京东超市公布新商家扶持细则

京东超市11月26日公布了四项新商家扶持细则，分别是下调准入门槛，降低质保金、减免平台使用费、加大佣金返还力度。

而在此前的10月初，京东超市针对开放平台新商家，已经发布了史上最大力度的扶持减免举措，围绕商家最关心的成本、效率、增长、体验等问题，推出“双降、三提升、三增长”。

11月26日最新公布的实施细则，核心目的是降低商家入驻门槛及运营成本，与10月初的扶持减免举措相比，既有细化落实的内容，又有力度更大的新举措，以食品酒饮类新商家为例，按最新细则，前三个月可实现零成本运营。

01零成本运营

对新商家来说，平台运营初期，预算往往是有限的。

辰贸休闲零食专营店负责人表示：“现在新商家不断涌现，都有开拓更多渠道的需求，对我们这种规模不算大的商家来说，高额的质保金肯定是会给我们的经营增加一定负担。”

辰贸休闲零食专营店最近抓住京东超市开放平台新商家扶持的机会，入驻了京东，质保金只需要2万元。

该负责人说：“京东超市现在把入驻商家质保金降低之后，成本压力明显减小，而且，京东超市对食品饮料、酒水品类的商家也没有注册年限时长的要求，大幅度降低了各个品类商家入驻的门槛。”

与此同时，作为食品饮料类目商家，辰贸休闲零食专营店还可以享受到3个月平台使用费减免，前3个月佣金100%返还至京准通账户的优惠政策。

京东零售食品酒水事业部食品酒饮POP部总经理喻世哲介绍，以一家月度GMV(交易额)10万元的茗茶新商家为例，适用最新招商政策的前三个月，减免3000元平台使用费，扣点减免15000元，返还至商家京准通账户，共计减免成本达到18000元。

同时，喻世哲强调，降低入驻门槛的同时，还是会通过其他举措对商家的资质严格把关，也会加强商家在运营中的监管，从而保障商家品质服务和消费者体验。

02多管齐下扶持新商家

此次京东超市公布的四项新商家扶持细则，考虑到了不同类目商家的不同需求。

具体来看：

首先，下调入驻门槛方面，食品、酒水商家没有注册时间年限要求，主营玩具类目的公司注册时间满一年年限要求取消，京东超市全面开放各品类招商;

在降低质保金方面，京东超市推出“质保金降低”政策，食品饮料商家质保金从5万降至2万，酒类商家质保金从10万降至5万，而母婴(除奶粉、营养辅食品类)、玩具乐器、家清、个护商家质保金仅需1万;

此外，为促进新商家降低成本，京东超市为新商家减免平台使用费，采用先收后返的形式，为食品饮料、酒类商家减免3个月平台使用费;母婴、玩具乐器、家清、个护商家则减免6个月;

同时，佣金返还为新商家进一步节省成本，食品饮料、酒类商家前3个月佣金100%返还至京准通账户，母婴、家清、个护等品类商家，开店前6个月佣金可享50%返还至京准通账户。其中，衣物清洁、营养辅食等品类采取1.5%基础扣点、1.5%返还至京准通，洗护用品、喂养用品品类采取2%基础扣点、2%返还至京准通，口腔护理、洗发护发等品类采取3%基础扣点、3%返还至京准通，驱蚊驱虫品类采取4%基础扣点、4%返还至京准通。

对各类商家来说，这些举措，切实解决了布局线上最初阶段在经营成本、运营能力、市场验证、消费者认知等方面的实际痛点。

据了解，从即日起至12月31日，在京东超市完成入驻缴费的各品类开放平台商家，均能够享受新商家扶持政策。

03新商家最大增量场

京东超市开放平台业务正在持续战略升级。

京东零售非食品事业部非食品POP部总经理贾毛毛表示，在新商家入驻之后，他们还会帮助新商家快速成长，京东超市针对新商家还有“三步引爆法”，从极速入驻的审核、绿色通道，到商学院式教学和“1对1专属指导”，再到爆品教学和全渠道扶持，全程为新商家护航。

11.11期间，京东超市开放平台商家取得了相当亮眼的成绩，仅11月10日晚8点开场10分钟，开放平台主要食品商家成交额同比增长323%，开放平台主要非食品商家成交额同比增长410%。

对新商家来说，京东超市则不仅是流量渠道，随着零售、物流、技术等基础设施建设的成熟，京东超市将这些新型硬实力不断规模化和模块化的输出，能够为更多新产品、新品牌、新品类以及新商家提供完整且成熟的经营方法论。

在京东2021年第三季度财报电话会议上，京东集团总裁徐雷介绍，消费者在京东“非带电”类商品，如食品饮料、生鲜等的商品消费频次在提升，超市商品也为京东贡献了最多的新用户。

多位业内人士也表示，京东超市作为全渠道商超，不仅成为了消费者购买生活日用品的首选，也在打造新商家的最大增量场。对京东超市而言，更多新商家的入驻能够进一步拓宽自身边界，开拓多元化市场。