品牌能在快手?赚钱吗

京东发明618，天猫放大618，今年618成为电商，直播的竞技场去年夏天，快手推出“616精品购物节”，这是战时直播电商在电商推广的注脚。在过去的一年里，累积GMV超过1万亿的前两名快速颤抖的玩家表现出了与他们的大哥摔跤的强烈意愿。

最直接的体现是直播电商今年将讲述的品牌自播故事。通过新品品牌的成长来标榜平台的活力，原本是天猫，淘宝强者的叙事。现在，直播电商人希望借助新的品牌成长故事来证明自己的竞争力。

为了争夺品牌，今年618前夕，电商，快手和电商，抖音也分别推出了“STEPS”品牌管理方法论和FACT模式，并积极向品牌抛出自播指令。

客观来说，很多品牌对进入快手都有疑问，这种疑问从“品牌在快手"做广告不值得”的商业维度一直延续到“品牌在快手",卖货是否能赚钱”但同时，快手超过3亿的日流量和高粘性的私人粉丝对品牌也有很大的吸引力。

这就是为什么今年的616快手电商宣布推出品牌合作伙伴计划和品牌自播大赛，吸引了小米、OPPO、美的、苏泊尔、好店、完美日记等100多个主打品牌报名参赛。

头品牌能成为头，不是因为他们笨，有钱，而是因为他们是最聪明的人。

最终，这些品牌也成为快手品牌播出的第一批奖金获得者。6月1日至14日，中国珠宝、海曙家园、小米、OPPO商家自播GMV等10大品牌在活动前涨幅达148%；中国珠宝连续几天播出的GMV超过100万，活动期间的GMV比活动前增加了400倍。

品牌能否在快手赚钱的问题不言而喻。接下来的问题是怎么赚钱。

01 STEPS方法

如果一个品牌想在快手，自播，毫无疑问首先要了解自播品牌在快手的说明。

具体来说，这是快手和电商的“步骤”方法

那么到底什么是“STEPS”？快手官方给出的解释是：

代表自我操作

交通

e是精英分布

p是私有域

s为具体供应量

具体是指品牌自播、公共领域流量加持、人才分销合作、私人领域业务回购、品牌渠道专项供给五个方面。

电商，快手，营销负责人张艺鹏的原话如下：

？商家品牌是电商，快手第一个基于品牌人的自播；

？二是通过运营和公共领域流量的加持，帮助品牌开始攀登新店；

？三是与达仁开展分销合作，探索自有品牌和商品在电商，快手；生态中的爆发方向

？第四，以快手，民营经济为基础，进行短视频和直播场景下的回购操作；

？五是针对不同渠道开发特殊产品，更好地满足不同渠道的需求。

其实逻辑很清楚。我给你简单总结一下。要在快手，打造品牌，你需要：

1.做品牌直播，要做好人性化设计，这是快手直播的基石借用电商，快手：负责人小谷的一句话“光靠人播是不能落户的。你自己播完，有粉丝沉淀。”

2坚持自播。前期平台会给予流量支持，后期可以通过商业，电商，快手，的递送工具“磁性金牛”从公共领域获取流量，实现快速爆发。

3可以和快手达人合作，尝试做一些炸药产品和炸药领域。虽然发行不能沉淀粉丝，但发行可以快速增加数量，让品牌快速了解市场反馈，从而提高产品选择甚至制作，为品牌自播打好基础。

4.做好短视频和直播，的链接，养粉和宠物粉。快手的自然回购率非常高。财务报告说可以达到65%。

根据平台粉丝的画像，定制开发自己需要的产品，不要只卖渠道货。

大家最想听到的第二点是流量支持。电商在直播，发展的第五年，即使商家不做，旁观者也理解，他或多或少会做直播。一旦决定在直播，哪里开业，主播被吸引，灯光被点亮，促销游戏开始。准备好了就像试运营结束后的店铺。此时，正是平台的交通支撑

看到这里，你迫不及待地想在快手开播吗？不要急，不要只看几个字，但是执行起来还是会有很多问题。在快手没有未来在一个讲求信任和情感的社区，如果品牌能站起来，就要和老铁互动，讲好品牌故事，沉淀私人粉丝。假设商家，像其他平台，一样把主要精力花在猜测算法和制作权重上，那么它在制作商品和内容上的精力肯定会少一些，这对长远发展是非常不利的。

