电商打价格战到底能否有利于行业的发展？

近日，国美黄光裕批评了电商平台利用低价补贴政策在行业打开渠道，然后提价收割用户的一些行为。在他看来，这种行为极其不利于行业，电商的有序发展所以我们认为，其实在电商发展的过程中，几乎所有的后来者都会采用这种模式来扩大市场，也就是我们常说的价格战。

在商业市场，价格战是企业非常常见的竞争手段，而竞争就是你的资本储备和抗压力能力能达到什么水平。在互联网时代，这种情况更为频繁。一方面，有很多初创企业平台在大资本的支持下，资金实力雄厚，花钱大手大脚；另一方面，通过花钱打价格战，大量用户可以提高平台的知名度，进一步提升平台的价值那么，行业企业打价格战是好事还是坏事呢？

价格战是手段，不是目的。

一开始，平台凭借自己的运营，很难获得大量用户，这就要求平台在供应链渠道、用户管理、资金储备等方面具备强大实力。然而，行业的发展往往不如预期。之前是阿里和京东，京东和当当，到现在拼多多，阿里和京东竞争激烈，谁在用户数据、成交额、平台流量上有优势，谁就能在行业获得主动权平台，大部分的选择都是价格战，因为这是最容易打压对手的方式。

但对于平台，来说价格战只是一种竞争手段，目的是在扩大市场份额的同时打压对手。相对来说，对于用户来说，谁提供的利益更多，谁就会倾向于选择哪个平台，结果平台互相竞争，用户反而成为最大的获益者。从之前的平台，电商，价格战，到后来的平台，团购，千团大战，再到后来的网络汽车大战，再到自行车共享，都有价格战。最后的结果显而易见。没钱的平台，走出去，资本成为最大赢家。

当我们从另一个角度回看这个问题时，可能很容易找到症结所在。平台通过融资吸引资本，然后在资本的推动下，它将平台和运营的一些数据指标视为成功的标志。由于大部分互联网平台前期无法盈利，他们干脆逆势而上，放弃最重要的指标数据，从用户表现、订单，营收等数据中凸显自己的行业价值。打价格战是改善这些数据的最好方法。投资者的钱花完之后，平台商业已经开始评估价值，所以自然要找到接收者。

为什么价格战仍在电商？持续

虽然国内三大城市、电商、平台，形成了三足鼎立的格局，但平台三大城市之间的竞争却一直在持续。阿里，平台商家众多，产品SKU更丰富；京东推出的自营模式赢得了大众的支持，其自营的物流也成为竞争中的优势服务。拼多多主导下沉消费市场，实现了农村包围城市的战略构想。与此同时，阿里和京东的声誉近年来逐渐逆转。不仅培养了大量用户，还实现了营收和用户的快速增长。

为了与京东，竞争，阿里成立了菜鸟物流，投资了国内，物流和行业，的几个大平台，并倡导数据驱动的服务。拼多多出来后，阿里和京东迅速推出购物模式，攻击拼多多，但为时已晚。为了给竞争对手施压，平台很快进入价格战以争取用户，行业的竞争再次进入白热化状态。

但是由于疫情的影响，直播成为了平台，直播，的一大业务，这也对传统的平台，电商产生了巨大的影响虽然平台，电商的主要应用也有直播，的功能，但是由于平台、平台、电商中的粉丝聚合度较低、主播影响力不足的限制，不得不花费大量的精力在业务层面采取一定的措施。打价格战和参与促销已经成为最有效的手段。

平台的流量和潜力有限。

事实上，电商平台存在于互联网网页和手机应用程序页面上。打开平台应用后，用户需要浏览页面中的内容，并且在一定的时间限制内，用户流量是一定的。那么应该为这个用户显示商家的哪个商品呢？这是关于平台商品的推荐算法。用户的关键词搜索结果按照一定的规则进行排列，谁先来谁后到按照算法进行操作。因此，为了最大化这个有限流量用户的价值，有必要向他展示最有可能的商品

如果陷入这个逻辑，你会发现用户好像被锁在这个页面里了，体验很差。如果他没有继续浏览的欲望，那么这个流量就浪费了。再来看看的价格战他用预设的优惠补贴诱导用户消费，目的是提升的和营收，然后通过流量持续吃用户带来的红利

另一方面，用户感兴趣的只是你在平台的优惠券，如果平台的服务和体验不能满足他们的需求，即使你投入更多的补贴，你也不能把用户留在平台，最终平台也会遭殃。然而，从行业，的角度来看，正是这种花钱补贴的价格战，很可能将那些没有财力的优质平台排除在外，影响整个行业的发展。