双十一的流量新密码

都说消费市场疲软，但10月20日，双十一预售正式开启时，两位超级主播合计贡献了近百亿销售额，让人目瞪口呆。

冰山下隐藏着多大的新消费潜力？这个问题真的很难预测。

在雾蒙蒙的现实场景中捕捉到某种气息是如此的困难，但事实上，新流量的密码总是隐藏在浅显的真相中。

让我们暂时远离几个人的狂欢，看看这个风吹草动、牛羊成群的现实世界，一切都会一目了然。

1直播将成为商业的新常态

如果说疫情出人意料地加速了传统行业的云化进程，催生了电商，直播，带动千家企业走出泥潭的新节奏，那么后疫情时代防控常态化，实际上让直播成为了活动，商业的新常态

数据显示，从2017160亿的市场规模到2021,的2万亿，电商，直播仍在蓬勃发展，预计2025年将超过6万亿。

电商深刻改变了人们的消费习惯，以视频电商、平台为代表的新消费渠道正在深刻重塑人与货场的关系。

同时，寻找流量似乎是品牌商家的核心业务任务

在这个双十一，每个人都想分享一杯甜酒。然而，对于千千成千上万的新品牌人来说，成本如此之高，回报如此令人困惑。

当生意变成赌博，只能说明一个道理：这个生意的味道变了，做生意就像做人一样，必须摆脱诱惑的迷雾，回归清醒的本质。

与其找流量，不如找好货，找对人。

电商？的本质是什么有人说是交通。

这种说法简单粗暴，似乎颠扑不破。然而，就商业的性质和消费关系的性质而言，它经不起推敲。

商业与消费关系的本质，其实是一种长期的信任关系。

为什么品牌能走过百年？因为长期积累中沉淀的信任关系，本质上直接认可了品牌，在长期传播中用好货摊薄了传播成本，所以没必要千方百计找表面流量。

好的商品和传播，这两个关键词已经成为回归本质的方向。

在今年的双十一，最好从不同的角度寻找流量，在商品和交流之间建立新的流量关系。谁说双十一只是顶流主播和超级品牌？的狂欢

魔筷科技在过去一年的实战中发现了一个新的流量密码：新品牌中腰主播，开辟了长期稳定的商业模式。

神奇筷子科技在这个双十一提出的观点落地了：好货等于流量，信任等于流量。

好货在哪里？神奇筷子科技不是一个人们肤浅了解的MCN机构，而是一家位于电商，直播，的全链路服务提供商，专注于供应链服务，在直播供应链六年的演进过程中，为主播提供智能选品、培训孵化和运营，直播，

因此，供应链能力才是神奇筷子科技真正的核心科技

货物的问题已经解决了。如何在主播、品牌和消费者之间建立信任？

魔术师科技提炼出的独家方法论叫做“品牌造三轴”。这种方法论的核心逻辑是头部主播实现品牌势能，腰部主播支撑品牌日销量，长尾主播帮助品牌实现影响力增长。

也就是说，完整的品牌营销过程分为三个部分。注意，不是时间水平方向上的三个阶段，而是在垂直方向和垂直方向上依次递进的三层。

以神奇筷子科技，创作的贺卫方品牌，为例。第一步，提升品牌，形象，全面提升品牌的价格和VI。这是基本设置。之后，他进入了“三轴”。第一把斧子由直播活动，锚定，拉动了贺卫方在圈内的影响力。二是腰部锚圈开始介入稳定日销量。第三斧，稳定品牌销量后，联动长尾主播，长期奋战，持续曝光品牌，积累品牌社会资产和影响力资产。

在平台，快手，贺卫方实现了1000万的月销售额，平台，淘宝也实现了1000万的月销售额。品牌稳定的出圈方式也得到了新华网的好评，并且它生产的是联名产品。现在他是直播，维雅的国货和品牌的代表之一。

3魔术筷子科技站在人的土地上。

在那个经典的选择题中，大家都知道“100”和“1 a？”我们应该毫不犹豫地选择后者。就像生活一样，一顿饱饭永远不如一顿饱饭。这就是顶流和中流的区别。

神奇筷子科技是平台，的核心服务商，快手倪姝多次分析了他们的成长故事。在过去的一年多时间里，科技魔术筷子的发展速度正在加快。这次提出的新交通密码，本质上是它对电商，直播：未来路线的判断，交通在更长远的新常态中意味着什么？

流量是供应链中的好货，流量是长期有效的沟通。而不是传统意义上的“流量是大成本买大主播的坑”。

这是神奇筷子科技在直播、电商新常态下寻找新增长的必由之路，其秘诀在于“长期复利”，即“1 a？”，而不是短短的“100”。

前一篇提到过，极简版本的理解是好货的基础是魔筷科技；的供应链能力，长期沟通的基础是“品牌builds三轴”。

具体来说，这个过程需要比较深的挖掘，比如好货应该怎么挖掘？神奇筷子科技总结的好货潜力有五个特点：好展示、好回购、好价格、好服务、好商品前三个要素是决定性的，特别要说明这一点。

因为直播电商的根本优势是通过视频解说将商品一个突出的卖点直观地展现给观众，这个过程带来的心智影响远远大于传统货架图文，第一点就是一个商品能否通过符合视频解说特点的直播，成为爆款。

在实际操作中，类似理论的实践还需要时间去感知，这也是神奇筷子科技作为服务商最大的价值所在。

通过视频平台多点触控和中腰主播的长播模式，品牌好产品始终通过更合理的主播资源配比渗透到更广泛的人群中，积累了长期的商业成长路线。

比如神奇筷子服务的主播婉婉雅就是单身妈妈。和大主播相比，她只有70多万粉丝，每天更新的主要是个人生活。因为没有其他的赚钱方式，所以选择了直播带货，直播每天都会举办。当GMV在好日子卖出，它可以达到1000元左右。

神奇筷子科技深度孵化主播后，主播GMV的日销售额增长了10倍，达到1-2万元，彻底解决了她的生活问题。同时由于直播，频率高，内容也亲民，积累了大量同圈目标人群，带来的货量非常稳定。

这个级别的中腰主播万亚，仅在快手的平台就有数百万人。如果凝结了，就是非常强大的锚力。

所以，在这个双十一，与其不惜一切代价冲进人头攒动的位置，不如永远站在人来人往的土地上，像神奇筷子科技，那样以一种更接近常识和本质的方式，成为喧嚣之下理性而长久的土地。

毕竟，双十一一年只有一次狂欢节。对品牌，来说，一年中剩下的日子才是真正决定结果的时候。