淘宝逛逛已成三大内容平台之一

今年双十一，种草猛。根据倪叔叔获得的内部数据，月活动量已经超过2.5亿，超越，比肩游淘宝也成为了的三大内容之一

漫无边际的表现背后有两个不容忽视的变化。一是依托淘宝，电商基因和淘资源的生态优势，消费者的消费习惯发生了改变，散漫中种草效率更高，商家与消费者的联系更短。二是真正种草，让“种草”这件事从有节奏的颜色转变为更透明、客观、专业的真实买家评价，更值得消费者信赖。种草的覆盖面也比较大。

1.走来走去，让种草环节更短更高效。

去年年底，淘宝，有一个重要的升级，内容板块如买家秀、外国淘、问大家等。聚集成一个入口，这是一个漫步。

开手淘，底部有五个一级入口，首页旁边的第二个是逛逛，说明淘宝对这个入口很重视。

事实证明，溜达出街精准击中用户痛点。

走街串巷近一年，作为生活共享的社区，它一直受到消费者的青睐。直接的变化是——草链接更短，效率更高，商家转化率更高。

与其他平台的本质区别在于，探访消费生态的基础是电商贸易，由评价、买家展示等内容组成的入口，可以让消费者意识到“所见即所得”，从而在种草后轻松购买。

从消费者的角度来看，没有必要跳转到第三方承接流量，而淘宝大量的商品都是直接连接种草的。同时具备交易和内容两种能力，所以周边种草环节更短，交易体验更流畅。

比如资深国际运动户外商家， Kappa，今年通过走访实现了双11的流量破发：为了实现双11的流量爆发，Kappa提前一个月开始在短视频种草，在内容生产和转化效率方面全面升级，走访短视频内容有效诠释了产品卖点。在9月到10月的一个月里，Kappa很快意识到淘宝和短视频的流量增长了10倍，店内转化率也翻了一番。最后，在双11的第一波销售中，卡帕短视频的游客达到了商店游客总数的8%。

今年，双11作为淘宝，种草的主阵地，将与淘宝、直播，等其他内容阵地合作，同时满足商家种草快、交易高效的需求和消费者“买什么”。

内容方面，逛逛推出奖池，吸引全网最擅长种草的真实用户种草，普通消费者也有机会获得种草奖励。在时尚、美食、玩物、生活、美容五大领域，只要逛一逛，发布符合条件的高质量内容，比如一个有趣、优质的视频，就有机会获得200元起的奖励。

产品也进行了优化。首次发布了评价搜索，消费者可以在周围搜索到对商品的真实评价，从而进一步帮助做出消费决策。

品牌的玩法也更丰富，品牌总结了这样一个公式，得到了游走流量的密码：名人产品宣大-UGC 3354的特色内容，是指品牌通过名人代言人和淘宝， KOC/KOL打造的特色内容，结合商品拆包视频内容等种草玩法，有效挖掘更多的关注度和互动性。

以Kappa为例，奥运冠军孙的代言、TOC潮和真实买家秀共同带来了10倍的转化率进店。

品牌蓝盒子，一个新的床垫，不仅有教资会打开盒子和种草，而且

这个较短的连接环节大大提高了品牌，种草的效率，效果肉眼可见。比如小米品牌发起拜访双11种草话题#中国青年天生丽质#，通过种草内容获得4800多万曝光，累计种草收获达6000多万。新品手机通过内容铺设，在品牌已经种植了近360瓦的新客户。

在交通成本高、渠道多样化、消费者决策时间越来越长的背景下，走来走去，而不是通过极短的链接种草，创造了商家与消费者之间更短的直接联系。哪里种草快速高效？答案都是比较的。

正如魏梦所说：“商家可以在全球所有场景播放内容营销，但四处游荡是唯一可以实现从种草到最终数据的闭环场景。购物的ROI非常直观，这是我们最大的优势，也是ToB和ToC两边最短的链接。”

2用电商改造电商，用更现实有效的方式种草。

购物显然彻底了解了消费者喜爱种草内容的趋势，在双11前一个月干脆推出了“种草机”。平台的其他种草只是一个瞎戳，一个杂耍，一个安利，一个直接科学的种草之旅。

点击种草器，获得“搜推合一”的体验，直接改变消费者的购买习惯。可以理解，从过去的淘高品质买家秀，已经升级为个性化、附加内容和成品的“产品手册”。比如以前搜索连衣裙，现在会搜索推荐的话题词“A和Sa连衣裙”。

本质上，这种搜索机制扩大了消费者的种草边界，缩短了决策时间。消费者不仅可以体验消费过程本身，还可以通过参观种草器获得更多的收获感。消费过程已经发展成为一个集兴趣、知识、趋势等为一体的综合体验。

这种体验显然让消费更有趣、更柔和。产品放在种草人的生活方式视频里。如何制作特殊的咖啡？一件衣服应该怎么搭配？家用投影仪如何让孩子更快乐？

如果是这样的话，将产品放在一个创意场景中，那么产品就有了新的生命力，消费者也更容易做出决策，因为它与内容产生了共鸣，这就降低了使用商品的门槛

为什么种草内容更可信？根本原因是“道理”。双11拜访种草机的底层逻辑是基于淘宝，真实买家的评价，避免了“过滤效应”，动员千千数千名真实消费者自发种草，没有“充值”的主观过滤，所以拜访种草机更可信。

很多拜访过的种草人一开始都是普通消费者，而拜访过李贤的都是以为自己爱给买家看的普通消费者，然后逐渐发展成KOC然后KOL。由此可见，真理是种草的核心价值。

上面提到的评估搜索功能是种草器真实性的典型表现。目前，当种草的趋势在消费者中盛行时，在漫步中可以找到数亿个开放且真实的买家展示内容，而在其他平台搜索关键词中可能呈现的结果都是带有滤镜的“好东西”，而当你漫步通过种草机并将其输入关键词，商品，时，你会看到“真相”，这与你真实的消费体验是一样的。

漫步草地播种机正式从这个双11开始，它的核心价值是用电商，改变电商种植更正宗高效的电商基因的草地，改变传统电商的交易环节

拔草种草有时候没完没了，种草会是一件长期的事情。今天，当内容营销成为主流时，淘宝通过四处游荡来聚集人们、品牌和场景。本质是重建人民货场，探索新草原。

没错，毕竟草和草坪都是小规模的人工造景，种草机针对的是真正的大草原。带着这样的逻辑，淘宝漫步在三大内容之一的平台，一场格局更大、环节更短、内容更真实的种草新征程在这个双11正式开启。