账方面是有天生的优势。但是我建议不要算得太清楚，有时候刻意失去一些东西，在未来会给你带来更多的回报。

8

重视每个新客户的第一单

这点非常非常非常重要，每个新客户都是一个新市场。

以前有个40多岁的大姐，想找我买一双鞋子，当时问了很多让我觉得很无语的问题。我对球鞋还算有那么一点了解，所以其实我当时心里巨不耐烦，但是，我还是特别耐心地一个一个回答了。这个大姐可能觉得我还比较靠谱，后面买化妆品、奢侈品，包包、珠宝、手表，几万块就直接打钱过来，还不管我买没买。到最后呢，光给这一位大姐和他办公室的人代购，就覆盖了我当时几乎所有的生活费。

很多人做得比较大一点后，可能比较没有耐心去回复新客户。但你的每一个新客户，都有可能是你未来潜在的客户。要想你的生意越做越大，关键就是不断的有新客户来找你。

9

创造新的销售模式

要有自己创新的销售模式，这个可能要求对你来说比较高。记得我刚开始做直播代购的时候，还没有电商平台有直播代购这一说；也有做代理的，这种也不多。不过，别人都发朋友圈接单，你也发朋友圈，其实替代性是很强的。

你的商业模式决定了你未来的天花板有多高。代购这个事情，能跟谁结合、怎么结合，通过什么样的形式能提高效率、提高客户的购买体验，这个是你要不断思考的。

10

客源不重要，先做该做的

很多人最关心的就是，客源从哪里来。总觉得说，我一定要有很多的朋友和客源，生意才能开展下去。但你又不是做网红，要那么多观众、要那么多粉丝干嘛？好的医生其实不需要去找病人，而是病人去找他；好的保险顾问也不是他主动去接触客户，好的代购也不是你主动去开拓市场，而是市场来找你。

当你把所有该做的事情都做了的话，客户的积累是很快的。所以呢，不管有客户还是没客户，不管客户是多是少，都要做一个称职的代购，做好你该做的所有事情。如果你没有任何优势，做这行得靠耐心和时间长期积累，总有一天你会发现，哇，代购原来这么赚钱！

最后，希望大家在代购这条路上走得顺利，加油！

如何做一个好的或者说成功的代购？从起步开始，10个非常重要的Tips。

1

不要copy别人的朋友圈

以前我也做过这样的事情，就是加几个代购微信，然后转发别人的图片和文字，直接发到自己的朋友圈。这样其实是非常慢的一种方式。你朋友圈发了一堆东西，但是基本上没人买。你转发别人的时候图片会降低，体验很差。

所以我建议你，不仅要发自己实际去现场拍的图片，而且最好要有自己的标识在图片上面。比如说我的话，我就全部会贴一个五彩的小标在产品上面，这样大家一看是我拍的。

2

随手准备纸质版记事本

你最好有一个本子来记录产品的价格。这个东西虽然看起来很累，但是给大家讲原因。刚开始的话我是靠脑子记，后来发现还是没办法。随着你要代购的东西越来越多，你会发现靠脑子是根本记不住的。我有试过拿平板电脑来记产品价格，又试过拿手机，但是我发现，可能我最习惯也是最快的，还是用本子用纸和笔。

我了解做得很大的一批代购，亲眼看到大家都是拿本子和笔来记录这个产品价格的。这样有人问的话，你可以第一时间给他报价的。

当然，现在也有一些公众号或者小程序，可以随时查询品牌产品的最新价格，也是挺方便的。

3

不要从亲朋好友开始做

代购不要从亲人下手，比如说发个朋友圈，看起来是最简单的方式。但是我觉得，高级的销售一定不是在做熟人市场。熟人来找你买东西可能是出于对你的支持，但是这个是不可持续的。

代购每天都要发朋友圈，如果你发的东西大家感兴趣的话，那还可以看一看；如果发的东西是我不感兴趣的东西，你整天在那里刷屏，我有可能就屏蔽掉你。

像我的话，一开始我就另外再开了一个号，然后在另外一个号上做一个陌生的市场。重新开个微信号，好好在经营你那个微信号吧。

4

树立个人品牌，做有温度的人

发朋友圈的时候要注意什么？要发你本人的一些生活，而不要全部都是商品的堆叠。反正商品找哪个代购买都是买，那我何必不找一个让我看起来更有温度的人来做我的代购呢？

比如在一个海景餐厅吃了一个下午茶，或者去海边租了一个别墅旅游…把你的朋友圈当成一个品牌来经营，只有树立到你个人的品牌之后，消费者跟你之间才会产生粘性。

5

探索并率先解决物流问题

尤其是在离岸的国家或者地区，物流问题可能会决定你们最后能走多远、能坐到多大。你一定要解决这个物流的问题。其实很多国外的淘宝大店，或者像我之前做代购，为什么能寄很大量？一个很重要的原因就是解决了物流问题。

