社区团购“高校风云”？

王乐妍，在重庆一所大学经营着一个菜鸟站，今年变得更忙了。今年3月，王乐妍先后成为橙心优化和美国任务优化负责人。除了收发快递，他还每天整理清点平台送来的新鲜水果和各种日用品，工作量翻倍。

"学生购买最多的产品几乎是水果、饮料和面巾纸."王乐妍的新秀站毗邻两个学生宿舍。他建了一个近200人的QQ群，提醒学生“到达时间”。

“我不用在群里发产品链接。学生一旦知道社区团购有新东西，自然会下单购买。”王乐妍说。

社区团购正在酝酿“大学战”。

自2020年下半年以来，“新三”社区团购以惊人的速度扩张，覆盖全国数千个市县，日订单迅速超过1000万件。但轰轰烈烈的“开成运动”过后，社区团购之战仍在燃烧。

社区内及周边的店铺被社区团购办公室“俘获”，但在大学及更广阔的市场，社区团购平台仍在掠夺用户，打造品牌头脑。

所以，社区团购的“大学局面”正在上演。

01高校“赶考”

大学市场正在成为社区团购平台的“中餐”。

去年11月，美团更倾向于计划进入校园，在广州部分高校试点；到今年年底，美团已经建立了独立的大学系。

比如上海市场，美团更倾向于今年3月正式开市；到5月，上海美团优化也开始以大学领域为重点，成立“大学业务部”，招聘BD负责校园市场运营。

同时还有橙心优化，盒马市场等。逐步将大学从原有的城市体系中分离出来，并设立大学部门来负责这一市场的发展。

根据教育部2019年6月的数据，上海有64所高校，大部分集中在松江大学城、临港大学城和五角场。

高校虽然集中分布，但社区团购进入校园并不容易。

有业内人士称，社区团购平台和学校之间存在博弈。橙心最初进入广东大学市场时，也曾与一些大学有过官方接触，但最终失败。

此外，上述知情人士还表示，送货的网格仓库司机很难直接开到校园内的群点。“高校新生事物的接受需要一个过程，没有主要负责人对接。”

所以根据学校管理的严格程度，各个平台的推送团队会将高校分为三个等级：S(完全不可进入)、A(入学需通过)、B(无准入限制)。

但是，面对眼前的市场，社区团购平台也尽力了。

今年3月起，橙心优先在广东、山东、广西三省招聘“校园大使”，相当于在大学生中选拔BD，然后校园大使会在学校找到接机点，甚至直接成为学生的负责人。

“如果有可用的公共场所，校园大使通常会直接申请成为团队的负责人，”橙心喜欢的一位BD说。

如前所述，大学市场分级后，BD往往会直接放弃S级大学，申请A级大学的通票，以保证投递车的顺利进入。

另外，BD除了开发校园菜鸟站、超市、打印店外，还会开发学生头。“一所大学的40多名校长中，往往会有5名左右的学生校长，其中大多数是学生会干部或社区领导。人们拥有广泛的资源网络。”还有BD。

据相关媒体资料显示，中南大学美团选团近20个，成都医学院橙心选团7-8个。即使在长沙，由社区团体布依族管理的400多个团体中，也有超过50%的团体

美团、橙心、博马等主流玩家一直在追逐和拦截大学市场，证明大学市场确实是社区团购的热点。

02热土，大学市场有其独特优势。

高校里有很多年轻人，他们对新事物的接受程度很高，尤其是在促销的低成本社区团购。“只要他们听说过社区团购(学生)，他们基本上都用过，”王乐妍说。

同时，一位社区团购研究员表示，一所大学的购买力基本等于一个社区的购买力。据统计，上海的大学生人数在1万到2万之间，复旦大学和同济大学的学生人数超过4万。

对于O2O和生活服务平台来说，购买力高的大学市场是一个热点，当年的外卖平台也把校园市场作为战略要地之一。

2014-2015年期间，美团陆续拿出食物开始开拓大学市场，食堂窗户、桌椅上贴满了海报。竞争最激烈的时候，早上把美团外卖的海报贴在餐厅桌椅上，然后饿着肚子吃午饭，美团外卖吃晚饭。

但是，随着两个外卖平台市场份额的稳定，以及一些学校对对外销售的严格新规，一场“互相贴海报”的战争结束了，甚至一些高校不允许食堂商家进入外卖平台。

现在的社区团购平台作为一个新生事物，也是在和大学玩一个游戏，但是作为重要的细分市场之一，学生们却在试图占据一席之地。

同时，进入高校也意味着社区团购市场的普及率将会加深。

经过近一年的围攻，新三团已经基本覆盖了全国的县城和集镇市场，街巷里的每一家便利店、粮油店、早餐店甚至殡仪馆都成功发展成了团点。

密集分布的自募点围绕社区周边的市场，而社区内的“马宝”群体是新三团和主流互联网玩家的主要群体之一。

今年3月，当京喜在上海开城拼词时，他强调“马宝”将是BD的关键发展领导者之一。

除了离社区最近的小店市场，还有更多细分的场景需要社区团购平台去发掘和挖掘，比如大学市场，社区宝妈。

但无论如何占领细分市场，城市内的集群密度达到一定水平后，社区团购平台都会从新路径突围，覆盖尽可能多的区域市场，在运营维度上强化其回购率和品牌效应。

显然，在一场“大学风暴”的背后，社区团购市场正如火如荼地展开。