淘宝直播推出新机制

一周前，直播，淘宝为商家和直播，的机构举行了一次生态会议，这打响了双11部队的第一枪。“这是在直播，淘宝，"投资最多的双十一，”淘宝商业集团驻活动直播业务部负责人程道芳说

作为直播，的主力，商家将是官方支持的关键角色之一

会上，平台出台了开放新一流入口、商业，平台全面升级、推出激励政策等一系列对商家，有利的政策。

巧合的是，在直播，的私人会议上，淘宝，道方释放了一个更明显的信号：平台在算法中加入了实时算法指标，商家可以通过运营和直播之间的实时指标获得更多流量

具体来说，平台将更加关注直播，和商家之间的转化、停留、转粉、点击率等关键指标，通过优化直播之间的脚本、货品和直播，之间的场景，提高之间的实时接受效率，从而获得更明显的直播之间的推荐流量感

此前，直播，淘宝推出——星秀计划，最新政策，给予商家各级流量极大激励，鼓励商家在直播，店铺锁定更多优质内容、丰富货品、创新玩法

如何提高公共领域流量的转化率，实现自播玩法的多样化，是商家的核心问题

在新机制下，一些品牌已经开始行动。本期，我们选取了三个品牌案例：陈光、ASICS和瓦尔希。让我们看看他们如何通过优化直播之间剧本的节奏和修辞来提高现场转换率、转粉、在直播之间停留时间等关键指标

O1官方旗舰店：营业额增长10倍。

“这个笔袋的容量比企鹅的圆肚子还大，有三个储物空间，表面有立体浮雕图案。每次拿出来都想戳。太可爱了。”8月26日，旗舰店推出范节主题。

稍显特别的是，陈光在官方的旗舰店从以前的客服问答直播变成了全新的直播形式的导购。

在直播，期间，两位主播进行了双重现场控制，以促进气氛。当主播们讲解货品，时，背景音如道具钟声不时出现。

在直播，之间的简报室增加了直播时间和货品的通知，方便粉丝提前大致了解直播内容，从而流失潜在粉丝。

在福利方面，陈光官方推出了货品，秒杀、直播间购物币等多种专属形式，同时主播快速传递产品，通过控制直播节奏刺激消费者在下单购买

通过双主播和双控场，各种专属货品在直播，的道具铃铛、爆款产品和高清直播房等。营造了浓厚的带货氛围，晨光下直播间直接转化率和商品点击率数据增加。

数据显示，当晚晨光下直播之间的视野达到16万，销量较平日增长10倍，创造了下单市场的历史新高。新增粉丝4098人，当日成为全网品牌第一。

O2 ASICs官方旗舰店：如何用高转化率粉打造直播房？

直播之间的增量一直是品牌关注的焦点

8月31日，ASICs直播以宠物粉为主题打造高效直播。当晚，100多种产品在直播，展出，视野达10万。

除了全福利，更值得一提的是，这个直播成为了直播ASICs每月活动的高峰，打造这个直播的“秘密武器”，就是为了加强直播之间对剧本节奏的控制，适应时代。

据了解，本次直播， ASICS在筹备阶段围绕粉宠主题为粉丝打造了新鲜的视觉和道具，并通过回春贴、KT板、手卡等各种前台展示，增强了输出模式的新鲜感和趣味性，增加了画面效果，同时实现了粉宠的概念。

除了场景之间的变化，直播，卓越的交通能力和转换效率离不开股权机制的布局。

此次直播， ASICS为粉丝提供了包括1000元免费福利在内的各种专属秒杀，引导用户关注-加入-下单，并在直播，间不断输出宠物粉心智和权益节点，从而在短时间内达到推动创新转型的目的。

在直播室，主播还根据现场剧本设计和现场直播氛围，增加了场控与主播的对话模式，与活动氛围相协调，从产品痛点、改编场景、兴趣机制等方面，巧妙地以问答形式输出信息。从而减少用户的决策时间，并将新用户引导到下单

O3杨柳瓦尔希：多内容联动驱动交易。

“今天有最离谱的折扣，最真实的折扣，是时候快打了。孩子们设置闹钟。”9月8日晚，杨柳的两位主播出现在屏幕前，开始疯狂送福利。

在‘99大促销’的节点，各路商家开始全力以赴推出优惠活动，消费者也开始剁手备货。为了更好的承接热度和流量，威洛斯直播做了三个优化版块：神奇的BGM营造直播，之间的氛围充分还原活动并引入新的互动游戏。

在视觉感上直播，品牌做了调整，包括如何放置机器、材料等小细节，所有这些都做了调整和协调。

主播解说时，利用神奇的BGM营造直播，与热点之间的氛围，不时穿插话题，吸引直播潜水爱好者互动，为购买意向强烈的消费者“种草”。

在互动玩法中店铺，威洛斯补充道：9.9元内衣洗衣液秒杀，关注密码红包，彩票等直播，之间的权益等。通过权益转化，针对直播，之间的主要人群比例，主要推动爆款系列。

叠加大促效应，通过多元化内容的联动，Willows实现了商品的交易转化数据显示，当晚直播场间浏览量达到36.6w，成交额较平日增长5倍，而直播新增粉丝数较平日增长33倍。

在新机制下，对于商家，来说如何更好地优化直播，之间的承接效率提高核心指标并获得持续增量是至关重要的考验。