海外网红营销的这些常见“坑” 你必须知道！

2020疫情刺激海外电商发展作为后起之秀，社交电商正在占领零售市场份额，成为Z世代的首选购物模式。其中，77%的年轻消费者表示，他们更愿意相信身边人介绍的产品或网络名人推荐的产品。

对于跨境和商家，来说，在线名人营销已经从流行手段转变为常规手段。

虽然整体处于成长期，但网络名人海外营销行业仍属于不规范的行业本文将与大家分享网络名人海外营销存在哪些常见的“坑”，以及如何避免。

1.如何选择合适的网络名人进行邀请

在选择网络名人时，首先要检查你的目标网络名人的单条视频报价是否符合你的预算。如果和预算有较大差距，建议不要发邀请，因为国外的网络名人都很重视报价，如果多个广告主同时报价，如果你的价格没有优势，很有可能收不到回复。

同时，每一个网络名人都有自己的风格，都很看重自己的名声。所以在选择一些网络大名人的时候，首先要考虑我们的产品是否有差异化的特点。我们的产品越差异化，在线名人输出优质内容就越方便，这样才能取得更好的销售效果。

2.不要直接和网上名人谈CPS模式

在海外，网络名人仍然处于主导地位，这可以通过网络公开采访看出。很多网络名人认为CPS模式是浪费时间，因为制作适合产品的视频需要大量的创意和努力，所以除非产品的单价足够高，足够有特色，否则他们通常不会接受CPS模式。

如果还想采用CPS模式，怎么能改为和网上名人聊天呢？我们可以采用一口价的CPS模式，不仅可以有效控制成本，而且网络名人也更愿意接受。例如，如果网上名人索要1000美元，你可以尝试500美元和10%的转化率进行谈判。

3.一定要提前签合同，把细节说清楚

无论是在国内还是国外，都需要事先澄清所有细节，与网络名人签订具有法律效力的合同。合同中建议明确以下内容：视频制作周期、发布时间、广告时间；是否带logo，是否附链接；演示可以修改几次和返回日期；合作模式、支付金额、支付模式；违约赔偿。