拼多多的两大难题

“联手”的拼多多社交电商思维的迅速崛起，刷新了市场对电商的传统认知1998年2015成立后，2018在纳斯达克上市上市，不到5年就成为国内第三大电商现在，以8.5亿的年活跃用户，成为国内外最大的电商了。

然而，随着电商，环境的不断变化，电商的内涵也在逐渐上升，而这匹年轻的黑马也逐渐面临两大困境。本文将分析拼多多的现状，并通过拼多多成长过程中的关键点来预测未来的形势

拼多多发展的三个关键点

总结一句话，拼多多快速发展的原因在于有利条件和人：从电商巨头抛弃的下沉市场出发，依托于让一线城市中高端用户无法认同的微信，建群模式，以及被贴上“消费降级”标签的商品，占据着五环路之外的用户。采取农村包围城市的策略，实现从低维度到高维度的渗透。

拼多多出生的2015,被认为是市场红利耗尽、电商格局基本稳定的时期。在这种市场和电商模式下，拼多多要想弯道超车，就意味着在避免被巨头盯上的同时，还需要从虎口夺食，既需要防守，也需要进攻。这是如何实现的？

1.构建以“拼”为核心的社交属性和低价策略。

早期，拼多多借助商家，淘宝，的溢出和下沉市场红利，抓住了一些对价格极其敏感的小城镇年轻人，通过低价促成交易。2014年微信业务红利结束后，社交电商成为主流。这种分散的购物方式不仅缩短了用户的消费决策，还降低了平台的获客成本

在这个过程中，拼多多为越来越懒的消费者简化了购买物流的流程，专注于单品购物，通过“拼”模式提升购物体验，成为名副其实的用户收割机。

在这里，有必要提到微信向拼多多，提供的社会交通，但这并不意味着任何人都可以去那里。低价和社交不是拼多多成功的原因，关键在于拼多多深挖用户的心理、行为和需求。

由于拼多多集“微信Ecology”“匹配改革”“供应链创新”于一体，通过不断更新的需求提供个性化的商品匹配，并与上游工厂达成生产协议。供应方面，拼多多很多供应商都是本地工厂，采用C2M或C2B模式，厂家直接生产，直接销售给平台，用户，没有中间商赚差价。

拼多多崛起历史带来的“五环外”、“下沉”、“工厂”、“产业带”等标签，是刻在骨子里的基因，是“拼”时代的王牌，但在“物”时代，也成为拼多多落后的伏笔。

2.百亿补贴将逐步增加用户的消费能力。

拼多多在年中首次在2019,推出“百亿补贴”，试图通过正版好产品赢得用户的心，扭转“白卡”“便宜”的印象。平台一旦集聚大量订单，就可以持续渗透上游供应链，保证商品质优价廉，实现规模经济。

从结果来看，拼多多扩大了用户，树立了平台，的可靠形象，增加了商品人才库，并通过这样的活动升级了用户和品牌结构据光大证券统计，拼多多，推出“百亿补贴”后，单季度月净增额回升至4000万左右，高一线城市用户占比仅一年就达到48%。

在那个季度，拼多多、GMV和人均消费翻了一番。在同行稳步发展的背景下，拼多多节奏哈

事实上，虽然拼多多的年人均消费增长很快，但与淘系的9000元和京东系的5500元相比，仍然很低。原因还是拼多多的用户结构造成的消费者都在五环路以外。长期以来，三线及以下城市用户占拼多多用户总数的近60%

而且“百亿补贴”在拼多多推广ARPU后劲不足以上数据可以看出，拼多多ARPU在“百亿补贴”推出的当季实现了90%的同比增长，但随后增速放缓至20%左右。

这意味着拼多多在提升用户基数的同时，并没有有效优化客户单价，拼多多突破高市场压力巨大。

3.超重农产品进入团购，社区

在拼多多，布局农产品之前，我国农业数字化水平滞后，农产品质量不稳定、难以标准化，产销信息不对称，使得农产品难以在工业区销售。尤其是自疫情爆发以来，消费者一直对绿色蔬菜感到恐慌，但工业用地被廉价出售。线下渠道虽然渴望转型，但农产品的技术和资源存在巨大缺口。

根据中商研究院发布的数据，预计未来五年电商农村市场复合年增长率约为38.87%，电商农村市场规模将超过2万亿元。这也意味着，只要拼多多能够利用平台，的优势，深化数字农业，平衡买卖双方的信息，就一定会打开一个新的市场。

