抖音上如何将免费资料做变现？

在微信集团，我们经常看到一些人分享各种电子报告，包括行业，的发展分析，对证券公司的调查，以及对一些项目的审查总结。

很多人不认同这一点，但这些材料其实可以延伸出一种冷门的实现方式。

之前，罗永浩分享了招商证券的直播交割报告，引起全网用户搜索。你也可以搜索淘宝和闲鱼。现在还有各种电子资料出售，妇幼保健资料，PPT报告模板，自我介绍模板等。

今天村长想和大家聊聊如何通过短视频频道实现一些免费素材。

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为什么数据可以实现

实现现金的前提是用户有需求，那么用户为什么要为这样唾手可得的信息付费呢？

1.信息鸿沟将永远存在

技术和工具的进步在一定程度上提高了获取信息的便利性，但也在某些方面拉大了信息差距。

第一，每个人得到的信息源不同，有些信息缺口是工具无法解决的。比如一个老板和一个基层员工在时效性和丰富性上是有区别的。

其次，每个人在使用工具和处理信息方面的能力不同，导致有些人通过工具快速获取自己想要的信息。比如他们也在百度搜索。当人们在互联网上对竞争产品进行一些研究时，不同的人搜索完全不同的信息。

2.年是最大的分红机会

信息越来越多，但每个人可支配的时间越来越少。

有时候我们需要一份报告，但是渠道太多，我们需要花很多时间一个一个的去找。而且有的渠道有效，有的渠道收费，有的渠道骗流量。

东西种类太多，即使找到一个渠道，用户也不愿意自己过滤掉。

如果有一个渠道可以帮助用户总结、过滤、推荐报告，很多用户是愿意付费的。

事实上，商业有很多领域需要YEATION的服务，比如电商的购物、信息阅读、生活和娱乐

3.数据本身是有价值的

另外，最重要的一点是，报表本身对用户是有价值的。

用户可以通过报告了解行业的概况、发展趋势、首选案例、运营方法等。

但是很多行业每个月每个季度都在变化，相关从业人员需要随时了解行业的信息，这是一个硬性要求。

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视频数据的实现方式

因此，对于用户来说，电子数据的收集和整理不仅提高了他们的工作效率。

正是因为这种刚性需求的坚持，我们才有实现的可能。

当然，如上所述，传统的信息可以通过去淘宝买闲鱼，或者缴纳年费加入一些证券和社会组织来实现。比如人们在微信官方账号上搜索相关账号信息。

但是短视频被很多人忽略了，所以村长认为通过短视频渠道卖电子报告是冷门的生意。

有人会问，如果这件事可以做，为什么现在抖音的人这么少？几乎是隐形的？村长在这里为大家揭示了两点：

一个是版权问题：

因为许多电子报告在本质上是受版权保护的，特别是那些由一些商业研究机构发表的报告，如果它们被直接和公然出售，它肯定不会起作用，它们将被投诉配音

第二是展示问题

如果以图片的形式一个个播出介绍报告，几乎不会有流量。发100个视频不会增加多少粉丝。

因为抖音目前不支持照片轮换形式的视频，以前有些服装号和书单都是这样的，现在都限制了。

所以内容的表达方式要调整。

为此村长做了两个月的测试，也收获了一些自己的经验，专门和大家分享一下。

1、数据求助

每个人都需要信息，因为有打听信息、找信息、选信息的场景，所以我们直接设置一个账号，定位为：找人要信息。

因此，我们创造了一个通用数据博主的身份。每一个视频都是粉丝想找报道的案例。然后博主找到数据，简单介绍数据内容。

一是强化用户对账户定位的认知；第二，内容不单调；第三，介绍报告以引起用户的兴趣，并筛选出需要信息的用户。

2.数据推荐方法

大家应该都看过一些阅读数字，美食数字，房产数字。博主的每一个视频都是在向用户介绍一个产品。

比如书号会向用户介绍书的内容，为什么值得一读，有哪些精彩的引文。

我们把这个想法扩展到数据号，把自己定位为知识博主，然后向客户推荐某个数据

告诉用户这个素材中有哪些数据和方法，尤其是每个视频的开头，直接告诉用户一组数据和一个结论，以此来吸引用户对这个报道的关注。

比如过去的618，有618个新消费品，品牌自播，人带货的排名数据。这时候你可以直接在你的视频开头问用户：你知道618和直播？之间20个超过1亿交易的新消费品吗，做直播和电商的一定都想看。

然后，对于每个视频的结果，可以加一句话，关注我，每天带你看报告。

3.知识共享方法

把知识点提取总结在一个报告里，然后把每个点做成视频分享。至少有两种演绎方式：

一、演讲方法

模仿一个老师和一个嘉宾与观众分享。一定要设置平台背景，不要坐以待毙。

有很多人在听现场，对于一些用户来说，会觉得这是一个宝贵的分享，已经免费公开了。

你肯定可以在抖音，上看到一些训练数字，也就是在各种会议上截取他们的视频片段，很多人都会看。

第一，他们觉得这个分享很重要，第二，他们觉得可以免费听。

B.对话法

也可以叫面试法，通过提问和回答的方式，建立一个轻松的环境，分享一份报告。

比如一个店员问：什么样的事情是线下开店做不到的？

为了回答这个问题，闲鱼在今年的一份行业报告中做了统计，这样报告就可以自然地拿出来了。

4.金融审查法

如果只是单纯的推荐一个报告，可能会比较枯燥，在抖音，很难打破圈子，因为数据上还是有些自私的。

此外，考虑到其他业务发展的可能性，也可以定位为财务审查的类型。

就是介绍和谈论一些当下的热点事件，最后给用户推荐一个报道。

这里推荐逻辑和视频逻辑是相反的。你拍什么其实是由你的报道决定的，然后你找相关事件分享。

视频的表达给用户的感觉就是你分析一个事件，顺便推荐一个相关的报道。

这种方法有两个优点：

同一个报告可以根据不同的事件多次推荐。例如，如果你有一份关于从直播，带来的商品的报告，你的视频可以分析快手，介绍抖音和直播，微信

第二，可以引起用户的讨论。以纯报告的形式，用户被动获取信息，但结合相关热点，甚至热点本身，用户都会有自己的看法。

这样，随着账号的交互，就会有曝光，破圈的概率也会增加。

这是村长最近探索的一些方法。几个账户被用来进行不同类型的尝试，每个都有自己的优缺点。

最终，所有用户都被引流发送到他们的个人微信。用户只需要添加微信就可以免费发送电子报告，而不是无限次。

即使以后用户不付费，这也是一个很好的引流方法，粉丝可以通过其他方式实现。

当然，村长可以分享这个案例，而不是让大家直接复制另一个。

希望由此得到启发，思考两点：

首先，在抖音还有其他一些看似不受欢迎的机会，但往往被所有人忽视。比如之前大火的手机壁纸，微信表情包的实现项目，现在抖音，的相亲等等。

二是做短视频。除了实现方式，最重要的还是内容呈现能力。也是关于做好吃的。有的人逛商店，有的人煮饭，有的人自己做饭，有的人是父女伙伴。都可以找到对应的粉丝。那么视频在你的业务中有哪些创新的方式呢？