亚马逊开店运营,你对亚马逊运营有什么看法
大家好,我是江小鱼,今天给大家分享的主题是混得好的亚马逊运营,都懂的这10个道理。话不多说,直接开始我们今天的主题。
1.选择有前途的公司和岗位
--选择大于努力
无论是选公司,选岗位,还是未来选结婚对象,都是一等一大事。不要想着凑合。凑合就意味着你不认可岗位或者公司,为了生计迫于无奈。
你本身不认可也不会全身心投入,很难取得大的成就。选错了路,走得再快也到不了终点,只能离终点越来越远。所以,我说选择大于努力。
--选有门槛的岗位和有前途的公司
有些人找亚马逊方面工作,觉得亚马逊运营助理挺简单。因为,每天只需要统计了所有人的关键词和销量和流量数据,创建下发货计划,处理下售后等;没有业绩压力,也不用费太多脑子。
于是他就一直做助理的活儿,不再学新东西;有些人学历不错,就喜欢钻到公司的仓库了搬货、发货,也不需要动太多脑子,没什么压力...
但是,这些岗位可替代替代性太强了。随便找个人一天不到就学会了。所以,你的薪资也到了天花板。
一眼望到边的工作不要选。你要有上进心。你要明确自己未来是怎么晋升的?比如运营的晋升渠道:亚马逊运营助理-亚马逊中级运营-亚马逊高级运营-亚马逊运营组长-亚马逊运营主管-跨境电商负责人。
2.不要频繁调岗或者跳槽
有些人工作后,在亚马逊运营团队里不知道自己干啥,频繁试岗或者跳槽。当然,这些没有错。但是不管去了多少公司,试了多少岗位,一两年内要稳定待在一家公司和某个岗位。
做亚马逊的,有选品岗、推品岗、链接维护岗、运营助理岗等。你不能干了几个月运营,你就调到选品岗,选了半年,觉得选品太烧脑;又去做运营,做了几个月觉得运营不老行,你又去做推品岗,推品岗发现也不太行,你又想去做运营?还回的去吗?
频繁调岗的结果是你发现和你一起来的,一直一个岗位没有变动的都本职工作能力提升,薪资稳定。而你会一直很累,每一个新的岗位前期都要投入很多时间摸索,摸索的顺畅了又调岗了,你会一直原地踏步,甚至后退。
很多时候,调岗一般是刚毕业小白多一些,但是要在一两年内知道自己想干什么岗位,能干什么岗位,然后沉下去三五年,就会提升不少 。
如果一个有一定运营经验的亚马逊运营被调整到新的项目。只有3种可能:
--第1种,这个人很优秀,领导想要去培养他,让他去接触重要新项目,为公司业绩取得新的增长点。
--第2种,新项目需要人去做,但是没有人。而特别优秀的运营需要去支撑原有业绩,无法调动,领导从普通运营里调出来几个去实践,去摸索出来一条路。
--第3种,你的某些言行举止已经让领导有了让你走的想法。通过告知你加薪的诱惑将你调整到未知的、难做的新项目和新岗位,让他人接替你的原有工作,将你边缘化。等你发现很难做时,原来岗位已经没有你的位置了。
你是一个有经验的运营,而且被频繁调岗吗?
这几种人中,
第1种人,优秀的人新项目成功了会更加得到重用,即使是失败了还可以回到原有岗位继续工作,因为本来就是亚马逊运营团队的中流砥柱;
第2种人,能力一般,他的调岗对公司发展探索有利,但是频繁调动和频繁项目失败对他个人成长不利 ,因为本身能力就很一般,你想得到提升,没有同一岗位三年以上沉淀是不行的。所以,在调岗前好好想想值不值得;
第3种人,你想想你有没有做过什么得罪领导和公司的事情,你本来已经被嫌弃了,新项目和岗位本来就是个局而已,趁早做打算。
3.学好扎实的专业知识,快速适应团队
这个不用多说,如果你是新人,你要想在公司待的长久,必须能够给公司创造价值。创造价值得有扎实的基本功。你要多跟着师傅学,多通过公司内部培训、论坛咨询、知识星球、公众号什么的把底子打牢。
如果你是有经验的亚马逊运营,你来到新公司,要适应新模式,不要总是拿着你的老一套说事儿,动不动我以前怎么怎么的都没事儿,到你这里都不行。每个公司情况都不一样,有自己的SOP,你要适应。
4.遇到问题先思考,拿着方案请教
亚马逊运营会遇到很多问题。有的亚马逊运营自己有想法,会思考,基本都是自己独立操作,及时修正。实在不确定再请示。
有的运营是一遇到问题,从来不思考,立马就去问。比如要不要合并变体、发货发多少数量、开多大优惠券、广告预算和竞价调整多少、标题怎么改、BD/LD报几号的都要请示领导。有这个必要吗?
