阿里“特区”攻坚农产品

成为阿里，“特区”后的淘特(原名淘宝特价版)正在加快布局其农业地图。今年3月，淘特宣布了品类升级。生鲜食品和服装成为继日用品之后产品扩张的重点。这在生鲜和拼多多农业领域也被视为“利好”，这一直是拼多多，的核心领域，是发家致富的基础。2020,农产品为拼多多带来了2700亿元的交易额，占平台GMV总量的16%。

只需要便宜的果蔬，就能快速收集流量，这是一条行之有效的路径。淘特突破下沉市场的关键在于供给侧和用户侧。产品从源头上的直供模式使其走上了与淘宝不同的路线，在用户端，没有升级和寻求增量的压力，可以轻装上阵。

支撑平台吸引力的前提是货源充足、活跃的商家有了工厂里白色家电的底盘，平台自然希望将这一套能力再利用到源头农产品上。

从数据来看，淘特半年有5000多个——个农业合作社的起源，已经实现了原定目标的一半。与今年2月相比，平台网上农副产品数量翻了一番，销售规模翻了一番。

运营，首席经理黄爱珠(花名朱温)在接受电商在线采访时表示，农产品已成为淘特增长最快的品类之一，“到今年年底，合作产地将翻倍至1万个以上。”

当AAC(年度活跃买家)达到1.9亿时，淘特需要进一步下沉。当边境来使农产品上涨时，拼多多是不可避免的对手。

淘特新曲线。

作为阿里一家独大的APP，淘特并没有试图复制淘宝运营模式。

在阿里，众多的产品矩阵中，淘特承担的使命是打开下沉市场，带来新的增长。根据最新的季度财务报告，淘特年度活跃消费者(AAC)超过1.9亿，单季度新增活跃消费者4000万。

沉船带来了真正的用户，这让淘特的地位一飞冲天。今年5月，淘特正式更名，将淘宝一词从名字中删除，其组织结构独立于淘宝汪海，淘特，负责人也被提升为阿里的合作伙伴

回过头来看，淘特“独立”其实早就有迹可循，这首先体现在供给侧分化上。——年3月，1688年的2020,商家主要传入淘特，商品大部分来自工业带，与淘宝完全不同

从“线上名人神器”筋膜枪、男士防晒霜到无钢圈内衣，性价比极高的工厂白货让淘特在下沉市场站稳脚跟，成为2020发展最快的APP

参照《每日百货品",》的逻辑，平台要想让农产品上去，还需要在切断中间商后找到源头产品。

一般来说，从土地到餐桌，农产品要经过很多环节，比如农民、商贩、批发市场、菜市场、消费者等。每个环节都要涨价30%-50%左右。

2014年前后，第一批互联网农业创业者都想通过降低流通成本来降低农产品价格。但当时进入者多为传统货架，电商Logic ——、店铺优于产品本身，忽略了国内有农产品品类没有品牌，用户很难主动搜索某个店铺的问题

拼多多用算法简单粗暴地推荐商品，把人们对商品的搜索变成了人们对商品的搜索，然后通过分组引发社会裂变，把分散的订单聚集起来，实现农产品的“单品突破”。

但问题在于，原产地直发的裂变模式并没有太高的壁垒。无论是供应链、仓储还是物流，都不是不可复制的。

京东发动京喜，淘宝发动淘特，甚至新鲜的电商，如叮咚买菜和每日游仙，从末端分配就加入了战斗，他们的对手也有自己的优势。以几万亿农产品的贸易规模，很难说农业电商的大局已经决定。

从这个角度来看，以阿里，为后盾的淘特，将农产品作为第二增长曲线，也是基于现有资源和能力的逻辑选择。

卡片是什么？

淘特进入农业是因为多年来支持阿里带来的降水

2014年阿里首次推出“村淘”，各村设立“村小二”，与平台对接解决“销售”，与农民对接解决“货”问题，对村小二的运营能力要求较高。3C数码等标准产品被村淘成功带到农村，但人们仍习惯在超市和农贸市场购买蔬菜水果。

