小众产品进入抖音直播

直播带来的商品最常见的是“衣、鞋、帽、包”，其次是护肤、美妆、餐饮。大众的热门品类充斥着供应链，很容易切入，但同时竞争激烈，每个热门品类的赛道都挤满了人，这其实对普通创业者是不友好的。最近老匡经常看后台数据，发现冷门赛道上有很多小众品类，竞争一般，普通人也有机会进入游戏。

什么是冷门赛道？说白了，日常生活中经常被触碰却经常被忽视的产品，比如花鸟绿植、汽车、渔具等，也在向全国13亿人销售，可能有5000万主播在热门品类竞速，而上述小众品类可能只有50万主播参与，这对普通人来说无疑是一个很大的机会。怎么玩？看东西。

少数民族类别1

花鸟绿色植物

花鸟绿色植物包括：花卉、多肉植物、盆栽植物等。其中，花卉和直播的效果最好，因为花卉本身就是内容，只要在直播，稍微展示一下花卉就能吸引大量观众驻足观看。而且这种东西成本低，平均售价约为成本的7-8倍，利润率可观。最重要的是，鲜花不再是男人给女人买的“礼物”，而是成为女人用来装饰生活和空间的必需品。使用场景的扩大直接导致消费群体的扩大。直播的场际概念实际上与公共范畴相同，这并不难做到。目前直播，抖音这一品类的优质账号平均每局销量在4-5万，月销量100万。参考案例是@小x花。

一、操作方法：

1.建立新编号，以架子为背景，观赏性高的花卉。

2.设置提醒版，写下直播，之间的福利，免费为5级粉丝群送康乃馨。

3.集福利产品，如39.9米秒花包。

4.内容直播： 10分钟为一个销售周期，3分钟谈花的产地、特点、价格，7分钟帮客户做花配解决方案。利用粉丝群在不同层面分配不同的利益，引导对客户的关注。

第二，说明一点：花本身就是直播，的内容，对主播的要求不高。

3.注意事项：花卉直播最大的问题是供应链，因为花卉需要向花农采购，成本低，但是很难保存，没有账期。建议随时靠近直播和下单的供应链。同时，为了保证鲜花的新鲜度，送花蕾代替鲜花。

少数民族类别2

谷物和食用油调味料

粮油调料，顾名思义，是指酱油、食用油、辣椒酱等日常调料。由于产品单一，调味在直播似乎极其困难，但做的人很少，竞争也很小。此外，北方市场的消费者更喜欢购买现货，单次购买需求大，因此转化率和客户单价较高。目前直播粮油调料账户销售比较稳定，适合供应链直接的小商家。直播该品类优质账户平均销量在2-3万，月销量在60-90万。参考案例是@xx醋老板。

一、操作方法：

1.建立新号，以厂房为背景，主要展示供应链。

2.顶部设置备注提示福利，比如新人2瓶陈醋3.99。

3.新开户前7天低价福利产品。

4.直播：讲解产品的内容，讲解喝醋的好处，口述供应链和价格优势等。在线用户数量大幅增加后，开始销售产品，每10分钟传递一个产品，30-60分钟传递一次，做循环讲解和销售。

第二，说明一点：t

礼品娱乐主要指文具，是抖音短视带货时代销量最高的品类之一，使用场景明确，客户单价低，消费者试错成本低，学生容易接受新事物，很容易成交。在直播，抖音，时代也是如此。直播大部分礼品和文具的销量都比较高，日销量最高的有上万单。参考案例@xx胖牌文具。

一、操作方法：

1.建立新号，以文具店展示架为背景，打造线下文具店场景。

2.用小白板写下每个链接的产品，并将其放在直播之间的明显位置

3.将笔芯用作引流产品，例如，以9.9 m/s的速度100次笔芯。

4.直播：文具直播的内容主要展示产品的功能和用途。展示具有新的和异国情调的文具的产品以增加在线人口，并在在线人口增加后解释其他产品。

第二，做点什么：消费者大部分是年轻人，抖音人口基数大。

三.注意事项：利润低的产品只能靠量取胜，所以文具直播最重要的是不惜一切代价拉——上线，前7天尽可能突破流量池，持续增加。

少数民族类别4

汽车产品

汽车产品多作为配件销售，如坐垫、摆件、支架等。因为是标准产品，所以产品特性要足够明显。目前大部分功能都是用材料做的，最好配合为引流，拍摄短视频，容易出效果。汽车产品是一个很好的类别。高转换率也能带来很多精准的客户，这特别适合保险员工做前端引流这是一个赚钱的引流，大家！汽车的日销量一般都很高，但是产品一定要有卖点。请参考@xx科技厂案例。

一、操作方法：

1.建立新号，使用绿屏抠图技术在后台播放产品功能和使用场景视频，将作为辅助播放素材。

2.不要用手机直播，而是用相机打补丁。

3.直播：的内容配合视频生动地讲解了直接击中观众痛点的材料、卖点、R&D技术等内容，并回答了关于产品的问题。

第二，做点什么：消费者精准，转化率高。

三.注意事项：汽车产品回购周期特别长，前端更适合直接进行新客户交易，导致客户到微信进行后端的衍生变现。目前抖音正在限制对外分流，不建议把微信账号放在首页。考虑从客服发一张微信的截图

少数民族类别5

野外活动

渔具产品在户外运动品类中排名靠后，但直播，在线人数众多，适合作为流量入口，通往微信进行后端实现。内容塑造比较简单，在直播可以做“户外钓鱼”请参考案例Ina X先生

一、操作方法：

1.建立一个新的名字。直播的场景是一个室外鱼塘。

2.主播要口若悬河，健谈活泼。

3.鱼难钓，虾易钓。在这种情况下，线上的人数一般都是靠捕虾拉动的。

4.直播：内容在实时捕鱼场景中，人们会在捕鱼的那一刻得救。为了保证捕捞概率，建议找一个鱼虾比较多的池塘。此外，主播要分享钓鱼经验，提高互动率，确保直播之间不破冰

第二，说明一点：引流效果极佳，内容轻松。

3.注意事项：不要在直播，开企业号，引流，和微信不能放在企业号上，只能私下谈。建议私信发一张引流到微信的微信号截图，实现后端提现。爱钓虾的人的画像是怎样的？他们需要什么产品？这取决于你自己的大脑。(吊带，