同程生活宣布将从C端业务转型小B端

7月6日凌晨，品牌同城人寿创始人兼CEO何发布内部信，称同城人寿将进行战略调整。“从现在开始，推出新品品牌名称‘蜜橙生活’，围绕团队负责人(KOL、KOC)进行供应链创新，包括私域流量运营，直播运营和供应链赋能”，这也预示着同程生活将从C端业务向小型B端业务转变。从向消费者供货到向公司负责人供货，我们放弃了在团购，社区的原有业务

桐城生活是桐城集团生态的项目之一。2018年8月，运营正式开展，登陆场景为“社区”。在美团、拼多多等巨头进入社区，团购赛道之前，桐城人寿是仅次于盛兴的第二好的行业。

自成立以来，桐城人寿已获得8轮融资，最近一轮发生在去年7月，由香河资本领投，贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)和元和资本紧随其后，投后估值10亿美元。

何彭宇在内部信中提到，2020年年中，桐城人寿开始进入良性发展阶段，前端业绩盈亏趋于平稳。然而，自2020年9月以来，行业，团购，社区的局势突然发生了变化。行业从“争创新、争落实”到“争资本、争补贴”。美团，多多买菜和橙心的涌入打乱了初创公司的步伐。由于巨额补贴，巨头们夺走了大部分用户和订单

36Kr此前在文章中提到，同样旅程的GMV在2020年将在100亿左右，相比之下繁荣和偏好的GMV在400亿左右。2021年，美团最好将年度GMV锁定在2000亿，冲击单笔5000-6000万/天；多多买菜GMV 2021年的目标是1500亿；橙心优选1000亿，兴盛优选800亿左右。

依靠前期积累的用户口碑和良好业绩，桐城人寿勉强经受住了2020年巨头的反复轰炸，但进入2021年后，随着巨头各种链条的完善，创业公司的优势不复存在。根据36Kr的数据，在过去的一个季度里，单向生命的数量急剧下降，与高峰期相比下降了60%以上。单量下降导致的资金短缺挤压了同程现金流，导致供应商拖欠问题层出不穷。

据知情人士透露，近一个月来，越来越多的供应商前往同程人寿苏州总部索要欠款。“原来缴费年限是T 3或T 7，现在延迟了一个月甚至更久”。据36Kr报道，目前部分同程居住城市的自升点已经陆续关闭，快递已经开始回家。

据知情人士透露，在决定战略转型之前，同程人寿曾在市场上与社区，团购， ——、京东，阿里甚至字节跳动的多家企业讨论过“收购意向”，但由于种种原因未能成行。

意识到这一错误，同程人寿于今年7月开始与抖音展开战略合作。通过抖音本地页面的团购，社区入口，桐城人寿可以直接进入桐城人寿。同程人寿也鼓励领导和品牌在直播带货或许此时他们已经在探索业务转型的可能性。

毫无疑问，抖音将成为桐城人寿未来转型的主阵地。“品牌自播加头部直播，凭借POI定位，将成为主打直播风格的打法”，但供应商欠款带来的信任危机，流量支撑字节能带来多少，以及带来新鲜商品的挑战将考验同程人生。