限时折扣，社交电商之裂变营销

原创：韩北庭

小程序店铺运营，缺粉丝、缺流量，那就要做营销活动；想要提高店铺老客户复购率与活跃度，同样要做活动；那么，该做什么活动呢，如何做呢？今天和朋友分享第五个策略玩法，叫做限时折扣促销活动，限时折扣又可以称为限时特卖、限时优惠玩法。

在具体分享限时折扣促销活动玩法前，我们先给限时折扣玩法下一个定义：限时折扣，即消费者在特定的时间内购买商家特定的商品，是可以享受到特价、折扣等优惠价格的促销方式。

今天我们很多商家，无论是门店还是线上电商，无论是自营小程序店铺还是电商平台运营，都已普遍使用限时折扣促销活动。但是我们发现很多商家是比葫芦画瓢，知其然而不知其所以然，导致所策划的限时折扣促销活动并没有达到预期的要求。

接下来，我们一起来明确限时折扣促销的核心精髓，限时折扣促销，在运营中具有什么意义、作用。限时折扣对小程序店铺运营具有以下4大作用：

意义1：助力引流拉新。限时折扣可以为你的小程序店铺引流拉新，基于用户需求，通过优质产品加上优惠价格是非常直接的引流办法，前提是促销活动一定要触达到目标客户，因为在好的活动也需要消费者认知。

意义2：促成成交转化。在整个电商运营体系里，促成消费者完成首次购买是极为重要的一个环节指标，当有了第一次的消费尝试体验后，才有后续N次复购等一切可能。限时折扣，往往给用户降低了支付成本与尝试风险，同时增加了购买的紧迫性，所以正确的限时折扣促销活动，有助于增加店铺整体访客的成交转化率，提高店铺的整体成交量。

意义3：促活低活跃用户群，养成用户时常进店习惯。在整个用户体系中，用户活跃度又是一个极为关键的指标，活跃度等同于忠诚度。当用户经常性访问我们的店铺，经常参与店铺活动的用户，这类用户才是店铺营收的主要贡献人群。而限时折扣促销活动，往往可以激活低活跃消费人群，同时牵引客户经常进店逛一逛的习惯。在我的经验认知中，我认为电商运营的高级方法，就是运用各种机制去培养用户的消费使用习惯，让客户每天都进店逛一逛并成为生活习惯，粘住用户，这样的运营真的就厉害了。

意义4：助力提高客单价以及客户满意度。

好，我们知道了限时折扣的意义、作用之后，接下来如何策划出一系列有效的限时折扣活动呢。我们还是从拆解一个优秀案例开始。

举例，国潮雪糕品牌钟薛高小程序店铺上线时，同样面临很多商家都曾遇到的一个问题：小程序店铺有了，粉丝流量怎么来？

请思考下这个问题，再往下看哦！有经验的朋友，可能第一步会选择找推广渠道，接着策划针对性的营销活动。没错，钟薛高的做法，首先是选择投放腾讯社交广告，投放微信朋友圈广告引流拉新。那么，广告要传播什么内容呢，实现什么目的呢？是品牌曝光量还是销量呢？

如果是要给店铺增加销量，显然，传播优惠促销活动最为适合。钟薛高在朋友圈广告中传递了限时折扣、满减、领券立减等等促销活动。在我们服务客户的过程还有一些商家会选择，通过在广告图文中推广爆款商品低价促销活动，如山西黑小米，只要1元1斤，到店提货等；还有一些商家，从知识内容切入，借助腾讯社交广告、朋友圈广告推广公司的微信公众号，实现增粉效果。还有的商家通过微信朋友圈渠道推广优惠券，引流到线下门店进行成交转化。

好，我们重点拆解下，钟薛高的限时折扣促销活动是如何设计的。

第一：为限时折扣选品，对明星产品进行组合即经典口味10片装。

第二：定价，一个是划线价，一个是活动价。

第三：设置规则与活动时间：8月1日09:00-8月4日23:59。

第四：赠品，下单加送2片新口味产品（提升成交量同时间接带动新品）

第五：策划组合营销活动，店铺前期缺粉丝缺流量，第一波活动是引流拉新，第二步是完成成交转化，比如限时折扣促销、优惠券；第三步是提高客单价，比如推出满减等活动。当店铺有了一定的用户粉丝后，接下来又开启不同功能目的促销活动，比如砍价零元购、拼团折扣等。

关于国潮雪糕品牌钟薛高小程序店铺运营案例拆解，我们分享到这里，暂时告一段落。如何策划系统严谨的营销活动及更多玩法分享，欢迎朋友们关注我的百家号及留言讨论。