中小商家如何抓住机遇备战大促？

大促销不仅是商家，品牌，的战场，也是中小商家的舞台今年双十一、双十二期间，淘宝计划市出台5亿元补贴策略，扶持特色中小卖家。

对于消费者来说，“双十一买东西便宜”已经成为共识，尤其是9、10月份，当你看到想买但不急的商品时，你会有“等双十一便宜了再买”的想法。所以对商家，来说现在是种草的最好时机。

与之前相比，今年在淘宝的双促销在玩法的复杂性上做了减法，取消了预售环节，代之以预热，让商家在世界上有了更多的自由度；同时增加了支撑力度。除了补贴之外，还有跨类别的全面削减，根据类别进行放宽，以降低分类部的运营成本

103010年，我采访了淘宝，行业业务部负责人Keff，结合2021,淘宝商家大会即双促宣传大会的内容，介绍了双促的新策略和玩法，讲解了中小商家如何抓住新机遇，为大促做好准备。

5亿补贴支持商家

今年，商家，淘宝参加了双十一，并且有两个有利的信号：

一、节奏，从短周期向长周期拉动：

淘宝的整体销售周期与双11、天猫，的节奏一致，也是双波段联动。第一波销售是11月1-3日，第二波是11月11日。

今年淘宝将加强新产品推广和日销，由短周期爆发转变为长周期推广：10月1日至10月19日为内容种植期，前两天(10月20日-28日、11月4日-7日)增加站场日销，形成10月20日至11月11日的长周期双11氛围。

简单来说，就是商家，淘宝的疫情，没必要把这一切都放在双11的四天发售，因为那四天是天猫，和商家，重点补贴的日子，淘宝在节奏上可以有一定的差异。通过前期的营销，在整体双11的氛围下，日销量会有所提升，然后在销售期间再次爆发。

值得注意的是，今年双11取消了整个商家，淘宝，前置站的预售，两个乐队的预热期都缩短到了3天(10月29日-31日，11月8日-10日)，帮助商家集中了销售期。

第二，平台出台了5亿补贴。

10月至12月，淘宝将出台5亿元补贴。在消费方面，佣金，和第一份礼物、补贴将按广告、佣金和返利金额的比例由商家消费

核心打法有助于爆发。

在双11新节奏下，商家需要注意以下几个关键点：

一、两大神器：第一单礼金和品类券，有助于拉新和突围。

一是大力推进新战略。平台推出首个礼金工具，为店铺新客户提供优惠，帮助店铺，商家推广新产品。

第二，强化品类、引入代金券的策略，有助于商家在价格上有更大的自由度。以往热身赛期间商家的销售情况并不理想，商品也不敢降价，所以在抵达双11的前一天晚上才签约。今年，商家可以参加活动的品类代金券，从一波销售开始。

今年，平台推出了按类别全面降价的游戏。不同类别的产品有不同的利润率和利润率。过去，只要商家向活动报备跨店满减，店内所有商品都会支持跨店满减。目前，跨店满减在活动可以按品类注册。对于经营多个类别的淘宝商店，可以选择一个或几个类别的商店来支持跨商店全减a

前一站日销期：关注首礼钱和品类券。品类券可跨店收单、满减，具备全链路氛围支持，可有效促进客户收单、转换。但是只有注册的商品生效，单个订单只生效一次，不会循环叠加。因此，商家应在整个日常销售期间积极登记类别凭证；

整体创新：第一礼金是店铺，新客户的专属盈利工具，只有店铺新人才能享受这一福利。是整个淘平台，中转换效率最高、商家数最多的新工具，也是所有游戏中流量支持最高、氛围支持最强的游戏；

预热期：通过购物车晃动工具，让消费者提前做追加购买；

正式发售期间：将有购物车惊喜券、分期免息和0:00秒杀刺激消费者的下单

爆发期的核心游戏有四个：一是分类跨店满减，跨店满减的门槛是199-25。二是店铺券，平台在商家，开放店铺券，拓宽私域渠道，而店铺券在公域，将通过搜索、营销等渠道提供流量支持。第三，在无息方面分期，平台增加了补贴。在第三阶段之前，平台和商家分别负责费率，的一部分，但这一次，平台得到了全额补贴。对于第六期和第十二期，也会给予一定程度的补贴。四是减少了秒杀零分赛场次，只设置了11月1日和11日的零分赛，减轻了商家的负担

很好，来自运营

第一，在货品，上，整个区域渗透，突出了具有淘宝特色的商品和具有特色的店铺。

今年平台将投入更多资源筛选特色店铺、商品，打造类似神店推荐的特色IP，必访好货，通过漂流瓶等活动工具实现圈层营销，强化消费者在各个圈层的感知。

对此，前一站的日销期要关注货品、店铺热卖爆款的性价比，除了前两款产品，还要关注当季的新品、流勾产品。

第二，搞好运营

装修店铺，利用店铺主页模块搭建积木，提高主页点击率和转化率；在首页添加互动小卡片；

升级详情页，做好内容，利用好二楼位置等。并以视频的形式种植更多的草，并且可以在详情页中有更多的视频表达；把利益表达好，缩短消费者的决策时间。详情页主图明确表达了商品；运营的卖点要好好评价；今年的细节会有两个标题，长标题是指南标题，标题要优化。

保持会员，通过礼物、新品的早期鸟类价格和会员，的购物货币刺激会员的消费，通过客服，独家订阅和短信服务会员。

对认购的产品，预约召回；专属客服，不同人群精准接入，根据大促名单和人群特征分阶段种草；好运营淘宝群，群聊为红包签到等。短期有助于大大促进转型。

双12以货品接力为特色。

既然已经谈了双11，离双12也不远了。今年双12的整体节奏也分为四个阶段，分别是种草期、前站日销期、预热期、销售期。今年的销售周期是12月12日-14日，延长到三天。

双12一直是商家，淘宝的主战场在货品，今年的双12平台将重点关注五类特色供应品

特色供给五种类型分别是风格潮流、人气卖家、好店、绿色低碳，冬季新品风格代表未来消费趋势，当下消费者喜欢的人气风格，设计师、新内容厂商等货品个性化卖家；神店好店是一家通过全面盘点各种产品和运营指标良好的店铺

3种类型的爆款供应分别是性价比高的商品、效率高的商品、锐货推荐的商品。

和往年一样，在本次双12中，平台将投入资源和流量，全渠道铺草种草，与12位一线明星合作定制具有淘宝特色的货品。今年是淘宝， 18周年，推广正能量，把温度传到商家品牌，有温度的商家会有很多机会。

玩法方面，平台升级了营销工具，尤其是首礼、品类券、满减、红包内容：种草期间，站内参观、直播、站外淘客均可种草；注意两个营销工具：第一个礼金和日常销售期的品类券；预热期主要推广五类特色产品，商家要利用好店铺券、免息期等各种营销工具；在销售期间，我们应该全面减少活动跨店，并增加更多的直播，客户、工具等。抓住消费者。

在此期间，平台将推出心灵漂流瓶，这是一款可以精准匹配用户、进行圈层营销的轻互动工具，让用户发现与自己相关的货品。强调发现，将与消息订阅、抖音、确认订单页面等主流领域对接。

阿里妈妈还推出了新的营销工具，如快速引流工具、智能场景工具万象台等，对老产品进行了升级，进行了更智能的竞价，集成了超级推荐，推出了引力魔方，商家可以根据预算选择不同的产品。

就淘宝和商家而言，今年的双升，平台减去了玩游戏的复杂性，增加了对商家，的支持，无论是流量还是真金白银的补贴。祝卖家朋友大甩卖！