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amazon warehouse,亚马逊运营商割韭菜

2022-10-22 03:45:10 本文共16238字,阅读本文大概需要32~54分钟
淘之家


卖家之家获悉,近日有消息称亚马逊准备开设折扣店,为堆积库存提供清仓渠道,特别是家居用品和电子产品。


亚马逊欲开实体店清仓?卖家:我们依然还是那一丛待割的韭菜


就想问下,如果真的有实体店来清仓,清的是我们花钱让亚马逊弃置的库存,还是我们主动放上去促销的库存?


亚马逊欲开实体店清仓?卖家:我们依然还是那一丛待割的韭菜


对于积压和滞留的库存,我们可以选择将货运回或者是让亚马逊弃置,但是这两种移除库存的方法成本通常较高,因此一般会选择通过清仓的方式处理库存,降价促销,及时止损。


但实体店清仓效果真的要打个问号。如今疫情下,众多线下实体店关闭,越来越多消费者购物从线下转移到线上,亚马逊这波操作着实有点迷。


其实,早在2019年亚马逊就推出Outlet让卖家通过线上促销来清理积压库存。


亚马逊欲开实体店清仓?卖家:我们依然还是那一丛待割的韭菜


与Amazon Warehouse专门销售买家退货、翻新产品不同的是,Outlet销售的是第三方卖家全新的FBA产品。


Amazon Outlet对卖家的好处


1)Outlet有专门的板块展示listing,我们可以通过较大幅度的打折促销,清除冗余库存,让积压库存变现的同时,还能减少仓储费用;


2)带动销量,提升产品排名,为变体带来流量和订单量。


以Outlet上一款旅行枕为例,该产品原价21.99美元,促销价格12.79美元,折扣是42% off:


亚马逊欲开实体店清仓?卖家:我们依然还是那一丛待割的韭菜


通过一些工具我们看到该产品的历史价格大部分维持在16美元(蓝色线),直到4月4日之后,才降价到12.79美元,同时BSR排名(暗红色线)也跟着掉了,产品排名提高了:


亚马逊欲开实体店清仓?卖家:我们依然还是那一丛待割的韭菜


产品销量从原本20以下,上升到最近的35:


亚马逊欲开实体店清仓?卖家:我们依然还是那一丛待割的韭菜

同时有卖家表示,Outlet用得好,还有机会提高其他变体的转化和订单量:


亚马逊欲开实体店清仓?卖家:我们依然还是那一丛待割的韭菜


看到这里,可能有一些卖家想着借助Outlet拉动一下listing的表现,而不是彻底清货,但需要注意的是,万一断货了很容易丢Buy Box,所以还是要谨慎些。


当然,亚马逊每推出一款工具,除了对卖家有好处外,肯定也是利好平台和买家的,亚马逊从不做赔本买卖。


据了解,近日亚马逊发公告称,买家可以在App的主菜单“Programs & Features”版块访问Outlet功能,并提醒卖家,预计本季度草坪和花园、运动、户外、工具和家居装饰、服装等品类中符合资格的商品在Outlet板块曝光率将提高。


亚马逊欲开实体店清仓?卖家:我们依然还是那一丛待割的韭菜


从亚马逊预计在6月提高产品移除和弃置费用,到发公告告诉卖家可以通过Outlet移除冗余库存,再到传出要开实体店清仓等一系列动作可以看出,亚马逊正从被动等待卖家移除库存,变成提供一些渠道让卖家主动清除冗余库存,提升FBA仓库的利用率和周转率。


即使亚马逊2020年仓储容量提升了50%,但是FBA发货限制和爆仓分仓上架慢等一系列问题仍然是卖家心头的痛。亚马逊推出Outlet可能也是想让卖家主动腾出库存空间,给一些产品还在途的卖家以及亚马逊自己的自有品牌。


另外,亚马逊此举也迎合了那些对价格比较敏感的消费者。我们都知道,海外买家也喜欢捡便宜,谁不喜欢捡便宜,而亚马逊正是抓住了这样的心理。


最终,既解决卖家库存积压问题,腾出库存空间又提高FBA仓库的周转率,同时优化了平台的用户体验。另外,销售佣金、FBA费用照收,还多了个收入来源,这买卖真的不亏!


亚马逊欲开实体店清仓?卖家:我们依然还是那一丛待割的韭菜


而我们卖家,依然还是那一丛待割的韭菜~


亚马逊欲开实体店清仓?卖家:我们依然还是那一丛待割的韭菜


但有人表示,就目前来看,Outlet百利而无一害:


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那么什么样的产品符合Outlet资格


要参与Outlet的商品ASIN需要满足以下条件:


·拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存;

·现有库存超过 10 件;

·有销售历史记录;

·处于新品状况;

·商品评分至少为 3 星或没有评论;

·目前未注册参与“订购省”计划;

·目前未注册参与其他促销优惠(如秒杀);

·在过去 60 天内没有参加过亚马逊Outlet促销;

·遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策。


同时需要注意的是,Outlet促销只跑14天,断货不支持补货,毕竟是清货嘛。


卖家可以通过以下步骤创建Outlet促销:库存>库存规划>管理冗余库存, 从符合要求的商品右侧的下拉菜单中,选择【创建奥特莱斯限时促销】,输入价格并查看促销开始和结束时间,最后选提交即可。


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库存积压不仅影响现金流,还会影响卖家的绩效表现,限制仓储量和发货量,所以定时用Outlet清货是一个不错的做法。


但也有卖家说清仓效果不怎么样,可能还是和产品有关:


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所以有人跑过Outlet促销吗?效果怎么样?有没有遇到什么坑?欢迎来评论区留言~


(卖家之家/编辑:Lynn)

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