联合利华携手京东在供应链端展开强强联手

作为电商行业最重要的年中推广，618总能引发一场从平台、品牌到消费者的夏日狂欢。作为京东，第18届第618届，今年的大促销活动开始得很早。从5月24日到6月20日，在一个月的周期内，京东加入各大品牌和商家，再次展示了head电商零售平台的大推广实力。

在这些大品牌中，与京东合作了8年的国际巨头联合利华是一个不可忽视的存在。5月底，联合利华从京东618获得“十大供应链合作伙伴奖”。双方结合各自的业务优势，在供应链上展开了强有力的合作，给消费者带来了更好的体验，为今年的618开了个好头。

618每年都在推广，但消费趋势、消费需求、消费群体逐年不同。为了应对变化，联合利华和京东打出了怎样的营销王牌？

01顺势创新商品，打造品类潮流，深度培养Z代客户！

随着90后和90后成为消费的主力军，消费的情感和娱乐属性不断增强。为了抓住年轻消费者的心，联合利华各大品牌开始从最日常的产品开始创新。

庆阳为口径x的商品开通了渠道。

EVA礼盒，利用流行的超级盒子游戏，满足漫画粉丝在包装设计和周边礼品方面的需求，收获二次粉丝经济；龙头套装的PL主题准确把握了游戏粉丝群体，以精致的龙头设计为瓶体增添了酷酷的气质，收获了粉丝经济。

冰淇淋也有创新的玩法。盛夏，冷饮市场的消费逐渐上升。联合利华的子公司Magnum推出了精致实惠的礼品盒，并利用夏季市场趋势收获了一波销售热潮。

除了产品创新，联合利华和京东平台还创造了新的趋势类别，并深入把握年轻消费者的偏好。

随着消费者需求的日益个性化、细分化和多样化，出现了一些全新的趋势和新的类别。京东歌狐、嘉庆蓝海潮流品类大行其道，而神秘、德芙、金纺等品牌则抓住机遇，与平台一起创新产品营销项目，追求新的指引。

以神秘的新樱花柔润护理洗衣珠为例，不同于传统的洗衣粉、洗衣皂、洗衣液，洗衣珠是近年来流行的一个新品类。除了最基本的清洁功能外，妙妙新洗衣珠还具有杀菌、除螨、柔软、留香等功能。满足消费者的各种需求。

从产品创新到趋势品类挖掘，联合利华深刻洞察Z时代客户的消费偏好，以消费者需求为先，不断完成产品的转型升级。618联合利华作为家族双队长，携手京东打造保护潮流蓝海类和潮流双珠类的双会场，在平台推广中一次次绽放出强大的品牌竞争力和生命力。

02创意活动大举出击，全方位拓展品牌音量！

这个时代，不缺精品，不缺品牌。但是，如何不断扩大品牌影响力，是所有品牌都在不断探索的问题！为了吸引消费者的注意力，联合利华和京东开展了丰富的创意活动，全方位拓展品牌话语权。从518到618，联合利华的品牌活动从未停止过。

密集丰富的创意活动不断刺激消费者的神经。

首先，京东事业部被挂靠开放联合利华全明星团队，通过粉丝经济引发品牌风暴。力士品牌携手夏季登陆京东【品类风暴】，通过创意营销深化人的品类；德芙邀李宇春坐在【明星店长】打造德芙护理新时尚；莱克丝邀请艾伦空降【星店经理】引导粉丝与品牌互动；此外，吉娜杰诺、艾伦庆阳引爆【大牌风暴】搭建品牌粉丝互动桥梁。

此外，联合利华还链接了京东平台活动的知识产权，并不断全方位扩大品牌量。5月20日，他和冰淇淋超级品牌日邀请以斯帖于链接品牌活动，发挥营销助力成长；6月3日，金方吉娜大品牌神券日，基于汉服的有趣点，推出了多种全减神券，给消费者多种礼物，享受购物狂欢。

在这个流量为王的时代，低价不再是618活动的核心亮点。联合利华和京东通过一系列创意活动和多渠道流量扩张打造全渠道流量矩阵，不仅增加了销量，也创造了更多的话题和可能性！

03双赢整合，平台助力，释放品牌力量！

2017年，京东商城消费产品事业部提出了“融合共赢共创未来”的口号，其核心是与品牌所有者的融合共赢。现在4年过去了，很多品牌在京东的表现越来越旺盛。

根据来自京东，的数据，从今年6月1日零时起，2021年“京东618，18周年庆典”迎来了一个良好的开端。大量品牌的销量增长大大超出预期。在快速增长的背后，一方面是联合利华强大的产品实力和品牌影响力，另一方面也离不开京东平台的加持。

联合利华和京东零售业务促进部达成了长期深入的合作，以相互理解和促进。在京东平台数据资源的支撑下，联合利华深化用户增长，利用目标群体发挥人群资产，参与京东联合发布GOAL品牌用户增长白皮书。618年，实现了新客户增长和新促销的双丰收。

人群操作的另一个亮点来自成员。作为一个拥有新产品和丰富品类的综合性店铺，今年联合利华利用这个平台，在大促销前启动了一个雪花状的样品，以推广新产品教育和人群储水。同时带动了参与率和会员活跃率；此外，随着品类的相互渗透和跨品类的联合购买，会员的客户单价也得到了有效提升，实现了会员总数和会员销售贡献双增长的突出成绩。

此外，今年的618京东深化了与达达集团的全渠道战略合作，涉及快消品、个人护理品和美容化妆品等多个类别，覆盖全国1400多个区县，也为联合利华产品的大规模推广提供了渠道支持和物流基础。

平台和品牌的关系就像鱼和水一样。品牌利用平台，品牌也帮助平台。只有融合共赢，才能谋求更长远的发展，创造更多的可能性！