生产、供应、运输和销售对应于生产、供应、销售和运输。当黄征辞去拼多多，董事长的职务时，他坦言：“过去几年，拼多多对农业领域的贡献主要在流通领域。”但是，如果把农业电商的前半段解释为流通成本的降低，那么到了后半段，各家的重点就转移到了护城河的建立上。

拼多多设立了100亿元的农业科技专项，这是新龙头陈雷的一号工程。本质上是提高生产端的效率，建立自己的农业电商壁垒，但这是一条代价高昂的道路，结果会不会成功很难说。

乡村淘和后来阿里在农产品领域对数字农业的探索，为淘特积累了人才、基地和技术资源，今年3月，淘特官宣品类升级后，阿里，农业老将朱雯加入了C2M赛区，她也是阿里数字农业部团队的主要创始人。

淘特证现阶段是通过专业团队进行高效的质量控制管理。“重新定义商品标准。”朱雯是这样描述的。淘特的水果送到分拣设备后，机器可以测量每个水果的甜度和酸味，水果表面的光滑度，是否有霉斑或划痕。通过价格补贴，平台，用户可以买到“质优价廉”的水果。

淘特以“直接合资”的方式销售农产品。直销主要分为两种类型，一种是通过“淘特游仙”的独家渠道进行食品生鲜；另一种是，商家在平台，销售商品时使用了一整套能力和流程，如团队选择和物流，这些也算作直销。目前平台直销比例已达到90%以上此外，阿里多服合作、大润发、盒马、天猫、巴巴农场均可成为淘特合作生鲜产地的销售端口；物流建立了水果快速通道。

“规模不是壁垒，规模也不是优势。先发制人不一定是优势。消费者体验是一个障碍。谁能为消费者创造更好的服务，谁就能获得消费者的信任。”此前，淘特，负责人王海表示，对于淘特，来说，关心的仍然是谁能为消费者创造更好的体验和服务。

水果送到分拣设备后就像CT一样。

综合能力的竞争。

农产品的电商始于流量，但最终的竞争是供应链。

让头发变直、切断中间商的模式可以复制。便宜的果蔬还能出现在其他平台，电商，生鲜电商甚至团购，社区关键还是要看仓储、物流等基础设施的建设进程。

目前，淘特“供应链计数农业”五大生产仓库分别位于云南昆明、广西南宁、四川成都(浦江)、山东淄博、陕西xi安。依托阿里数字农业、菜鸟，等1000个县级中心仓库和3万多个仓库配送点，商品70%-80%以上的货物可在48小时内送达。

拼多多也愿意投资农业基础设施，并不断填补自己的分配缺陷。第二季度，拼多多营业成本达到79亿元，同比增长197%，部分投资主要来自配送和仓储成本的增加。它在财务报告中声称，通过路线规划技术和网络解决方案，一个高效的物流农产品系统已经初步建成，该系统直接连接了1000多个农业生产区，并带动1600多万农民参与数字经济。

农产品供应链的竞争不仅仅是新鲜产地的较量。事实上，每个家庭都很难完全避免产业带果实的同质化，区别还在商品的运营。

“包括土豆和红薯在内的所有农产品都产自哪里？事实上，我们都知道。”在朱温手里，有一张完整的中国生鲜地图，但如何带出这些好的农产品，需要相应的解决方案。比如新疆油桃，味道不错，但当地栽培不规范。文殊后来发现油桃可以改为在南方标准化，这导致了进一步的种植。

找到一个核心商品，之后是去冷链运输还是选择再培养，这需要专业的人来判断然后做出运营

换句话说，从人才到技术，从供应链到基础设施，是一场综合能力的较量。

从销售规模来看，拼多多是龙头，但背后，京东手下的京喜有强大的物流能力。淘宝旗下的淘特有专业的品控团队做差异化的产品选择，风头正劲的社区，团购每天都在上市叮咚买菜、攸县等电商，的终端销售网点布局。

谁能跑到最后？这是一个短时间内无法回答的问题。但在可预见的未来，这条赛道上将会有更多的玩家，这将不断推动农业电商的发展