刚开始做亚马逊运营,经常问没错。但是做了两个月了,还天天十万个为什么,这个那个怎么做就不应该了。这样的话,要么就是不愿动脑,要么就是怕担责任。如果你真是确定不了,拿着你的详细方案,一定要是准确的数据,给你组长看,给领导出选择题,不要出思考题。
5.工作中出现重大问题,解决问题是首要,不要甩锅
每个人都会工作都会出现问题,第一件事是要处理问题。比如社交媒体促销清库存了、秒杀不小心点错取消了、广告设置错了花了几百美金、发货计划创错了、产品标签贴错了货发走了...
遇到这些问题不要慌。第一时间告知领导和同事,老运营和领导都是经历过风雨的人,可以快速处理异常。
新人刚来,犯错了,比如说社交媒体清空了库存、产品给错了标签货发走了等等,害怕不敢说,自己解决不了,等到问题完全暴露出来无法补救。
再比如,按照发货计划,货件该到港了,结果你去问跟单,跟单去问货代发现甩柜了,货件还没发出。结果货代怪运营不及时跟进,半个月才询问跟单;运营说你说的那天开船,今日到港,结果甩柜异常为什么不给我反馈....
这情况赶紧先想去控制销量,降低广告预算解决问题;然后搞清楚职责问题,开船日、到港日、提柜派送日、签收日这几个重要节点是不是运营和跟单都要重视,双向责任呢?然后是不是后面就能避免了呢?
还有,你请教同事的、领导的给出的数据支撑一定要准确。不要数据错误,让领导或者同事给了你错误的建议,结果你甩锅同事、领导;即使你给的方案所有的数据都是对的,同事或者领导给你建议,你去尝试,出问题的话也不能甩锅。
因为大家给你建议,是帮你,决策权还在你手里。你去操作时,你就要去严格把控各个流程,可能出现的异常都要考虑到。要有规避风险的意识和措施,盯着这个事情。
6.领导安排的主动做好,没有安排的工作争着去做
领导安排的工作就是你的本职工作,一定要想方设法做好。亚马逊运营岗位职责就是
①查看销量、销售额
②链接是否正常、价格是否需要调整、优惠券是否需要续期或者调整
③回复买家消息,处理售后问题
④研究竞品,设置新的推广方案
⑤关注库存,及时补货。关注在途货件,处理异常货件
⑥撰写listing,上架商品,及时与美工对接图片和视频设计
⑦制定CPC广告策略和秒杀推广方案、站外(含社交媒体)促进销量
⑧处理差评
⑨制定新品推广详细方案
⑩通过公司内部培训学习、论坛咨询、知识星球(比如说“花无缺的跨境大本营”知识星球)学习新的运营知识和最新亚马逊新闻政策。
⑪统计分析销量流量数据、CPC报告数据、产品大小类目排名数据、关键词排名数据
⑫核算业绩和利润表
......
通过以上几点,努力促成业绩和利润目标
那么,没有安排的工作是什么?
你需要你有一双眼睛,一双善于发现工作的眼睛。有的工作没人做,你敢不敢告诉领导,你可以去做,你有时间做;
亚马逊运营有很多异常处理,当遇到异常大家束手无策时,你有过这种经验,敢不敢站出来承担这个有风险的责任;
如果你没有相关经验,你敢不敢大包大揽,揽到自己身上去解决这个问题,比如店铺被封、链接翻新、链接被投诉下架等 ,你能不能主动请缨去通过各种渠道解决这个问题;
大家都不愿意做的工作,你敢不敢去做,敢不敢去尝试?
......
