宁波外贸，宁波做外贸

稳住发展大盘，是当前党委、政府一项重中之重的工作。近期，国家、省、市密集出台一揽子重磅政策，确保经济企稳回升、稳进提质。如何于危机中育先机，在变局中开新局？宁波把“短期解困”和“中长期破题”统一起来，超常规打好稳进提质组合拳，以确定性工作应对不确定形势。今起，宁波日报报网端开设“攻坚克难 稳进提质”栏目，记者深入基层一线调研，看各地各部门如何展现使命担当，打响稳进提质攻坚战，为全国全省大局作出更大贡献。

记者 单玉紫枫

承压“统考卷”里，宁波的2万多家外贸企业以及站在背后的10万家工厂，同此凉热。

千头万绪中，我们希望抽丝剥茧，截取其中三个小片段，一同来看看藏在大数据背后的丝发必兴，品品单个企业攸关突围的“宏大叙事”。

代参展：不出宁波，也要远程斩获订单

“我们渴望竞争。”

昨天下午，致优家居（宁波）有限公司总经理梁峥嵘一边说，一边快速写下接下来要重点准备的境外展：8月31日的印尼家居用品博览会。

这是她和展览公司谈妥的第一场代参展的展会。在国内员工外派参展难的情况下，宁波的外贸企业纷纷通过委托当地合作伙伴、华人华侨或展览公司，组织人员代替企业，站到离买家最近的现场去吆喝——

不出宁波，也要远程斩获订单！

一直以来，展会都是外贸企业获取订单的重要途径。此前，据省贸促会对1000家外贸企业抽样调查显示，70%的企业订单直接或间接来自展会。

疫情之下，参展工作有了不小改变。在国际性线下展会逐渐恢复，国外买家需求逐渐向好的背景下，代参展成了“香饽饽”。

整个端午假期，宁波世纪国际展览公司负责人周芊都在忙着准备6月19日举行的科隆spoga展。“一个很明显的感受是，去年推代参展时，企业还是以被动参加为主，但今年5月以来，尤其是外贸新政发布后，大伙没了后顾之忧，来咨询的明显增加，预计下半年会迎来爆发式增长。”周芊说。

5月，市商务局重新梳理和调整发布了境外重点展目录，共发布70个“代参展”模式项目，其中9个项目将探索“代参展+常年展”模式。

“稳外贸，首先就是要稳市场，要帮助企业应展尽展，抢抓订单。”市商务局贸促处处长费建明介绍，我市还将着手为企业开出补助“绿色通道”，只需提供展样品出境的证明，即可视同参展。

潜移默化间，这培养着跨境营销能力，也激励着宁波的外贸企业。很多人受到过“刺激”，也有很多人因此“脱胎换骨”。

新外贸：既能随大象起舞，也能养蚂蚁雄兵

6月2日下午，宁波磐实国际货运代理有限公司联合创始人郑杨桥早早地赶到了全市“两稳一促”座谈会鄞州站会场。找到位置坐定，他瞅了瞅左邻右舍，旁边依次是“外贸一哥”中基宁波集团、频频受总理关注的乐歌人体工学、“中国制造业500强”利时集团、“小巨人”艾优控股……个个如雷贯耳。

反观磐实，名不见经传，去年才刚刚在宁波成立，虽说做的是风口上的美国海外仓服务，但上缴税收不过5万元，“小微中的小微”，待会该谈些什么？

“如果把乐歌比作商场里的西装旗舰店，那我们就相当于小区里的小裁缝店。宁波外贸，既要能随大象起舞，也要能养蚂蚁雄兵。”郑杨桥朗声道，公司主要满足小微企业跨境出海的定制化需求，比如一些中小微企业出口品类多而杂，可能需要再包装一下、再检测一下，但因为订单太小，大的企业不愿接，小的企业不能做。磐实恰恰能填补这块空白。

在场的市领导一听，当即做起了“红娘”，“你服务小微企业定制化前端，乐歌服务后端仓储物流，大家优势互补，一起做好宁波新外贸！”

乐歌股份董事长项乐宏立马起身，当场和这位跨境新秀加上了好友。

从甬江口到太平洋，因为跨境电商，因为点多面广的外贸企业，“小裁缝店”和“大旗舰店”有了一次特别的交汇。

而故事还没有讲完。

大循环：RCEP，让资源“流”起来

在宁波与RCEP成员国间数百个双向投资项目中，位于太平洋小岛上的力勤印尼OBI园区是最特殊的一个。

由于资源禀赋、产业链完善程度、禁矿政策等因素，全球主要增量镍项目集中在印度尼西亚。而我国作为全球最大的镍消耗国，镍矿资源大量依赖进口。由此催生了众多镍贸易商，宁波力勤资源就是其中最大的一家。

当最大的贸易商遇见最大的资源，合作开发显然就是最明智的选择。

去年，力勤和印尼合作伙伴在太平洋小岛OBI上投资20亿美元建设的一期镍钴项目投产，获评浙江省“一带一路”重大建设项目，同时入选印尼国家战略投资项目。

“这是宁波有史以来最成功的境外合作项目。”RCEP生效近半年，公司董事长蔡建勇对于循环的理解更加深刻。项目建成投产推动印尼资源开发利用，为生产中间品回运中日韩提供便利；同时，在中国生产的以镍钴为原料的新能源电池享受优惠关税政策出口至整个RCEP覆盖区域，从而推动全球三分之一市场的资源、技术、资金和市场得到更优配置。

目前，印尼政府共批复150平方公里的工业园区，企业进行了长达10年的规划。未来将实现产业和城市的进一步融合。在这里，小岛成为跨区域共赢的载体，更成为一种象征——开放合作，不仅可以在更大范围实现要素科学配置，在更大限度上产业链供应链高效协同，还可以在一定程度上穿越周期。

将视野放开来，让资源“流”起来，才会有更为顺畅的“双循环”，也才有更为可观的“大循环”。