快手加速进入“第二增长曲线”

长期以来，很多人对快手有一种误解，认为平台重视为主播打造独特的人工定位，是人才为主播带货的“天堂”，但不适合品牌自播。但据快手，发布的Q1 2021财报显示，截至2021年3月31日，快手主要应用的平均日均使用量为2.95亿，其庞大的用户规模吸引了众多嗅觉敏锐的品牌涌入，寻找自己的营销和销售增长突破点。

据悉，针对品牌自播的“出路”，2021年616精品购物节期间，快手推出百强品牌自播大赛，主要分为三个阶段：第一阶段5月20 -31日，第二阶段6月1 -14日，第三阶段6月15 -20日。这一事件不仅催生了许多黑马品牌，也让快手平台越来越受到品牌方的重视。

1快手加速进入“第二增长曲线”

如今，品牌自播已经成为新消费时代新品品牌崛起的重要起点。自2021年以来，“品牌”和“信任”作为快手，的第二增长曲线正在进入加速期。

据了解，在快手，举办的百强品牌自播大赛第一阶段，86个品牌开始在快手，和GMV自播商品总交易量)同比增长115%。其中，蓝海之家和汉都怡和分别实现了411%和208%的连锁增长。

第二阶段，小米、中国珠宝、蓝海之家等品牌位列榜单前十，整体品牌自播GMV较活动前增长148%。其中，蓝海之家自播GMV增长576%，小米和OPPO自播GMV分别增长212%和468%。

中国珠宝在这两个阶段的竞争中都表现出色，成为黑马品牌。据统计，第一阶段结束后，中国珠宝自播GMV比上个月增长21519%；第二阶段，上一层楼，活动期间自播《GMV》突破700万元，比上个月增长430501%，取得了自播《GMV》连续多天突破100万元的好成绩。

值得注意的是，2021年5月中旬，“中国珠宝官方旗舰店”在快手官方，正式诞生，短短一个月，粉丝基数达到14万，获得百强品牌自播大赛冠军。

快手一直非常重视下沉市场，“老铁文化”已经深入人心。因此，对于这种粘性社区，对品牌自播的要求相对较高。在快手做品牌自播最重要的是努力消除与粉丝的距离感，与“老铁”打成一片，建立信任。

对此，在百强品牌自播大赛第二阶段位于前2名的国产彩妆品牌韩希真，在品牌自播过程中与品牌创始人打造了一个“老板娘”，以此来建立与粉丝的信任，增强粉丝的粘性。这样，品牌搭建了一座双向沟通的桥梁，既能让消费者了解品牌理念的核心，又能及时收到消费者的反馈。

2种独特的STEPS管理方法

自品牌自播成为“新出路”以来，它已成为平台的重要发展战略之一。随着越来越多的品牌选择在快手，试水，快手逐渐形成了一套成熟的体系和方法论，即STEPS管理方法论。

对此，快手相关负责人解释说，要在快手，做自播，品牌首先要立足自身定位，然后通过运营和公共领域流量的加持，帮助品牌开始爬新店，再与达人进行分销合作。探索电商，快手生态中的品牌爆炸系数然后以快手民营经济为基础，在短视频和直播场景下进行回购操作。最后，开发渠道特色产品，以更好地满足

简单来说，快手平台根据每个品牌的特点，提供了一套完整的解决方案，一定程度上降低了没有经验的品牌做自播的门槛。

中国珠宝可以在短时间内实现如此大的突破，军功章上的名字离不开快手，据该品牌介绍，2021年5月14日，其在快手，开设的店铺官方账户，该账户吸引了不到300名粉丝。但之后该品牌通过投资快手粉丝在平台引入大众流量，不仅短期内实现粉丝倍数增长，自播增长也远远超过其他品牌。

此外，男装品牌蓝海之家借助STEPS管理方法论，打破了品牌自播成长缓慢的困境。据悉，海曙家园与快手商业化工产品“磁性金牛”合作，借助“磁性金牛”于2021年5月31日进一步将品牌做大

按照日的计划，蓝海之家快手账号的粉丝在当天增加了21万多人，GMV每天超过115万。与此前设定的30万GMV的目标相比，比预期目标高出283%。其中，粉丝贡献GMV 60.2%。

因此，品牌在快手，自播可以获得更多的公共领域流量，平台独特的内容分发机制也使得品牌拥有更高的粉丝粘性、更强的私有领域购买力和回购率。

对于品牌而言，快手自播不仅可以催生一个稳定的、可获取的、可交流的、可消费的私有领域，而且在一定程度上也是一个品牌在新平台流量中提升影响力、打造品牌资产的过程。快手创造的STEPS管理方法和品牌将成为更多品牌打开快手自播大门的“钥匙”