淘特闯关微信，打通下沉市场

去年12月底，淘特在内部启动了微信小程序项目。今年2月，淘特提交了来自小程序，微信和支付，微信的申请。尴尬的是，这份申请还没有通过微信的审查

01淘特推出微信扫码支付。

10月9日，集团，阿里巴巴，副总裁、淘特事业部负责人经理王海公布了淘特进入微信的进展情况“我们的产品经理到目前为止已经发了几十封邮件，微信小程序in淘特和支付in微信的申请还没有通过。”

被拒之门外后，淘特采用“曲线救国”，在微信开发扫码，即在淘特APP的下单付款页面增加“微信扫码支付”按钮。用户点击后，付款二维码将自动生成。保存图片后，可以通过发送好友或通过支付，扫码，微信支付费用

由此可见，淘特进入微信的心情相当迫切。

汪海对外表示，“扫码，微信，淘特在线支付的目的是让淘特消费者拥有多样化的支付手段”。“事实上，许多消费者已经习惯于使用微信支付"

一个现实是，下沉市场的很多用户或者老年用户手机上不一定有支付宝，但大概率会有微信，而支付，微信已经通过红包、转账等功能完成了市场教育。

如果淘特将微信和支付，连接起来，这就相当于解除了一个阻碍用户下单的障碍

有趣的是，淘特的十月特别节日从10月9日持续到10月30日。此时，追逐微信开放，不开放就制定“自制计划”，意图也很明显：为淘特争取最大曝光

02淘特：打开下沉市场，阿里的另一个增长引擎

目前，阿里在国内电气商业业务的策略是通过增量投资，让淘宝以外的其他应用形成产品矩阵。

淘特的使命是为阿里，的消费生态带来增量用户，尤其是下沉市场的新用户，同时满足用户在性价比方面的需求。

在过去的几年里，通过盒马鲜生，淘和天猫，的超市，阿里已经在电商，高端农产品领域确立了举足轻重的地位，而淘特无疑将在下沉市场中占据重要地位。

此外，淘特正在努力构建从生产者到消费者的供应链，包括从产业带到消费者的供应链，以及从农产品产地到消费者的供应链。

拼多多能够快速发展的原因之一，就是把握住了C2M模式和移动互联网的结合。工厂直销不仅可以更大程度的降低成本，还可以匹配电商平台，的大数据分析能力，让产品能够满足不同用户群体的需求和喜好，并得到改进和生产。在三四线及以下市场，以尽可能低的成本提供更高品质和特色的产品，是拼多多突破市场的关键。

“淘特"直营也是C2M模式的体现，但与拼多多略有不同”在“淘特Direct Sales”中，工厂不需要在网上开店，由淘特提供销售趋势，所以工厂据此开发商品，交给运营，淘特销售。在这种模式下，工厂聚焦生产环节，通过淘特，的数据支撑提高爆率，销售渠道直接面向消费者。

有了这种模式，工厂的利润有了保障，消费者的体验也更好。自淘特今年启动农业以来，这种直接模式也被复制到了农产品基地。

2003年3月，2021,在推出一周年之际，淘特推出了第一款时令水果————海南芒果。4月，重点引进山东烟台樱桃；5月份，阎良瓜再次上市，3天内销售9万份，完全短了产区150亩的产量，是农产品季节性销售的经典案例。

现在淘特还处于快速增长阶段。根据阿里，的财务报告，淘特的年活跃用户已经超过1.9亿。截至今年6月底，淘特在国内市场为阿里贡献了超过1000万的年度活跃新消费者。

但是根据Quest的说法。

根据Mobile的数据，淘特89%的用户与淘宝重合，78%的用户与拼多多重合，淘特要想与淘宝形成差异化布局，进入下沉市场，就需要通过新的方式获取更多的新用户。

微信巨大的流量池无疑是最好的突破口。

03微信：电商的主要沉没位置

业内有一种观点认为微信绕不过电商的下沉市场淘特急于突破壁垒大概也是看中了微信电商的下沉机会

目前主要的下沉市场电商，以微信生态为大本营。逻辑很简单：市场用户越多，你对微信的依赖程度就越高

拼多多，京喜，甚至和淘特，一样的社区，团购和美团，都从小程序受益

Questmobile最新报告显示，2021, 8月，京喜和美团，首选的小程序，微信，流量规模分别占94.2%和89.1%(各渠道流量规模占比=本渠道用户数/待移除用户总数)，拼多多为15.6%。然而，这是它今年将运营的重心转移到APP上的结果。去年10月，拼多多，微信和小程序的用户数量占用户总数的40.8%。

就连来自阿里的盒马也从微信的小程序受益匪浅，据报道，盒马在微信和小程序的流量占其全景流量的47.1%，不仅远高于小程序，阿里，也高于盒马APP。盒马体重去除总用户数同比增长239.4%。

《2020年上半年小程序互联网发展报告》显示，上半年微信小程序人数突破320万；日均生活超4.1亿，比去年增加8000万；人均每天使用时间增加到1080秒，同比增加3分钟。在庞大流量的支撑下，小程序，微信成为电商获取客户、保持粘性的重要渠道。

此外，微信和支付也表现出色。《2020微信县域乡村数字经济报告》显示，在城镇和乡村，78%的用户更倾向于微信作为支付模式，在县城为83%，两者均高于城市用户的76%。

随着移动支付，的大规模普及，商业在下沉市场的势能逐渐被唤醒。

9月9日，工信部相关业务部门召开封停网站链接行政指导会，要求全平台在9月17日按照标准封停网站链接，否则将依法采取措施。

随着互联网外链去堵趋势的发展，微信成为各方觊觎的流量宝地，而淘特则瞄准拼多多抢占下沉市场，肯定不会轻易放过这个机会。

如果微信向淘特，开放，对于已经在快速发展的淘特，来说，它将变得更加强大。对于已经尝试过几次电商的微信，来说，当他让一个淘特少年在自己的场地“大喊”时，阿里会不高兴吗？