速卖通，速卖通流量暴涨的原因

2022年，新冠大流行带来的经济衰退依旧在延续。全球普遍性的通胀在不断传导，失业增加、消费能力下降也是不争的事实。外贸行业这两年遭受了严峻的考验，一些对出口依赖严重的工厂来说也是如此。外贸需求不振逐步传导到工厂端，使得工厂招聘规模也在压缩，很多人都开始勒紧裤腰带过日子。

2月份乌克兰战争的爆发，让外贸行业更是雪上加霜，特别是对俄系国家流量占比非常大的跨境电商平台来说，打击是非常致命的，比如对速卖通、Joom等等。在各种卖家交流群里我们经常能看到各种抱怨的声音，很多卖家对于前景也是一片迷茫。那么，电商平台的流量到底下降了多少？今天以速卖通为例，通过一组数据对比，进行简要的分析。

首先，通过对速卖通九个一级类目2021年3月份和2022年3月份两个基础指标数据进行分析。第一个指标是访客指数（访客指数是指：统计时间内，所选类目下访客数指数化指标。），第二个指标是加购人数（加购人数是指：统计时间内，所选类目的添加购物车成功的去重人数，一个人在统计时间内加购多次只记为一个。如加购后从购物车移除，仍然统计。），因为市场大盘一级类目中不含有交易指数这个指标，我们通过对加购人数进行对比，可以大致看出交易变化的情况。因为通常来说，加购人数与交易指数存在着正相关的关系。

图一：速卖通九个一级类目数据对比

从上图我们可以清晰看出，九个类目的访客指数与加购人数都是下降的，访客指数平均下降14.06%，其中下降最大的是家具类目，访客指数下降23.55%。加购人数下降幅度更大，这九个类目的加购人数同比平均下降了44.86%。也可以这样理解，即交易指数的下降肯定比访客下降幅度更大。从图片来看会更加直观，下面，以两个一级类目的一年趋势来看看总体变化趋势。

图二：消费电子类目加购人数变化趋势

图三：美容健康类目加购人数变化趋势

从上图可以看出美容健康类目的加购人数几乎是腰斩的，根据平台宣传资料来看，美容健康作为速卖通的重点类目，这两年是进展比较好的类目，但是我们从数据看并不理想。那么美容健康下面的二级类目数据变化是怎么样呢? 通过数据对比我们进行进一步的分析。

图四：美容健康主要二级类目数据分析

通过上图数据，我们能清晰地看到，除成人用品的访客同比是增长的以外，其他四个主要类目的访客指数都是下降的。以上五个类目的访客数同比平均下降了15.57%，交易指数同比平均下降了21.69%。总体来看，下降幅度是非常大的。以健康保健类目一年的数据来看，可以非常直观地看出交易指数的变化趋势。

图五：美容健康2021年3月交易指数

图六：美容健康2022年3月交易指数

数据是不会骗人的，我们的分析必须以事实为依据，以数据为准绳，通过分析能够辅助我们的判断，帮助我们进行正确决策。从当前主要类目的数据分析来看，速卖通平台目前的流量总体呈下降趋势。

这两年，新冠大流行使得全球电商普及率大大提高。用户新增估计还有一段时间，但是各大跨境电商平台正逐步从增量用户竞争过渡到存量流量的竞争。可以预见，各个平台之间，以及平台卖家之间的流量竞争必将愈加激烈。

当前的跨境电商趋势是不容乐观的，不仅是跨境电商，各行各业都面临着很多的挑战。2022年，对于大多数人来说可能都是很艰难的一年。但是，不论外界形势如何变化，我们都要努力在这个市场中存活下来。各位从业者一定要想办法努力开拓新渠道，越是艰难的时刻越能看出一个人的能力和水平。

附：今天是五一劳动节，作为一个辛勤敬业的劳动者，我希望接下来用一年的时间，以每周输出1-2篇文章的频率，发表自己对于跨境电商行业的看法。分享各种资讯，交流运营方法。期待通过这个平台广交朋友，互相交流。

祝大家：五一劳动节快乐