今年双11有商家预计超6成生意来自天猫

金九银十，当消费者还在为国庆买买买的时候，行业，电商，的商家已经嗅到了今年双十一的味道。今年双11，天猫将从10月20日开始，11月11日结束。将分为预售期和销售期两个阶段。优势在于，消费者将有更多的决策时间，商家将有更长的时间推出营销活动和获得销售增长。

每年双十一，作为行业，象征性的促销节，电商，自然被平台争夺今年，更多的平台参加了双十一，但商家数量、资源和人员有限。商家会如何选择？

日前，亿邦动力与三位今年首次参加双11的新商家进行了沟通，独家讲解了他们作为电商，新人，如何在资源和精力有限的情况下，选择了自己在品牌的首选业务岗位，第一次参加双11，以及为确保双11的大销量，他们选择了做什么，没有做什么。

01将考虑在平台，运营，但天猫必须是主要位置。

成立于2020,九月的多毛毛，在人、货、场方面都有着清晰的布局。它以3-6岁的孩子为起点，延伸到孩子、亲子家庭和“童心”。从早期的儿童果冻开始，形成了60多个SKU的产品矩阵，以主辅食、零食、调味品为主。

猫猫联合创始人Febe告诉亿邦动力，“天猫，作为双11购物节的开创者，得益于平台，不断推出的新玩法和新营销策略，能够持续吸引新商家入驻；作为资源和人员有限的行业，电商，新人，一定是参加双十一的首选，天猫”

据了解，多毛毛今年刚开始在平台，天猫发力，已经将天猫作为主要业务阵地。“如果电商失去天猫，他将失去很大一部分”。Febe坦率地说。

“生活在平台，天猫是每一个新品牌，的唯一方式，平台提供了广泛的受众，因此在从0到1的冷启动期间，品牌可以在平台的支持下获得更大的权力。””费贝说。

据Febe透露，今年的双11多毛毛已经做了非常充分的准备，将联合天猫平台开启全链路，在线爆款全销售品类。

多猫渠道主要分布在天猫等平台，电商，目前天猫旗舰店粉丝11.6万。线下传统KA在同时发力的同时，已在15000多个母婴渠道分发。

多毛毛深耕新一代儿童零食行业，在洞察国内糖果市场及目标用户痛点后，得出符合“精爸精妈”眼中“儿童糖果”标准的产品存在巨大市场机会，推出无糖或低糖、营养与美味共存的糖果系列。

超过60%的计划投资将在天猫

今年，天猫正式将其宠物品类升级为一级行业，并推出名为“小黑兽”的宠物产品，新品牌，在今年5月落户天猫试点店后，迅速成长为行业的新商家。

这家总部位于深圳的公司于2006年10月在2019,成立，目前只有30人左右。宠物经济已经渗透到各种消费场景，涉及的产品品类非常细致。什么产品是主要产品成为了团队的首要问题。

通过市场调研，运营团队了解到，过去进口猫粮的利润率相当可观，但随着国内工厂货源充足，利润逐渐下降。

智能产品有一定的技术门槛，除了运营和管理成本，利润率可以控制在40%左右。这群来自联想、海尔的传统制造团队瞄准方向，立志以自己的技术为核心开发宠物智能家居产品。

从制造到电商，小黑兽天猫旗舰店负责人经理李海涛坦言，“团队有从芯片层到APP应用端的硬实力，有解决全链条产品解决方案的能力。聚焦宠物智能家居产品，首先想到的是落户天猫，天猫不仅是一个公平开放的平台；此外，平台的用户规模和人口都与产品完全匹配，而且它还可以作为品牌法宣的主阵地。”

《小黑兽》是运营于今年5月在平台，天猫上映的一部电影。今年双11，小黑兽在天猫的投资权重最大，占全渠道的60%，预计销量在600万左右。”李海涛说。

亿邦动力了解到，目前，宠物品类在天猫已经针对新品牌，推出了一系列重点支持计划的如宝藏新品牌，天猫黑盒等营销IP。帮助新品牌在整个区域展开营销，更快打造新品爆款，带来销量快速增长。

03如果你选择了正确的平台，你就能“半年走别人的路”。

2000年，2021的“TA”经济轨道变得越来越拥挤，尤其是行业的护肤品受到了更多的关注。护肤品已经成为很多用户生活中不可或缺的一部分。年轻人的皮肤焦虑造就了1000亿元的蓝海市场。快速增长的市场空间也为品牌带来了许多新的机会，在消费市场崭露头角。

c咖，于今年3月推出，是一家专注于专业护肤研发的功能型护肤品牌，主要从事护肤品研发、生产、销售一体化服务。

C-Cafe罐膜以其独特的专利设计解决了口罩应用于大罐时的二次污染、防腐蚀、不方便等痛点，构建了高活性、高纯度、高浓度的“精华级”标准的口罩配方，改变了传统的膜，方便又营养。

线上渠道方面，9月天猫C咖销量突破1000万元，爆款产品月销量达到10w，在面膜细分和面膜应用品类中长期排名Top1。

除了天猫，京东、抖音，等电商，的线上渠道，C Cafe自品牌成立初期就开始接触线下渠道布局，目前C Cafe在上架拥有5000多家门店

天猫， C咖旗舰店负责人文雪告诉亿邦动力，“C咖于今年3月落户平台，天猫，天猫比其他平台运营，更完善，从商业角度迎合了商家的需求。”

“在晋升层面，阿里妈妈做了非常细致的工作。对于目前使用的万象台，其简单的操作流程更便于商家操作，公司将充分利用。这是平台除了商业以外，对商家不可或缺的支持之一。”文这么说。

文雪坦言，“天猫是C-Cafe的主要业务阵地，品牌，和计划未来将在天猫发力。从未来计划，资源投入和公司定位来看，平台，天猫已经占据了C-Cafe全渠道份额的60%。c用了不到半年的时间，走了别人需要走一年半的路。”

今年双11，平台，天猫C咖的销售额有望达到2000-3000万元。"这个数字可能是日常生活的两倍或三倍。"文雪说。

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