直邮广告，写好文案的6个技巧

技巧 03

让对方心中产生“为什么”

人们只要听到违背自己常识的事情，就会在脑中产生“为什么”的疑问。

又或是，当别人丢出自己从未深入思考的问题询问自己的意见时，一般人也都会有疑问:“这个问题，究竟为什么会这样?”

然后，为了找出解决问题的答案，就会想继续把内容看下去。

许多书名、文章的标题、商品说明以及文案都会采用这种手法。下列几项全部都是日本畅销书的书名。

范例:

•《伤口千万不要消毒》•《千万别捡千元大钞》•《要对顾客差别待遇》。《业务员要学会拒绝)。《为什么不能以第一名为目标?》•《超乎常理的成功法则》

各位可看到，每一个书名的诉求，都违背了一般人的常识。这时候，接收方就会产生“为什么”的疑问。这里如果使用命令句，是为了让情感更加强烈。

看了这些书名，各位是否会产生兴趣，想知道里面究竟写了什么呢?(不过，最近有很多书都是采用这种手法命名的，因此可能已经让人感到乏味了。)

此外，也有些书籍会通过书名丢出问题，让人觉得“经你这么一说，好像真的是这样”，而产生疑问。

范例:

•《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒闭?》•《为什么企业高管都要打高尔夫?》•《为什么滨崎桥会堵车?》•《为什么外星人不来地球?》

•《好奸诈!为什么欧美人能毫不在意地改变规则?》

一旦有人提出这些问题，我们就会产生“为什么会这样?"的疑问，进而想找到答案。这些方式不仅适用于书名，也可用在其他方面。首先要介绍的技巧是“违背常识”的想法。试想，若要对一家以“顾客至上”为理念的公司提出全新的企业理念，应该如何设定提案书的标题呢?一般来说，可能会提出下列方案;

普通:创新的企业理念提案

这种标题并不会让人产生往下看的意愿，因此或许可以改一下。

改善:接下来的时代，“顾客至上”的公司将会倒闭

看到这种标题，对方可能会因生气而抗拒。不过，通常也会产生兴趣，想要知道背后的答案。这时候，若能切实说明为什么一直以来的“顾客至上”主义会行不通，十之八九就能深深抓住对方的心。

接下来，请各位沿用上一个主题，利用“经你这么一说，好像真的是这样”的思路改写上句文案，会变得如何?

普通:创新的企业理念提案

改善:以“顾客至上主义”为理念的公司，为什么

无法做到顾客至上?

有许多公司虽然标榜顾客至上，但实际真的将顾客摆在第一的企业可以说是少之又少。

实际上，面对这种问题，被逼问的一方往往会感到心头一震，然后产生“是啊，为什么会这样?”的想法，并有继续往下看的意愿。

此外，也有直接引起读者疑问的方法。

普通:我能考上东大都是因为xxx补习班范例:为什么，我能考上东大?!

这一句是四谷学院补习班的文案,直接向读者丢出“为什么?”(此外，旁边还附上了实际考上东大的学生的照片。)

这时，考生与父母都会拼命想知道能考上东大的理由(虽然他们都知道上面只会写出四谷学院的好话)。

这是受到背后强而有力的“东大”一词支撑，加上疑问句引起读者深入了解的欲望，最后得以成功的案例。这项手法可广泛运用在直邮广告、推销信的文案和标题上面。

各位在工作中，应该时常需要撰写书名、标题或是文案。此时，请各位务必试试秉持“让对方产生疑问”的方式来撰写。