抖音入场“全网618”

抖音电子商务于去年6月正式成立。今年首次加入电商推广，推广国潮文化和源特产，旨在让越来越多来自全国各地的特殊对象被对电商感兴趣的人“看到”。

这也与很多地域人才的需求不谋而合。

聪乐漂泊回老家，选择在老家做鲜果生意。只过了几个月就活得没有恐惧了。从去年11月开始，他参加了抖音电商销售区域好货的全国活动，三个月内在家乡销售了600万元的丹东草莓。他说：“我喜欢好的家庭用品在实时电子商务中被看到和认可。”

来自湖南的龚宏宇在抖音上被称为“夜香洪杰”，她用镜头记录湖南的乡镇和美食，销售新华剁椒等一流农产品，每年销售数千万件湖南产品。人到中年一不小心就成了“网络名人”，洪大姐有更广阔的心愿——“让村里正宗的湘味飘到更远的地方”。

像丛乐和洪杰，千千有成千上万的普通百姓从直播电商的存在中受益，地方特色文化进入大众视野的例子更多。

在这个庞大的全平台营销节点中，抖音电商的参与无疑会为这个618增添不少花样和亮点。

磨合

抖音电商公司的618起步较早。

5月25日，抖音平台宣布启动为期25天的“抖音618好事节”，活动将持续到6月18日。活动期间，抖音电商将投入1000万元的商品补贴，不仅对相关商家流量给予支持，还将为用户提供互动参与感和各种优惠待遇。

什么是「情景参与」？即抖音电商结合短视频平台，通过引入618独家表情道具、互动城市等特殊玩法，打造出多趣味电商购物场景，并运用内容生态，给消费者一种现场“购物”的代入感。

在抖音，用户的短视频页面上，可以使用618专属道具，主题为#抖音618好东西节#的视频发布后，将有机会获得电商直减券。此外，抖音品类清单、主题清单等商品清单将陆续推出，为用户提供购物参考和建议。

今年6月18日，抖音电商聚焦“国潮好货”和“源头好货”。

在6月11日推出的“迎新国潮”版块中，手工皮雕小圆包、九尾狐王扇、印花布汉服、橄榄核雕、香囊等奇葩纷纷亮相平台。

一些非基因大师将通过短视频和直播展示传统工艺。何洪兵，“竹木双修”大师，曾随父六次入城修文物；银川市非物质文化遗产传承人薛乔，刻刀近十万把，用126道工序制作出精美的美式手工皮包；宋水官，一个把小橄榄雕刻得精致而生动的非遗大师.

平台一方面多方位展示非遗文化之窗，让消费者有机会看到和走近“新国潮”，同时捕捉到许多抖音电商原本不为人知的优质商品；另一方面，利用感兴趣的电子商务来帮助商家，本土开源，获得新的市场容量，不仅可以帮助更多的工匠实现他们的现金，而且从长远来看，还可以促进文化的传承和落地。

在抖音，本地农产品推动的数万件源头好东西中，农副产品占60%以上。

临安小地瓜、烟台番茄、吉林黑糯玉米、黑龙江珍珠大米、荆州鱼糕、海南金黄芒等。具有多种地域特色，将在推广期间为直播房间提供独家价格。

据悉，在“618好东西节”期间，抖音电商与湖北合作

6月11日，湖北(黔江)龙虾节开幕当天，抖音电商还在当地设立了线下直播室，邀请抖音鲜食创作者前往原址直播，分享黔江小龙虾的特色和吃法。

打破传统电子商务

抖音的游戏性让外界看到了内容平台和电子商务交易深化融合的趋势。作为新消费者的聚集地，抖音逐渐成为商家不想错过的客户获取渠道。

在电子商务的商业逻辑中，“流动、转化、沉淀”是三个基本要素。

2021年第一季度，抖音(包括抖音火山版)日活动峰值约为7亿，平均值超过6亿。根据《2020抖音数据报告》的数据，截至2020年12月，日均视频搜索量已经超过4亿。

抖音通过短视频和直播收集的流量池提供了一个自然的客户访问渠道。从内容到电商的实现逻辑相对更“感性”。在经历了从“发现产品”到“产生兴趣”的过程后，购买决策更容易转化和沉淀。

这种模式被抖音定义为“感兴趣的电子商务”。

抖音电子商务总裁康泽宇曾解释说，“感兴趣的电子商务”是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者生活质量的电子商务。