目前，拼多多已成为国内，农产品最大的上游平台，农产品上游增速连续5年超过3位数。2020农副产品年GMV已超过2700亿元。

此外，疫情还导致了团购赛道在社区，和拼多多的快速发展，当时是在2020。

8月，在APP和小程序客户群较高的背景下，在具有天然优势的多多买菜，上线。第二季度电话会议显示，截至上半年，“多多买菜”已入驻中国300多个城市，超过1200万农户为其提供采购服务。

拼多多的两大问题

虽然一开始拼多多是淘宝的大量卖家，但如果一些低级卖家没有掌握供应链的能力，最终会被淘汰，这迫使商家以低毛利高销量的模式盈利。

零佣金和充沛的流量是拼多多成功吸引大量商家和淘宝C店工厂主的关键因素。

有优势、性价比突出的卖家，更容易在平台规则的指挥棒下脱颖而出，通过薄利多销获得的收益更少。

市场和用户方面，商家支付的营销费用低于其他负责人，电商和平台，以及运营的成本较低。

这也意味着：一方面，阿里平台对品牌商人更具吸引力，这也是为什么品牌“两个选择”都能奏效的原因；另一方面，由于较低的流动成本和在拼多多，更合理的分布，其白色商品与淘宝相比具有显著的价格优势

而这些，在内容电商，崛起之后都发生了变化。

1.如何保持低价市场？

目前，在“低价市场”中，淘宝处于反攻状态。过去淘宝，有很多流量入口，所以“逛”淘宝是一件乐事，但是随着消费决策成本的增加，用户变得越来越懒，所以直接去李佳琪的直播、维雅逛，既轻松又省钱。对品牌商人来说，他们不能去直播，传统路线缺乏曝光度，所以很多商品人只能被埋葬。商家开始越来越理解淘宝的打法，面对营销和

据业内人士透露，商家大部分地区没有赚钱后，商业在拼多多，只有工厂能薄利多销，而经销商很难盈利。随着快手，电商的发展，越来越多的商家人选择试水带货到直播，而商家和拼多多的用户则被新模式分割。

在低价市场，快手在商家的选择上优于拼多多和淘宝

2.如何突破高客单价市场？

拼多多“五环外”、“产业带”、“下沉市场”的标签导致其平台，形象不佳，其“低价”生态注定使其平台更适合工厂发展，因为品牌商人无法接受盲目降价。抖音，电商和网上名人可以保证价格优势，这更适合品牌商人的发展。

100亿元的补贴只能形成“便宜”的心态，而不是“品牌”的心态。品牌不愿意主动降级，而拼多多只能强制补贴，导致每个季度都要支出“数百亿”的营销费用。然而，品牌，没有突破，品牌不愿意接受拼多多，品牌，产品不够，导致拼多多缺乏高质量的商品供应，物流和供应链的服务能力，后续回购不佳。

它还在品牌，卖商品，维雅的李佳琪抢走了大部分市场眼球，抖音的车品牌也是一个不错的玩家，挖掘存量增量，拼多多用户迅速分化。

在高客单价市场，Viya李佳琦在商家的选择上优于抖音，甚至优于拼多多好在抖音和拼多多的品类重叠度并不高，抖音入侵天猫，和拼多多的版图主要集中在农产品和小百货，导致拼多多逐渐转变为渠道提供商，增速放缓。

拼多多之所以会面临这两个困境，是因为——用户的认知不够强。商家缺乏支持，不赚钱；平台，缺乏优质品牌，缺乏物流和供应链能力的底层逻辑存在bug，在当前环境下难以突破。

随着拼多多进入成年期，其发展速度将会放缓。

突破现状的动力。

第一，坚守C2M，让反向定制成为拼多多的优势一旦C2M预购模式能够在供给端实现，就能够聚集海量的购物需求，而畅销款能够带来供应链的升级。这不仅可以精简采购流程，将供应链缩短到最短，大大降低流通成本，还可以促进基础设施建设，形成新的社会交通闭环。

其次，做强农业上游，不断探索农产品上游环节，打通全环节。成立之初，拼多多就提出了“平台".新农新农”的向上理念，通过与农业大省政府，的合作，拼多多帮助农民构建了从建档立卡源头管控、农产品上行、品牌种植一体化的“农商新机制”

最后，不断完善基础设施建设，优化自身供应链能力，与通达系、极兔，等快递企业保持良好合作，充分发挥快递企业直达源头的优势。提升平台履约能力，在高订单下稳步发展