那么，在快手？做一个品牌的正确姿态是什么呢？任何在平台和运营工作过的人都知道，如果你想把一个理论付诸实践，你必须首先向你展示一个成功的案例。有头就有从众效应，STEPS也不例外。

02公有领域上市和私有领域回购

中国珠宝是这次快手616材料节优秀自播案例的一个很好的例子。这是正经珠宝品牌，还是央企。它进入快手并不太早，直到2020年11月才定居。今年5月中旬，在官方，快手“中国珠宝官方旗舰店”的账号下正式推出了自己的广播，短短一个月，中国珠宝官方旗舰店的粉丝数量从0增加到了14万。6月12日、13日、14日，自播GMV连续三天超百万。

起初，中国珠宝进入快手是为了成为人才经销商。但是因为类别特殊，很多主播不敢带。春节前后，中国珠宝积极与一位有才华的主播合作，每天播出，甚至主播账号的名字也带上了名为“王斌717中国珠宝”的品牌IP。但是这种方式比10万元一天要好，这也是中国珠宝开始尝试品牌自播的原因。第一次自播使用了快手商业工具“小滴通”，ROI约为8。从此，中国珠宝逐渐向品牌自播靠拢。

原因很简单。对于中国珠宝这样的品牌，如果粉丝只认主播不认品牌，或者主播播一次就不播了。事实上，很难有回购行为，这意味着直播，这个人才，对品牌的有效沉淀很少。自播的好处是，即使我每场只有100个粉丝，这些粉丝也会被品牌吸引。对于像快手，这样拥有高度粘性信任的电商和平台，来说，每一位粉丝的加入都是品牌价值增长的助推因素。

同样成功的，还有民族品牌蓝海之家。2021年3月，拥有10万粉丝的蓝海之家，无论如何调整账号、主播、商品，对ROI和GMV的推广影响力都非常弱。此时，官方，快手，建议，从平台，快手，私有域和回购的强大优势出发，转变战略，优先增加粉和积累私有域流量，不断为转型提供充足的粮草。这一新策略起到了转折点的作用。

配送策略调整后的几天内，GMV日均得到了快速提升，在此基础上，品牌策划被提升为提升GMV的大日子。最后，在大日子

5月31日，账号粉丝增加到21万左右，实际GMV达到115万。

在直播布局的早期阶段，全商家，都会有一种误解，认为只有极端的生产比率才是王道。对于注重“信任电商",”的快手，来说，发现和回购是其魅力所在。

这一点可以从电商，快手：负责人小谷那里了解到“电商，快手要做的和平台，电商有点不一样，我们要做的是当一个用户进入快手，的平台如何看待事物的时候，他可以找到他信任的东西，买到好东西。这就是我们要做的，这不一样。”

在5月20日至6月20日的快手616精品购物节期间，电商，快手，的“品牌合作伙伴”计划，也提供了数千万的流量和数千万的补贴来支持品牌自播。也就是说，平台把精准流量推给品牌自播，还给钱当消费补贴，基本属于送媳妇带嫁妆，很多品牌都尝到了甜头。

快手电商，的负责人小谷曾经说过：“一些新消费趋势下的国产品牌，如果他们有能很好地服务于我们用户的产品，并且他愿意和平台，一起成长，我们非常欢迎，相应地我们也会提出一系列的政策，包括一系列的整体流量、资金和营销。”

03摘要

我们常说的套路-方法论-理论-公理，按照这个结构，如果一个商业环境充满了“套路”，就会伴随着各种随机性和松散性的表现，难以系统化和规范化，也就没有成熟的商业氛围。但如果上升到理论体系，就会变得可持续、可再生、可扩展，就会有生态系统。

每个人都认为快手和电商是人民对人民的。不知道品牌和用户能不能形成这样的“铁”关系。然而，在616期间，各品牌突然发现，在快手，对电商的强烈信任氛围中，只要能找到合适的代表，官方，作为自播主播，用户得到了平等的对待，他们对正品和官方更加信任和期待

有人问我直播还能热几年。我告诉他，电商，直播，还在考虑理论联系实际，摸着石头过河还没完。

快手STEPS方法论非常符合快手气质，就是平台和商家走在一起，从粉丝信任主播到主播信任品牌，品牌信任平台和平台推给更多粉丝，形成一个不断向前滚动的雪球，为品牌提供长期的商业定位。

坚持住，风又来了！