抖美妆代运营时代来临

“新开了17家抖音门店”，“抖音和拼多多的总交易额同时增长了685%”。根据优趣汇、丽人丽庄、怡王怡创、若有晨四家主流美妆产品代表运营商家的年报和半年报，青颜发现，从天猫、京东等传统电商到短视频/social电商，加速发展，在运营商家角色快速转换的过程中，发现了第三条增长曲线，抖音美妆替代运营商家的时代已经到来。

美妆营收和净利润双第一

整体来看，代表运营的四位上市商人在2021上半年各有亮点，其中美妆营收和净利润均有所增长；优趣汇扭亏为盈，成功实现净利润增长；若陈余带领着一代又一代的运营商人，合作了100多个品牌人。

比较四家公司的财务状况。从体量来看，上半年2021,立人李庄以18.56亿元的营收遥遥领先；优曲汇以14.81亿元的营收排名第二。变化较大的是，若陈余以5.98亿元超越王一一创4.86亿元。

从营收变化来看，优曲汇以17.4%的营收增幅排名第一，而一网一创是四家公司中唯一营收下滑的，同比下滑12.82%。

归母净利润方面，立人李庄以净利润2.05亿元排名第一，同比增长36.64%；王浩创创归母净利润达1.27亿元，同比增长16.66%；若陈余和优趣汇分别以4000万元和3500万元的净利润排名第三和第四。

但在盈利能力方面，今年上半年，王一一创以最低的营收实现了最高的净利润率，达到26.13%，是第二美美妆11.05%的净利润率的两倍多，优趣汇的净利润率最低，为2.36%。

品牌运营服务是最赚钱的

由于合作数量、品牌，合作模式和主营业务的差异，四家公司在整体营收和净利润上各有优势。但从商业模式的毛利率水平来看，品牌运营/management服务是各企业盈利能力最强的项目。

从具体数据来看，目前电商零售业务仍是美妆的主要收入来源，以17.14亿元占总营收比例为92.35%，但增速较小，仅为0.22%；相比之下，其在运营的品牌营销服务今年上半年增长18.59%至1.02亿元，毛利率高达83.37%。

同样，零售也是若有晨营收占比最高的商业模式。今年上半年营收达到2.96亿元，占比49.47%，但毛利率为39.41%，低于运营服务65.56%的毛利率。

值得注意的是，亿网易创在品牌打造的线上管理服务，也是今年唯一实现营收增长的业务。截至6月30日，王一易创品牌在线管理服务实现营收2.64亿元，同比增长43.82%，占总营收比例为54.32%，毛利率达到62.25%，为三大业务中最高。

代表运营时代的动摇美容化妆品

近年来，天猫整体零售规模有所增长，增速有所放缓。其他电商和平台发展迅速是不争的事实。日前，华创商贸有限公司发布的数据显示，7月2021,平台，阿里彩妆护肤GMV总额为141.25亿元，同比下降21.62%，增速下降42.48%。

从各企业在平台，主要合作的财务情况来看，青岩发现，今年上半年，企业在平台，天猫的营收有一定程度的下降。其中，王一一创跌幅最大。上半年2021,王一一创实现营收106

在这种背景下，随着直播海峡的兴起，代表运营的商人在运营，抖音，建立了团队，在直播建立了基地

从公布的数据来看，立人李庄更关注抖音频道。财务报告显示，公司上半年业务重点包括积极迎合电商渠道多元化趋势，拓展抖音等直播、电商地区渠道

据立人丽庄财务报告显示，2006年上半年，2021与包括嘉娜宝集团、LG集团，在内的美妆品牌，合作，是富丽凡、凯特、艾力、阿文、富丽达等抖音，运营，品牌，地区的小店。此外，包括叶澄医生(皮肤护理)和三谷先生(护理)在内的新品牌，已在抖音平台开发

此外，根据立人李庄今年6月30日发布的2021,第二季度经营数据，立人李庄在店铺，运营，有114家门店，较去年底增加了24家店铺门店。值得注意的是，在平台，天猫/平台，天猫国际，美妆运营店铺店的总数减少了6家，而在抖音店，店铺店的数量增加了17家至24家。

同时，针对直播，立人李庄的快速发展也表示，已在直播，抖音，布局基地，帮助直播，品牌

和立人李庄一样，优趣汇也加大了对这些渠道的投入，建立了短视频，直播，客服、私域流量等团队。

财务报告显示，仅今年6月，优趣汇在抖音、拼多多，店铺、商品的交易总额就超过800万元，同比增长685%。优趣汇表示，今年下半年将继续加大在抖音，快手，短视频，电商、社会电商，的投资，布局运营，的私人流量，使之成为新的增长点。

王一一创还表示，经过几轮迭代，公司进一步聚焦于抖音One网络的能力建设，One创新将助力新品未来实现快速增长，并与MCN领先机构达成战略合作。据悉，目前，王一一创与品牌在平台，抖音，合作的产品包括顺本草、舒蕾、露华浓、高姿等。

若陈余还在财报中提到，新兴社交和内容渠道在渗透深度、品类广度和流通速度等方面具有独特优势。新兴的品牌，无法在全面的电商平台，迅速打开市场，却能在社交和内容渠道脱颖而出。因此，公司还将加快在抖音，快手、拼多多，等平台，地区的服务渗透，提高公司的服务附加值和差异化竞争力。

可见，为了应对行业，的变化，在保持传统天猫渠道优势的同时，积极响应品牌需求，积极拓展新的增长渠道，已成为运营商人的必修课。因此，短视频/Social电商被认为是继建设自己的品牌之后的第三大商业增长曲线

在头部企业的带动下，相信一批用抖美产品取代运营的商家会加速崛起，抖美产品取代运营的时代即将到来。