淘宝商家测款投放策略

今年以来，淘宝进行了全面的基于内容的视频转型，新版的淘宝更像是一个内容的平台就连商品的窗口和细节页面也改变了以往关注商品转型的风格，转向了照顾用户持续阅读的内容互动逻辑。

在整体内容化上，视频内容占比高，而商业模式和转型运营相对成熟。淘宝也推出了专门的视频店铺模式，对商家，比较友好比如达伦MCN，注重视频内容的制作。

视频带来的直接问题是，淘宝对计量和投资的转型形成了新的规则，这也是淘宝想推新视频店铺的原因，事实上接下来，淘宝，直播和点淘将推类似于抖店和快手小店的店铺形式，目前阿里妈妈仍在转型投放模式，以减少新模式对广告收入的影响。

毕竟，围绕视频卖货的逻辑与传统的货架电商完全不同

由于淘宝，的视频化，商家在运营，需要更多的SKU，并且可以将多个类别重新用于日常销售，以留住用户。这基本上违背了淘店铺最初的运营统治

店铺不可能无限制地增加单品和类别。视频店铺的核心点其实是放在金钱衡量上。或者隔离货币计量流程，做视频操作。

与之前的调查相比，阿里妈妈，的视频调查有很多红利。最直接的是，淘宝为内容提供了一个阶梯流量池。商家可以用这个流量池对海量的商品，做一个初步测试，看看不同商品的自然流量是怎样的，匹配的用户画像是什么样的。在此基础上，进一步交货。

特别是，现在每隔一段时间，淘宝就会从运营开始针对不同类别的内容，这是一个很好的红利期。

不过分红是有门槛的，就是商家需要老老实实认证淘宝直播账号，开视频店铺这里面是有成本的。

然后是直播调查。这是在商家商店播放时最喜欢的策略。在直播，付款很快，每种产品都有一两个备货，甚至没有给这些产品相应的链接。整个过程只是为了得到用户的反馈。

这种模式不仅增加了直播，的内容丰富度，也让进入直播的新用户误以为是仓库清仓货。下单的体验类似线下选货，可以形成更好的催单场景。这种玩法除了量钱，还有吸粉和预售水的效果。不同的店铺和锚组合也可以练习各种分流策略，对店铺权重的影响也是可以控制的。

当然，不要指望用这种策略。

现在，淘宝正在探索一种短直联动的新模式。除了直接跳转到直播经过店铺和短视频，之间的路径外，直播还可以直接编辑成短视频，这是商品的亮点这样的短视频可以像商品shanxin一样与关键词匹配，直接进入搜索结果和推荐流。

视频出来后，其实对阿里妈妈营收是不利的。毕竟视频内容的推荐逻辑关注的是阶梯流量池，被上架关注优质精准用户群体的逻辑所排斥。可见，未来阿里将进一步细化店铺，达人和MCN的类型。

该组织的能力也将由分类管理。在淘宝的视频刚刚开始时，保存大量帐户并进行播放也是一个不错的选择。

这需要商家自身的资源，积极的合作和主动的决策，并寻找机会与官方小二搞好关系。