为什么淘特可以出去郊游？

6月底至7月初，“淘特”淘宝特价版更名前)连续十天排名App

Store是第一个免费应用列表。这在APP工厂的字节系统中并不罕见，但在阿里，却很少欺负产品。

除了申请名单，财务报告数据也证明了淘特表现不错。截至今年一季度末，淘特全年活跃买家1.5亿，单季度增加5000万。同季度，中国阿里零售市场年活跃用户增加3200万。

随着淘宝和天猫在供应方面的集中努力，阿里用户增长的很大一部分负担被放在了淘特的肩上。

淘特在集团的战略地位进一步提升。今年5月，淘特正式更名，将淘宝一词从名字中删除。《晚点LatePost》显示，更名期间，淘特，负责人汪海晋升为阿里合伙人。

淘特从下沉市场突围的关键是走一条不同于淘宝，的路径，这既体现在供给侧，也体现在用户侧。去年3月，淘特进行了重大调整。产品方面的变化首先被外界察觉。修订后，淘特的商品大部分来自产品带和工业基地——。淘特首先进入供应领域，并逐渐摆脱了对淘宝的依赖

对于淘特，来说，出去寻找答案是打破了这个圈子。淘特产品负责人邹岩告诉Alphabet (ID: wujicaijing)记者，去年他主动切断了从淘宝到淘特的导流环节，双方最后一次双链互通是在去年双11。“如果我们与用户沟通的渠道在淘宝，他们会一直认为我们只是淘宝"的一部分

5月，在业务层面起飞后，淘特在组织和外部形象方面进一步向淘宝进军。

一位来自淘特的商业人士告诉Alphabet，淘特有独立的商家系统和后台系统，并有自己的CCO和CRO。当然，在某些业务方面，淘特需要集团，的支持，比如物流业务。负责淘特，的菜鸟，需要向淘特业务部的经理，主管林菀、总裁，菜鸟，和汪海汇报。"现在淘特的配置是一家创业公司."

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自立不易，尤其是“母亲”是淘宝，中国首屈一指的电商和平台。

淘宝特价版最早上线是在2018年3月。它曾经是阿里进攻下沉市场的主力。王海曾指出，淘宝特价版前期面临的最大问题是，“它的商品和淘宝其实是商品，的一排，供给没有差别。”

换句话说，早期版本的淘宝和特价，很大程度上需要依附于淘宝，如果商品还在淘宝，用户还在淘宝，很难摆脱淘宝配件的定位。

因此，从2018年底开始，阿里进攻下沉市场的主力变成了具有独立体系的性价比体系；但一开始，淘宝特价版因为和淘宝，的一次出货遇到了各种问题，多年来一直归功于天猫的性价比只会遇到更多，所以战旗又转回了淘特

从阿里在攻击下沉市场先锋的几个变化中，可以清楚地感知到，阿里给予了企业越来越多的组织自由。

上个月，张勇在阿里，宣布新一轮组织架构调整时，曾在内部信中谈到敏捷组织建设，这是阿里目前正在推进的顶层战略。

“面对快速变化和高度竞争的市场，我们的组织必须变得更加敏捷。敏捷组织的构建必须从“集团，之巅”开始。“必须面对客户的需求和产业特点，形成以各业务单元经营责任制为基础的板块治理模式。”

淘特是阿里境内的经济特区上述淘特业务人士告诉Alphabet，自去年3月淘特大改版以来，淘特的组织架构在内联网上并未被其他业务部门看到，这在淘大业务中是独一无二的。

来自特价，淘宝，的合伙人商家，在接受亿邦电力网采访时表示，“经过这么多年在平台，的探索，我们可以看到下沉市场的特殊性，所以阿里其实想好了。用特价版的业务占领下沉市场，其实比用原来的平台来增加更直接。”

张勇在去年底明确表示，“阿里始终将淘宝特价版作为独立业务来推广。”阿里对淘特的任务不是从淘宝庞大的用户群中筛选出下沉市场用户，而是寻找淘宝从未接触过或其主要消费行为不发生在淘宝，的用户，从而为阿里获得新的增长

这也是淘宝特价版更名为淘特的重要原因，由于互联网公司命名产品的习惯，产品的至尊版和特价版往往被视为主App的其他版本，而淘特则不同。

显然，淘特改名是为了传达这样一个信息，即它不是淘特，的版本，而是一款专注于下沉市场的新产品。

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“我们必须以自己的方式获得客户。老大哥淘宝帮我们完成了冷启动和原始用户的积累，但一直都是这样，对大家都不好。”邹衍说：“不可能永远活在别人的阴影里。”

走出淘系寻找新的，是淘特再次成为阿里下沉先锋后的第一个命题。这里所谓的新增，不仅包括绝对的新淘用户，还包括淘宝未能满足的老用户的性价比需求。

去哪里找新的？淘特解决方案依然是阿里一直推崇的商品，即流量，这从淘特产品从供给端的首次调整就可以看出。

去年3月，原每日销售旗下的商家和B2B业务集团旗下的1688商家作为重要的商家资源被引入淘特，淘特有了从淘宝走差异化路线的基础

拼多多成功崛起有两个不可或缺的因素一是借助微信交通实现社会裂变，这是拼多多的用户侧路线在这个环节，淘特有着先天的劣势，当然也有淘宝提供的冷启动用户的加持

在商品，的供应方面，拼多多也走出了一条差异化的道路。当淘宝忙于做30元客户的单价业务时，拼多多进入了10元以下客户的单价空白区。

这就是为什么淘特希望将下沉市场的焦点带回供应端。这么多年过去了，拼多多在用户心中已经形成了“低价”的心态。要以性价比的需求赢得这一批用户，淘特只有两条路可走，一是以更低的价格为商品提供，二是以同样的价格为商品提供更好的品质。