中国大陆有很多关口，比如天津、苏州、宁波、广州等。每个关口走什么商品，每个关口有多大的概率被税，一年四季有哪些季节或者假日容易被扣税？这些事情你都要摸透，当然不同的地区有其他的国情。

总之就是你要一定要懂这个游戏规则，这样你才有可能在这个游戏中赚到先机。

6

做足市场调查，寻找最便宜货源

在开启代购、发朋友圈之前，一定要先做大量的市场调研。代购这个事情很简单，就是赚一个差价。

我在香港做代购的时候，就经历了以下几个阶段：首先是去专柜；后来发现专柜买多了可以办会员卡，一个商品可以打95折；再后来我发现有莎莎、卡莱美这样的连锁；还有各种药房，而且不同地方的药房价格还不一样。有了金卡之后那个折扣就更夸张了，夸张到很多人以为是假的。

其实你买任何东西都知道，不同的渠道有不同的价格。想要挣更多的钱，当然是要在正品渠道的规则之下，找到那个最便宜的货源。

7

有失有得，先失后得

刚开始做代购不要太在乎得失，不要太在乎你这一单是赚了还是赔了。我做代购的时候，很多人都觉得我是在做慈善，因为我送的东西太多了。

比如说小姐姐买一堆零食，我就多买两包送给她；或者有人买球鞋，我就顺便再买两个球员袜送给，或者有人是我是先买、再问他要钱；还有算钱的时候给他去除一个零头、算成整数……

因为我知道代购不可能做一辈子，但是我想通过这个过程，认识一些有意思的人，他们会愿意帮你去推荐给周围的人，他们愿意免费帮你打广告，然后会相当主动地把他周围的朋友或闺蜜推荐给你。

绝大多数代购都是女性，女性在算账方面是有天生的优势。但是我建议不要算得太清楚，有时候刻意失去一些东西，在未来会给你带来更多的回报。

8

重视每个新客户的第一单

这点非常非常非常重要，每个新客户都是一个新市场。

以前有个40多岁的大姐，想找我买一双鞋子，当时问了很多让我觉得很无语的问题。我对球鞋还算有那么一点了解，所以其实我当时心里巨不耐烦，但是，我还是特别耐心地一个一个回答了。这个大姐可能觉得我还比较靠谱，后面买化妆品、奢侈品，包包、珠宝、手表，几万块就直接打钱过来，还不管我买没买。到最后呢，光给这一位大姐和他办公室的人代购，就覆盖了我当时几乎所有的生活费。

很多人做得比较大一点后，可能比较没有耐心去回复新客户。但你的每一个新客户，都有可能是你未来潜在的客户。要想你的生意越做越大，关键就是不断的有新客户来找你。

9

创造新的销售模式

要有自己创新的销售模式，这个可能要求对你来说比较高。记得我刚开始做直播代购的时候，还没有电商平台有直播代购这一说；也有做代理的，这种也不多。不过，别人都发朋友圈接单，你也发朋友圈，其实替代性是很强的。

你的商业模式决定了你未来的天花板有多高。代购这个事情，能跟谁结合、怎么结合，通过什么样的形式能提高效率、提高客户的购买体验，这个是你要不断思考的。

10

客源不重要，先做该做的

很多人最关心的就是，客源从哪里来。总觉得说，我一定要有很多的朋友和客源，生意才能开展下去。但你又不是做网红，要那么多观众、要那么多粉丝干嘛？好的医生其实不需要去找病人，而是病人去找他；好的保险顾问也不是他主动去接触客户，好的代购也不是你主动去开拓市场，而是市场来找你。

当你把所有该做的事情都做了的话，客户的积累是很快的。所以呢，不管有客户还是没客户，不管客户是多是少，都要做一个称职的代购，做好你该做的所有事情。如果你没有任何优势，做这行得靠耐心和时间长期积累，总有一天你会发现，哇，代购原来这么赚钱！

最后，希望大家在代购这条路上走得顺利，加油！