贝恩公司全球合伙人张静认为，如今，新用户的购买决策逐渐从价格驱动转变为心理驱动，从产品功能需求转变为情感需求，所以最终决定购买哪些产品取决于哪一个更能打动他们。

“了解了商品背后的技巧和渊源，你会觉得整体消费体验更有质感。”热爱电子商务现场购物的丽莎对购物过程中的互动参与感很感兴趣。她告诉意欧平等海洋，“就像参观实物店铺，一样，与商家面对面的交流可以确保你看到的是你得到的，更直观。”

今年4月16日，抖音电商推出“富域计划”，充分发挥感兴趣电商的优势，与当地政府合作，帮助当地的好东西被消费者发现和理解，然后销往全国。

一方面，抖音结合自身对电子商务的兴趣特点，为品牌和商家提供了新的市场增长点。这意味着更多的消费者会在源头发现国家的好东西和好东西，更容易理解产品，产生兴趣，方便交易。

33岁的企业家丁朗回到贵州创业，他就是受益者之一。从2020年7月开始，他开始拍摄和运营以72岁的老奶奶张锦秀做饭为主题的短视频。在抖音电商的支持下，“区域好货卖全国”，他的视频让蕨根粉、青椒、熏香肠等贵州山货在全国网民中家喻户晓，GMV半年进店商品突破50万元。

另一方面，抖音在推荐中加入了商品转化和用户沉淀数据。通过对用户对内容的互动、关注、追加购买、回购等行为的分析，帮助产品内容被推荐并接触到更多潜在消费者，激发受众对当地特色文化的兴趣。

基于深度学习的成熟推荐模型不可或缺。与传统的电子商务“流、化、沉淀”单向增长不同，抖音推荐的技术和算法可以使三者实现有机融合和双向提升。

在用户端，推荐机制可以突破“人找货”的逻辑，记住用户偏好，根据使用习惯推荐相似内容，基于“货找人”的算法推荐逻辑，高效促进交易转换；在商家，用户规模和交易数据的积累可以在抖音，激发更多的流量分布，为商家，赢得更多的潜在消费者，并使滚雪球式增长成为可能。

《油炸玫瑰》背后

感兴趣的电子商务不仅吸引了许多潜在的消费者，而且

“炸玫瑰”是云南特产食品。马凌敏没想到粉上传发布后一夜之间涨了5万。“本地的美食和农村的商品在外人眼里曾经是那么新奇”。在经历了直播的影响后，她决定做短视频和直播，让自己家乡的特产能被全国看到。

一年之内，马走了上万公里，走访了云南30多个村庄，出售了当地特有的金桔、石榴、橙子、枇杷、板栗、核桃、蜂蜜、菌类等。抖音商品销售总额达到123万元，订单超过2.5万件。三年前，她只是一个普通的女孩，第一次在她的朋友中扮演抖音。

抖音的电子商务为内容和消费之间的联系提供了一个顺畅的“接口”，也为无数年轻人提供了一个创业的舞台马立克凌敏。

新品牌、新业态的刺激带来了本土创业和就业机会，越来越多的年轻人返乡创业，成为县域经济战略转型的人才基地。

清华大学社会科学院副教授、县管研究中心主任何指出，以为代表的平台不仅可以提高县域生产的集中度，还可以为培养更多年轻的县域人才提供空间。

根据中国人民大学国家发展与战略研究所和抖音，发布的《短视频、直播助力新型县域经济发展研究报告》，抖音电子商务促进县域商品流通，服务于县域品牌建设，是县域经济向产业化、一体化创新发展的基础。

中国人民大学公共管理学院教授马良表示，县域经济是国民经济的基本单位，大力发展县域经济意义重大。

在2020年这个特殊的年份，抖音发起了诸如援助湖北振兴网络经济等活动。据官方数据，去年湖北商家在抖音带货42779件，销售额达41亿元；在全国十大贫困县名单中，安徽省金寨县、湖南省新化县、四川省南部县、安徽省霍邱县四个贫困县今年全部脱贫。

写在最后

互联网的存在为多元文化创造了一个融合和共生的环境。在灵感和创作自由成长的条件下，在兴趣和个性的驱动下，内容和电子商务的融合会给未来带来无限的想象。