“同品类的商品其他平台可以提供这样的价格，我们的商家也可以，如果用户发现我们的商品品质更好，服务更好，套路更少，自然会愿意来平台购买。”邹燕说。

通过梳理近年来淘特的动作，我们可以发现淘特的很多动作都与供给端有关。上述淘特商界人士告诉Alphabet，在淘特建立了一支1000人的地面部队，与全国工业带商家，保持密切联系。帮助商家在淘特或淘特开店做直销帮助商家销售商品在今年淘特重点关注的食品保鲜领域，淘特也采取了在原矿区直销的方式。

显然，淘特想在低价的基础上加上好货的标签。为了在同等价格下为商品提供更低的价格或更高的质量，一个关键点是降低中间成本，即供应链能力。

当然，必须指出的是，在电商针对下沉市场的供应链竞争初期，商品之间的价格差距并不大，这使得C端用户更难感知。

这个时候，还有一个以同样的价格向商品提供低价或者优质的战术，那就是平台提供补贴。这不仅是一个供给侧的博弈，也是一个流量博弈。

今年5月，淘特推出了“官方补贴”频道，带有“官方补贴”标识的商品，符合要求即可享受“随买随付”。淘特正在把平台价格拉到和拼多多，一样的水平，培养淘特“低价”的心态，然后用“好货”留住用户。

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有了商品的基础，淘特逐渐找到了自己的增长节奏。

据阿里财经报道，2020年12月，淘特月生活首次突破1亿，年活跃购买用户也突破1亿；截至今年一季度末，淘特月活能力达1.3亿，年活跃购买用户达1.5亿。

淘特的发展为饕餮带来了许多新的补充。今年一季度，阿里中国零售市场年度活跃买家环比增加3200万，增长规模创近两年新高。

邹燕反复强调，流量端的各种新方式只是达到用户的手段，淘特看重的是用户是否保持。“如果滞留量未能达到一个水位，我们将不会这样做。疯狂成长是没有意义的。淘特今天成为了新客人，因为留人水平已经达到了可以接受的水平。”

如果说过去两年，阿里还在犹豫要不要交出下沉市场的先锋，淘特去年四季度的成绩已经说明了一切，而这一决定的正确性在今年一季度再次得到印证。

上述淘特商界人士告诉Alphabet，淘特用户数量达到一定规模后，在加大供应链投入的同时，也开始加大对消费者的投入。

“围绕内需、全球和高科技三大战略，公司将继续投资，因为我们看到了巨大的增量机会。”今年5月，张勇指出，阿里生态在中国的各项业务有8.9亿用户，将这些年购用户转变为月购用户甚至日购用户，增加用户的购买类别，潜力巨大。

此外，张勇表示，三四线城市和农村地区的用户增长仍有巨大空间。他的用户增长目标是，在新财年，中国市场用户年购买量将达到10亿，寻找新用户是阿里下一步投资的重点领域。

除了在供应链方面发力，Alphabet发现淘特APP还在电商和平台的下沉市场聚集了拉新促活的常规手段

在淘特首页顶部的菜单栏上，有“天天捞红包”、“议价0元捞”、“天天赚特币”、“天天捞钱”、“下单自带现金”等活动。最近，通过社会裂变在各种社会媒体不乏淘特讨论。

与拼多多，相比，淘特虽然曾经有淘宝提供其原始用户，但始终缺少能够实现社会裂变的微信，的帮助，这迫使淘特不得不通过其他渠道寻找流量来源。

今年5月，汪海在接受媒体采访时表示，在线上渠道层面，不仅微信可以在下沉市场触达用户。“很多视频内容网站在下沉市场已经可以实现与微信100%的重合率。此外，抖音和快手在平台"也很好至于线下，淘特的策略是通过阿里买菜业务和快递网络接触用户。

市场可以清晰地感知到，从今年第二季度开始，淘特在用户端的补贴开始增加。

5月底正式更名后，淘特宣布将投入10亿元补贴参加第618次全国代表大会。此外，为了从竞争对手手中争夺用户，淘特更是聚焦“简单规则”路线，先后推出“回购”、“买贵”等活动方案。

淘特最新的成就是从6月底到7月初连续十天在App Store免费榜排名第一。

今年一季度末，拼多多活跃买家数已达8.238亿，淘宝曾经遇到的增长难题，肯定会被拼多多碰上这一轮，拼多多成为守门人，而用户基数较小的淘特，则成为踩着风火轮的挑战者。

当然，淘特想要用低价好货来培养用户的心智，还有很长的路要走。目前，许多用户对淘特产品仍有模糊印象。在采访中，邹衍多次被问到淘特区分商品是什么。他的回答是：“两个9包蓝牙耳机能说明问题吗？”

淘宝不会回到以3.90美元出售一双日常投掷鞋的阶段，但淘特需要更具爆炸性的产品，如2.90美元的蓝牙耳机，告诉用户淘特在低价的基础上仍然有良好的质量。