加速快手的垂直化

随着直播近年来的快速发展，各类直播已经进入存量阶段。在此背景下，垂直品类直播崛起成为众多互联网平台的新发展方向那些深耕直播全品类多年、深谙用户需求的电商平台，自然成为直播布局的领跑者

作为当下极其重要的传播载体，短视频平台自然成为直播绝佳的试验田，比如遭遇增长瓶颈的快手，就将直播视为新的增长方式。

1抓住垂直的直播风口

对于短视频来说，平台，在直播带货一直是他们的重要阵地。近年来，随着消费升级，客户对消费场景的要求越来越精细。为了满足用户的普遍需求，向内容的垂直类别拓展已经成为短视频平台不得不做出的改变。

作为赢得直播平台，的法宝，垂直主播的优势近年来日益凸显。比如“618好东西节”期间，抖音all-平台销量冠军、第二名被珠宝美妆垂直主播占据；淘宝，女装主播悉尼的销量也常年排名第三，仅次于威亚和李佳琪。在这种情况下，快手频频出手，推动平台的内容垂直化

一方面，快手在内容上变得更加细致。比如快手的主播已经覆盖了食品、体育、媒体，二次元、时尚、游戏、音乐、汽车、搞笑、宠物等20多个垂直子品类。另一方面，快手在垂直内容领域给予创作者更多支持，包括流量支持。

此外，快手率先切入子赛道，并逐渐取得显著成绩。比如，快手成功打造了垂直主播矩阵，其中服装鞋包主播、爱吃的猫姐、大牌美女主播表现出色，2020年直播带来的商品成交额分别排名第四、第六、第七。

快手用实际行动证明，切入垂直的直播将带来销量的快速增长。然而，除了销量，直播也给快手带来了更多的其他价值

2什么是垂直物种深耕？

随着短视频行业逐渐进入新的发展阶段，快手，作为短视频的掌门人平台，也面临着一些新的挑战。

一方面，由于内容同质化，快手越来越难获得客户。如今，无论是内容的多元化发展，还是设计上的整改，快手都在逐渐与抖音，“接轨”。例如，不难看出，无论是高价邀请明星入驻，还是推广电商品牌，快手都想进入抖音版图。

快手和抖音同质化越来越严重，客户越来越难获得。如果对内容进行细分，可以长期获得用户的关注度和吸引力。

另一方面，快手流动性弱，转化率低。由于快手电气的商业业务还在进一步完善中，直播业务收入增速逐渐放缓，广告收入成为快手最大的收入来源，但由于内容复杂，导致人群定位不准确，不利于快手后期的广告转型，如果将内容细分，这个问题可以很好的解决。

首先，聚焦垂直细分可以帮助快手提高流量效率和用户留存。因为快手的垂直主播对自己的垂直领域有很深的了解，输出的专业内容能够精准到达用户，更有潜力的客户将会得到拓展。另外专业主播的话语权和影响力都很高，所以只要快手的垂直主播把内容做到极致，一定程度上会提高用户粘性。

其次，通过垂直细分领域，可以提升快手实现商业的能力根据美派最近发布的《短视频达人发展趋势报告》，内容越是垂直细分，越容易实现其商业，快手之所以深耕垂直类，是因为垂直类直播更容易吸引特定群体，带来高转化率。此外，垂直主播可以使广告更准确，从而吸引更多的广告商来提高他们的整体商业价值。

试图在垂直细分领域取得突破显然给快手带来了一些良性变化，据报道，全球，快手的月活跃用户数已经超过10亿。然而，随着越来越多的玩家竞相参与垂直直播，快手的局势已经开始变得悲观。

3打开垂直直播杀

如今，并不是只有快手在深耕垂直直播赛道的布局。除了淘宝、京东，等传统电商平台稳步推进外，电商、平台还有抖音，快手，小红书等新人，还有知乎、bilibili等内容，平台也有参与。随着垂直经营布局的深入，平台，少校快手也面临着不小的挑战。

在供应链的配置上，快手不是淘宝等传统电商的对手供应链是直播电商淘宝，发展的重要助力依托其在电商，的长期积累，建立了强大且相对完善的供应链，不仅分布广泛，而且涵盖多个品类，能够为垂直主播提供大量优质产品。这种超强的机动性是快手无法比拟的

在内容创新方面，快手远远落后于抖音等新电商，快手的主播大部分来自下沉市场，且多为平民，所以在内容上略显缺乏创新。作为快手的老对手，抖音主播往往更年轻，更擅长制作和创作各种高质量的内容，比平台运营更加专业化和精细化，这种精准营销的特点是快手无法比拟的

在社区，的氛围中，快手不如哔哩哔哩强烈。哔哩哔哩有自己的运营团队和审核团队，内容创作更细致，社区氛围更浓厚，粉丝和UPowners之间的粘性更强，意味着转化率更高。快手的视频完全由用户自主制作上传，不仅不够专业，吸引力不够，粘性和忠诚度也相对较低，根本无法与哔哩哔哩相比。

目前，深耕垂直赛道已经成为各大互联网平台的共同选择，然而，鉴于其在直播，供应链和内容方面的不足，快手要在众多竞争对手中脱颖而出仍将非常困难。