MMC“大将”再易主，阿里社区团购“意难平”

日前，有消息称，原MMC业务组渠道负责人邹志军(花名：冯登)已被调离工作岗位，将继续留在集团，担任阿里合伙人戴珊助理一职。

冯登离职后，他的职位将由原运营； B2B业务集团的首席财务官李波接任。然而，技术部、运营部和供应链部的负责人没有变动。

这是MMC业务集团成立以来第一次改变立场。

今年3月，阿里MMC商团“迅速成为军队”，全面负责社区团购；随后，盒马迹城加快了城市开放，零售通主要集中在河南。MMC负责人戴珊声称“阿里对社区团购投资没有上限”。

三个多月后的今天，外界并没有等待盒马迹城的战报，而是MMC的“换将”。但在美团和多多如火如荼的时候，MMC的“换将”可能就另有深意了。

这背后是阿里在社区团购中“坚持青山不放松”的决心。

更换教练

本轮被换下的邹志军，也是一个新鲜的老将。

2015年，邹志军作为CEO，与其他两位联合创始人在电商平台， O2O共同创立了“妙命”，高峰期“妙命”门店面积达到100多平方米，SKU超过1000个。

接替邹志军担任MMC业务组渠道负责人的是出生于金融行业的李博，他是四大会计师事务所之一安永会计师事务所的合伙人。四年前他入职的时候，职级已经到了P10。

据报道，李和邹都是戴山的“左膀右臂”。

在这一轮“换将军”之前，阿里社区团购经历了几轮人事变动。去年9月，当盒马优化(现更名为盒马市场)成立时，业务负责人是盒马先生CEO后羿。

但在“三个月只开了四个省，被MDP追得很远”的成绩单下，后羿突然辍学，阿里新成立的MMC业务集团，由零售通、综合盒马市场、零售通负责人戴珊接手，重新起步。

然而，经过三个多月的重组和行军，阿里MMC迎来了第一轮将领更替。这背后可能存在阿里成为大集团，后高倩内部“职业经理人性化”的问题，战斗力和执行力不统一。

例如，现阶段拼多多，一家比较平的公司，多多买菜的业务是由首席运营官和黄伟的妹妹阿布管理的；一切以结果为导向，执行力强。在多多买菜决定开放城市的那一天，两位市领导中午买了机票，下午赶到新城市开始营业。

在社区团购之战中，Areepen应该“不要出错”。

即使抛开商界领袖轮岗，阿里也有很多社区团购战线，很难达到理想的“平行”甚至“扯皮”。

单在淘系的流量端，阿里社区团购有三个板块：淘宝杂货购物、箱马市场、十社集团。但实际上，淘宝杂货店购物并不承接具体业务，只为盒马和十社集团提供流量入口。

同时，据悉，MMC业务组近期正在申请新的港口“巴巴吉”，交通需要付费，业务组要考虑内部预算等方面。至于如何使用这个新港口，阿里内部没有明确的规划。

但箱马是集团“亲子”，十青也是阿里投资的重要棋子。孰轻孰重？

自去年11月以来，淘宝在湖南和湖北的杂货店购物入口已经连接到十家俱乐部。然而，去年12月底，当盒子麻吉市进入长沙时，一位商业负责人表示，“盒子麻吉市的业务稳定后，将进入淘宝杂货店购物入口。”

据媒体报道，“淘宝"的购物中心现在在不同的省份开放。一些省份默认十社，一些省份默认箱马市场，一些公关

商名很多，连湖南当地的盒马头都说“开淘宝买菜，也是十社一组，一个盒马市场。总是容易搞混。不知道为什么会有这么多名字。”

名称的不统一是否意味着更多的资源内耗和可能出现的“战线混乱”？

事实上，在MDP之前，阿里就已经进行了社区团购实验；去年4月，菜鸟站在收购“点我”后推出“送购”，测试“自养店”社区团购模式；去年年中，武汉、开封也推出了“饿了么社区购买”。

今年5月，博克斯马先生在北京和上海尝试了“自养店”。这个生意和博马集市不一样，主要在市郊开店。用户今天在下单的博克斯马，第二天就可以去自己的商店购物了。

多线融合意味着更多的可能性和机会，但作为集团公司，必然会导致资源的浪费或业务单元之间的“扯皮”，比如十大团建“淘宝"购物”的交通入口如何使用，以及盒马迹城。

在今年3月戴珊的内部信中，她说集团将把所有积累的能力投入到社区团购业务中，“烧船”之心就在这一页上。不过，Dige.com此前的文章也认为，社区团购战是阿里的“不可输的战争”。

现在战争形势复杂，MMC如何突围？

局部突破

虽然是“后来者”，但盒马市场已经形成了一定的区域优势。

有社区团购研究人员表示，盒子麻吉市在合同执行的全过程中都使用了冷链，分拣和人工成本都比美团和多多高。凭借产品质量的优势，武汉箱马迹城的知名度甚至超过了多多买菜

武汉也是多多买菜的重要城镇之一，多多买菜刚进武汉的时候，从办公空间到市场覆盖率，几乎是“又穷又穷”，但“所有员工好像都在打鸡血”。截至去年12月，多多买菜已迁至武汉运营，GMV被列为BD评估的“第一指标”。

显然，对盒马市场的超越不是一天就能完成的。

在四川、湖北、安徽等地，盒马迹城的口碑并不比MD(美团，拼多多差，但在日订单量上，盒马迹城的差距是明显的。据媒体报道，湖北省博克斯马吉市日订量已达60万件。

但宜昌博马吉市某BD称，辖内有161个群，但总日订单量只有182个，也就是说每个群的平均日订单量不到2个。

武汉也有一些箱马头说橙心和美团一天的订单往往在100多，但箱马市场可能只有10单。“(箱马市场)经常缺货。”

诚然，在严格的质量控制下，盒马迹城已经占据了一定的区域优势，但前期美团和多多的冲锋导致阿里MMC和首发之间的分工不断扩大。

目前社区团购长期战，美团和多多胜算最大，美团更有经验和前瞻性规划能力，更擅长打消耗战；多多在下沉市场有更强的品牌力，执行力和战斗力更快。

但是在战斗结束之前，胜算是未知的。

拥有整体冷链能力的盒马基城，可能在炎热的夏天有优势，而市场份额的差距，阿里也在尽力补强；据悉，MMC商团正在效仿美团，成立专门的商业分析小组，进行社区团购业务。

你看类比，阿里和美国使团这两大巨头，在外卖大战之后又相遇了；在美团外卖和饿了么的对抗中，饿了么在与运营几轮补贴对抗后，依然处于“千年二胎”的地位

但社区团购的战况更加复杂，新兴巨头不断撼动阿里的市场地位，甚至颠覆现有的电商格局。对于MMC来说，情况已经是“逆水行舟，要么前进，要么后退”。

否则，阿里