淘宝特卖频道，淘宝直播秒拼

“1个单品只能讲2分钟，粉丝就一直催着我说下一款”，这是淘宝直播人气主播祖艾妈以往的开播日常。但在11月27日晚，一款她只讲了5分钟的羽绒服清洗剂，通过粉丝拼团与分享，迅速卖出了15000单，也就是30000瓶清洗剂。这是祖艾妈第一次参与到淘宝天天特卖的“天天主播团”，这场直播她总共卖了55款类似的天天特卖平台的性价比好物。

“我个人很喜欢这种拼团活动，销量有很明显的增长”祖艾妈说道，“其实我们主播，尤其是粉丝多的主播，非常看重产品的质量，因为我们要对粉丝负责，如果一块钱秒杀但是商品质量非常差或者粉丝根本不需要，我是不会参与的”祖艾妈讲道。这也是这次“天天主播团”活动负责主播招募的小二无疚想要探索的，“通过拼团直播给到主播粉丝真正的性价比好商品”。

天天特卖拼团直播，让消费者真正“闭眼买”

不同于惯常的两人拼团形式，祖艾妈的这场“拼团直播”目标拼团人数1万人。拼团成功后，参与拼团的用户可以以10.9的价格拍下原价15.9的羽绒服清洗剂，并获得买一送一权益。活动实际参与人数短时间内就冲破万人大关，最终15000位用户以10.9价格拍得2瓶羽绒服清洗剂，足够这个冬天全家的羽绒服清洗需求。

在祖艾妈看来，这样的创新模式实则优点颇多，拼团本身带有一定的挑战性，粉丝们为了实现自我满足，会尽可能拉动身边人一起参与。利用直播粉丝高粘度爱分享的特点，短时间撬动了万人以上规模的购买和分享。

“这场直播明显感觉到粉丝的互动性有所加强，直播间的粉丝们都很团结，大家都在说加油，完成这个拼单，它有种自我满足在里面”，祖艾妈说道。

而作为这款羽绒服清洗剂的供货商家张挺，通过特卖主播团万人级的瞬时拼团，自身的供应链能力得到了足够的释放，同时通过这种释放又进一步降低了成本，实实在在反哺成为“天天主播团”粉丝的优惠。这样的循环中，通过“天天主播团”拼团的形式，商家乐意给到足够诚意的价格卖货。这样一来，让消费者在体验拼团直播的娱乐化互动的同时，真正得到实惠，买到物美价廉的商品。

“第一次参加这样的活动，销售数量让我很惊讶，且都是非常优质的客群”，张挺表示。起初，张挺也只是抱着“试一试”的态度而来，“多一种渠道多一条路”，但真正参与过一次才理解，“这样的活动模式大大节省了推广成本，人群优质，售后问题少，短期内就可以打造出爆款”。

天天特卖与淘宝直播发生化学反应

此次直播活动伴随着淘宝天天特卖平台的品牌升级，从原来的“天天特价”营销平台升级为新制造生态服务平台，深入供给侧产业升级，贯穿产销全链路，进一步拉近消费者与优质厂家的距离，提高能效，给消费者提供真正的性价比商品。升级后的天天特卖与淘宝直播擦出了火花。

淘宝直播的主播恩佳N也是参与到本次特卖直播活动中的主播之一。她是诸多卖货主播中的典型代表。原有的“档口拿货直播卖货”模式，需要十几个人的团队全国找货，痛点在于人力成本高、管理效率低、服务无法保证，且很多时候好的货源库存较浅，口碑很高的货无法迅速跟进返单。

这一次，恩佳N通过天天特卖的“天天主播团”项目，与天天特卖供应链合作，直接向全国各产业带Top供应商进行订货，开出的新淘宝店铺，一夜直播卖出1.04万单，其中核心单品3000+单。

对恩佳N来说，天天特卖给她省去了不少后顾之忧，既提供了稳定的优质货源，保证稳定的卖货收入，还能提供极高性价比的卖家合作，让主播可以更好地服务于粉丝，形成更为良好的循环。

“性价比用户的娱乐场”，天天特卖深入打造新场景

“天天现场”是天天特卖全新打造的直播场景，在天天特卖的频道信息流等诸多重要资源位中会有展示。区别于以往的商家选品报名，天天现场里都是“天天主播团”的社会化选品报名，产品本身会更加突出季节性、功效性以及创新性，同时优选全国优质厂家供货。

所谓“性价比”用户，在祖艾妈看来，性价比绝对不等同于廉价，更重要的是满足自己的“日常所需”，“粉丝们喜欢的是适合，所以在我们的直播活动中，日常必需品卖的非常好，再就是食品类，人们对吃的是没有抵抗力的”。

祖艾妈也有一套自己的卖货心得，“作为主播其实应该给出一些新鲜概念，一些卖点，要让粉丝有感，就像这个羽绒服清洗剂，我会举例说，小孩子经常把羽绒服弄脏，总洗的话一方面是太累了，另一方面是容易把羽绒服洗坏，用这个清洗剂就完美解决了这两个问题，经济实惠又省事儿”，祖艾妈说道，重要的是要内容化、场景化。

除了像祖艾妈这样的头部主播，还有更多新主播通过为用户带来极致性价比的商产品进行圈粉，甚至有些主播非常了解自家的粉丝需求，可以在收集用户需求后反向推动商品功能优化，实现C2M定制，与合作工厂合作得更为紧密。本次拼团直播活动中的爆款商品羽绒服清洗剂，即通过前期天天特卖智慧数据提供的消费者偏好信息以及用户调研，得出用户的核心需求在于“去污力”和“不伤手”，于是对商品本身进行了改造，增加植物去污因子来增强去污能力，同时优化喷头使泡沫更加细腻，减少对皮肤的刺激。这款定制商品从选品到售价全面满足消费者需求。

可以预见的是，未来淘宝天天特卖作为新制造生态服务平台，将不断深入供应链，帮助工厂生产出更符合用户需求的商品，帮助商家拓展营销渠道，实现全面社会化分销。同时，通过模式创新，给用户带来新鲜有趣的体验，以及极致性价比的商品。反哺主播、商家以及厂家，实现多方共赢，实现新制造之下的产销一体化和数字化，并最终让利消费者。