不要说你不会,没有一个人什么都会。人要有对未知事项的解决能力。都是慢慢试,查资料、找方法、请教各种各样的人,最后把异常和问题处理了。
7.学到新东西,要及时记笔记,每周复盘
亚马逊运营,基础性东西比如说后台各个版块熟练操作、选品开发、文案撰写、产品上架、广告创建、BD/LD/社交媒体促销、回复邮件等基础操作大家可能不到一个月就熟练在掌握了。
但是入门容易,精通难。亚马逊平台规则,A9算法再变,运营方法再变,你就要紧跟时代步伐,通过内部学习、外部学习等途径学习最新的运营策略和知识,学到后抓紧记笔记,形成自己的知识库。
然后呢,就要不断把学到的内容,加以甄别,运用的你的实际运营工作中,力求新的突破。
8.通过工作业绩突出来谋长久发展
--通过业绩晋升,避免各种拉关系
你要知道,要想在一个公司待的长久,必须要把工作做好。工作做不好,你情商再高都没用。公司是要盈利的,员工是要创造价值的。时刻记着你的职责所在。有些新员工,刚来公司天天想着请这个吃饭,请那个吃饭,拉关系,混圈子。心思全花到了讨好师傅和领导身上。这个是不可取的。也许你这些做的好了,你能比其他人多一些资源,但是你的心思还得用到工作上,我不提倡这种方式。
--一心做业绩,努力进取,心无旁骛
有些亚马逊运营做的时间久了,依托既有成就,链接不上心,不思进取了。你给他安排个其他事项,他总是忙不做;公司有新项目,想调一个老员工去担当大任,他永远守着自己的一亩三分地,你调不动。
总之,就是我现在业绩差不多了,我保住我的阵地,我不想再努力了,谁也别想让我干别的,也不要让我交链接给新人。
说到新人,新人来公司,你要好好表现,因为你在试用期,所有人都在观察你的言行举止,你是走还是留,基本上看你的表现。
我们公司招人还是比较开明的,不拘一格降人才,不去限制必须什么大学,英语可以就行。只要态度好,愿意进步学习,有发展潜力就能留下。但是很多新人态度是有问题的。有的上班时间干自己兼职;有的上班天天盯着手机;有的天天出去打电话;有的刚来没几天,就天天想看公司店铺后台,怎么可能?
新人要想能留下就要把安排的是保质保量做好、做好后主动要求学习新东西。不看手机、不闲聊、一心扑到亚马逊运营知识的海洋里,并能够很好地掌握要点。这样的新人,谁不喜欢?
9.多与正能量的人打交道,远离负能量的人
中国有句老话:与善人居,如入芝兰之室,久而不闻其香;与不善者居,如入鲍鱼之肆,久而不问其臭。你身边的人事什么样的人,你就是什么样的人。跨境电商亚马逊运营也是人,亦适用于此规律。亚马逊运营业绩压力是很大的,需要每天有正能量作为引导,能够保持身心健康。
有的同事工作做的特别棒,亚马逊链接爆款打造好几个。你多和这样优秀的人打交道,有问题多请教,中午结伴吃个饭。讲讲工作,聊聊生活,谈谈美好的未来。要是能成为朋友,会对你未来的工作有很大帮助。
有的同事,特别是有一些工作不太顺利的老员工,每次和你吃饭的时候就开始抱怨工作、抱怨公司的制度和一些所谓内幕;抱怨生活、抱怨自己的各种不幸,你要趁早远离他。因为你本身工作上都有压力,再吃个饭或者私下里接触到很多负能量,时间久了他的负能量也会传染到你身上,你会崩溃。经常接触负能量,你会由原来的积极乐观、勤奋刻苦变成悲观主义者,工作不尽心了,经常出错,没多久自己就压抑辞职走了。
10.不要打小报告和告黑状,但是当遇到危害团队和公司行为及时汇报
有些小孩儿喜欢打小报告或者告黑状。比如说领导开完会,有些人小声嘀咕领导又给大家洗脑了;某个新人他老是出去接电话;这周五谁又去面试了... 有些人听到了,就去领导那里告状。
其实,我觉得比较恰切的做法就是能私下解决就私下解决,不要什么都反映到领导那里。
比如小声低估领导洗脑的那个,你提醒其行为是不太对的。领导开会鼓励大家努力可以拿奖金,你说洗脑,领导辛苦白费。领导是为了业绩完成。大河有水小河满,大河无水小河干嘛!况且,你这话传到领导耳朵里,等待你的是什么!
新人老出去接电话你可以观察下是否属实,如果真的是如此,你就跟他师傅反映,让其师傅询问缘由,及时调整工作安排。
至于谁谁面试,你听说了,不能坐实不要乱说,就是坐实了,你不要乱告状。想走的人,你告不告状他都会走;不想走的人,你告错了状,你就是得罪人。起不了任何好的作用,你就不要去做这些事。
......
当然,如果谁要是工作时间做兼职、背着公司私下做与公司一样的产品、泄露公司数据等危害公司利益的行为,一定要第一时间反馈。公司要及时处理吃着公司的饭,砸着公司锅的人。
做到以上十点,你会成为一个优秀的员工,你会在一个公司呆的长久。
好了,今天的分享就到这里了,如果大家对这10个道理有更好的见解,欢迎在社群或者知识星球留言讨论。跨境路上,有你有我,我们一起加油!
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